Читать всем, у кого синдром хорошей девочки
«Я всем помогаю бесплатно, но стыжусь просить деньги»: как «хорошей девочке» начать зарабатывать на своей доброте и знаниях — рассказываю из личного опыта. Поверьте, я намучилась от своей хорошести и вечного стыда. Помогала всем, стеснялась просить деньги, загонялась — и при этом оставалась без сил и без нормального дохода.
Еще 4 года назад я начала работать над этим состоянием. Мне надоело жить в постоянной вине, будто со мной что-то не так. Я была классным специалистом, знала много — но денег не хватало. Почему? Потому что постоянно приходилось их «вымучивать», доказывать свою ценность, падать в выгорание. Так начался мой путь. Я стала видеть, что со мной происходит, и поняла: даже с этим синдромом можно зарабатывать достойно! Всё, что вы прочтете ниже — это мой реальный опыт и опыт моих клиентов. Не теория, а практика, которая работает.
Меня зовут Анна Бонецкая, и я смогла «переписать» такие истории в своей жизни, как:
• высокая невротичность
• синдром хорошей девочки
• низкая самооценка
• гипертревожность
• панические атаки
• «бедная» финансовая программа
• нарциссизм
• экзистенциальный кризис (потеря смысла жизни)
• депрессия
…и многое другое
В подкастах в Telegram я честно рассказываю свой путь: как справлялась, что конкретно делала и какие шаги сработали. Слушай — и бери для себя.
Как проявляется «синдром хорошей девочки»
Знакомо ли тебе это?
• задерживаешься после работы, чтобы помочь коллеге;
• бесплатно консультируешь подруг;
• устраиваешь праздники и делаешь так, чтобы всем было комфортно;
• ты воплощение компетентности и отзывчивости для окружающих.
Но стоит подумать о том, чтобы официально предложить свои услуги, знания и опыт за деньги — и тебя накрывает волна стыда: «Кто я такая?», «А вдруг недостаточно хороша?», «Что обо мне подумают?». Ты чувствуешь себя мошенницей только за то, что хочешь справедливой оплаты за свой труд. Это и есть проявление синдрома хорошей девочки (СХД) в финансовой сфере.
Радостная новость: твоя «хорошесть» на самом деле — не враг, а скрытая суперсила для заработка. Нужно лишь раскрыть её и правильно направить.
Парадокс «хорошей девочки»: щедрость вовне, стыд внутри
Люди с СХД часто проявляют свою «хорошесть» через яркие, заметные для других действия:
- Гипер-жертвенность: готовность работать сверхурочно бесплатно, брать на себя чужую работу, отдавать последнее.
Финансовый вывод: твое время и энергия обесцениваются. Ты буквально платишь (своим ресурсом) за одобрение.
- Беспрерывное «угощение»: бесплатные консультации, помощь, подарки-услуги.
Финансовый вывод: ты демонстрируешь свою ценность, но сигнализируешь, что за нее нельзя платить. Это создает дисбаланс.
- Чрезмерная терпимость: согласие на заниженную оплату, страх торговаться, терпение недобросовестных клиентов / работодателей.
Финансовый вывод: ты приучаешь других, что тобой можно пользоваться, а свои границы – размываешь.
- Постоянное обесценивание себя: «да это ерунда!», «Я не эксперт», «Любой бы так смог».
Финансовый вывод: если ты не видишь своей ценности, как ее увидят другие? Как ты можешь обосновать цену?
В конечном итоге: твои действия кричат: «Я ценна! Я могу решать проблемы! Я готова помогать!». Но твои внутренние ощущения (стыд, страх оценки, чувство недостаточности) шепчут: «Но ты не имеешь права просить за это деньги».
Этот конфликт и есть главный тормоз твоего финансового потока.
Пока ты будешь оставаться в этом конфликте, деньги будут идти с трудом. А точнее, ты сама делаешь действия, которые отталкивают клиентов и не запускают продажи. Твой стыд и страх будут физически тебя останавливать.
Почему стыд и страх живут в тебе
- Условная любовь в детстве: тебе могли давать любовь и похвалу только когда ты была «удобной», послушной, ставила чужие нужды выше своих. Деньги (особенно «за себя») стали ассоциироваться с эгоизмом и потерей любви. Проверь, у тебя так?
- Внутренний критик-тиран как «надсмотрщик»: голос в голове, который жестко осуждает за любое проявление «неидеальности» или «наглости» (включая запрос оплаты), — это голос строгих взрослых, которые на тебя больше всего повлияли.
В моем случае — это голос моего папы, который был моим тираном. Я выросла и стала так же тиранически относиться к себе, заменив папу, и постоянно слышу его голос в голове. И если я раньше пыталась сказать цену за свои услуги, голос в моей голове говорил: «Ты кто такая, чтобы иметь право на деньги? Ты не достойна!», — звучал как приговор. Проверь, у тебя так?
- Искаженное восприятие денег: деньги = что-то грязное, пошлое, для «плохих», жадных людей. Просить деньги за помощь = эксплуатация, манипуляция.
Это моя «любимая» тема — в моей семье деньги всегда были стыдной темой и тяжелой, болезненной. Деньги вызывали боль у родителей, и мне передалось ровно такое же ощущение. Во взрослом возрасте я стала избегать денег, как болезненного опыта. Проверь, у тебя так?
- Слияние «Я» и «услуги»: отказ от твоей услуги воспринимается как отвержение тебя лично. Цена на услугу кажется ценником на тебя как на человека — это огромная ошибка мышления!
Пока ты будешь сливаться со своей профессией, деятельностью и оплатой за услуги, тебе будет плохо и больно. Важно осознать, что ты продавец, а услуга — это услуга. Оценка услуги не имеет отношения к оценке твоей личности! Это база здоровой самоценности! Проверь, у тебя так?
- Перфекционизм: «Я смогу брать деньги, только когда буду знать всё и стану безупречной». А так как это невозможно, ты остаешься в ловушке бесплатной помощи.
Я тоже надеялась, что однажды наступит день, когда я буду знать всё. Это детская иллюзиям — не больше. А если мы хотим хорошо зарабатывать, то из иллюзий пора выходить: признаться себе и увидеть, что платят не за знания, а за энергию. Энергия стала новой валютой нашего времени и отрицать это уже невозможно. Проверь, у тебя так?
Да, корни в детстве. Но дело не только в родителях, дело в социуме в целом. Наша культура и общество было построено на «одинаковости», на оценочности, на суждениях, на мнениях, на деление «хорошо / плохо», «правильный / неправильный». Даже при прекрасных любящих родителях, ты могла стать СХД, потому что социум не оставил тебе шанса ориентироваться на саму себя.
Делаем вывод: винить родителей и социум нет смысла. Просто так сложилось, мы выросли и НАМ жить нашу чудесную жизнь.
Как превратить «хорошесть» в силу для заработка
Твои качества — эмпатия, внимание к деталям, желание помочь, ответственность — это твое конкурентное преимущество. Задача не в том, чтобы их «убить», а в том, чтобы направить в здоровое русло.
Ключевая мысль: не пытайся переделать себя в «уверенную бизнес-кошку с жесткими границами и требованиями». Себя нужно принять полностью и увидеть, что твои особенности — это твоя сила!
Как это сделать:
Шаг 1. Перепрограммируй мышление — сними оковы стыда
За что тебе обычно стыдно? За ценность своих знаний. Ты подсознательно, что еще мало знаешь и всех обманываешь, а значит — ощущаешь себя самозванкой.
Например: «Я заработала более 45 миллионов рублей благодаря настойчивости и смелости, умению идти за своей мечтой, навыку передавать знания. И это дало мне понимание, что я могу много зарабатывать и для этого не нужны (сверх)мозги, а нужно упорство и вера.
И вот магия — ты впервые почувствуешь, что действительно сама достигла всего, что имеешь! Твой стыд уже будто не уместен и уходит на второй план. Ты начинаешь ценить себя! Почему это сработает на тебя? Потому что все вокруг такие же! С такими же синдромами и травмами, и если ты проявишь смелость рассказывать о своих чувствах как есть, делиться сомнениями и страхами — люди будут чувствовать твою настоящность.
Это приводит к тому, что люди с любовью платят за твои услуги, выбирают именно тебя, а не того эксперта, который «умничает в костюме» и говорит об успешном успехе…
Каждая услуга существует, чтобы решить чью-то проблему. Операция на колено проводится хирургом, потому что он решает проблему с болью в у пациента. Пациент за это платит деньги. Твои услуги — это решение чьей-то проблемы! Проблема уже случилась и человек очень хочет ее разрешить. И чтобы ее разрешить, клиент ищет своего человека, своего «доктора» — он будет выбирать, и это норма рынка.
Он хочет заплатить тебе, но сначала должен тебя увидеть (делай контент!), а затем выбрать тебя (будь собой!). И выбирают специалиста по его человечности / самости / энергии быть собой / честности.
- Ты не продаешь — ты предлагаешь решение.
- Ты не занимаешься продажами — ты помогаешь.
- Ты не впариваешь — ты объясняешь.
А кто не купил — не имеет никакого отношения к твоей личности, это не оценка твоим способностям.
Проблема в том, что хорошие девочки не заботятся о себе и наплевательски относятся к своим потребностям. А теперь представь, что ты начала себя ценить, уважать, считать, что деньги тебе нужны — чтобы радовать себя. Как изменится твое отношение к деньгам и продажам? Тебе станет гораздо легче! Ты уже не будешь стесняться предлагать свои услуги.
Делаем вывод: начать нужно не с «проработки денег», а с принятия того факта, что ты хочешь заботиться о себе, ты у себя на первом месте! И тогда следует логичный вопрос:
- а как конкретно ты будешь о себе заботиться?
- на что конкретно ты будешь тратить деньги?
Если не знать ЗАЧЕМ или НА ЧТО тебе нужны деньги, то ты не будешь иметь ментальной цели зарабатывать их.
Итак, напиши список, на что ты будешь тратить деньги (и в этом списке нет детей, нужд в виде коммуналки и помощи маме). Там есть только ТЫ и забота о тебе: крема, массаж, платья, завтраки в кафе. Перестань считать, что это эгоистично! Ты этого заслуживаешь, потому что это ТВОИ деньги, оплаченные за ТВОИ знания и опыт!
Используй утверждение: «Моя способность чувствовать других помогает создавать по-настоящему полезные решения, за которые люди рады платить». Да, именно так и работает. Вместо того, чтобы беспокоиться «что подумает клиент о цене», направь свою эмпатию на понимание его реальной боли и того, какую пользу ему принесет решение.
Шаг 2. Финансовый план действий — от бесплатной помощи к достойному доходу
Этот план я составила с учетом твоей особенности, и начинается он с безопасных микрошагов:
Этап 0 (1–2 недели): подготовка деятельности
- Формулируем ценности
Четко ответь на вопрос: какую конкретную боль / проблему я решаю? Для кого? Какой результат я даю?
(Пример: не «я психолог» — а «я помогаю мамам в декрете справиться с выгоранием и найти 2 часа в день на себя через простые техники тайм-менеджмента»)
- «Легализация» прайса
Напиши свою реальную желаемую почасовую ставку или цену за результат. Не смотри на других, прислушайся к себе: какая сумма заставит тебя чувствовать уважение к своему труду? Запиши ее и держи перед глазами.
- Мини-Предложение
Создай что-то очень маленькое и недорогое (или бесплатное). Цель: привыкнуть к самому факту «предложения» и получить первые отзывы. Примеры:
- Бесплатный чек-лист «5 шагов к Х» (раздать первым 10 записавшимся).
- Символическая плата (500 руб.) за 30-минутный «разбор одной конкретной проблемы».
- Короткий бесплатный вебинар с четко обозначенной ценностью.
Этап 1 (2–3 месяца): первые «безопасные» деньги
- Старт в «теплой» аудитории
Предложи свое платное решение (после мини-предложения или напрямую) людям, которым ты уже немного помогала бесплатно или кто проявлял интерес. Это твой «тренировочный полигон» с минимальным риском осуждения.
- Фокус на ценности клиента
В разговоре акцент на его проблеме и результате, а не на себе или цене. Говори о деньгах четко и спокойно в конце: «Чтобы решить эту задачу, я предлагаю (описываешь услугу). И она стоит (сумма). Что думаешь?».
- Сбор «доказательств»
После любой помощи (даже бесплатной!) проси обратную связь: «Что было самым полезным?», «Как это вам помогло?». Используй отзывы (с разрешения!) как социальное доказательство. Это твоя «валютная база».
- Финансовый ритуал
Открыла счет / копилку? Каждый полученный платеж (даже маленький!) клади туда и отмечай этот момент. Смотри, как растет сумма — это материальное подтверждение: «Моя помощь стоит денег». И не забывай 10% откладывать на неприкасаемый счет. Он нужен для твоего душевного спокойствия и снижения тревоги о будущем!
Этап 2 (3–6 месяцев): расширение
- Система предложений
Оформи свои услуги в четкие пакеты: что входит, сколько стоит, сроки, условия. Прописывай всё. Это снимает тревогу и создает понятные для всех рамки.
- Публикация цен (маленький шаг)
Начни с размещения прайса там, где тебя ищут «теплые» контакты (ТГ канал, любые соц.сети).
- Дозированная публичность (ценность вперед!)
Делись экспертизой бесплатно там, где твоя ЦА (посты о проблемах ЦА, короткие советы, ответы на вопросы). Не продавай — решай боль и будь собой. Люди придут сами.
- Повышение цен (обязательно!)
После первых 3-5 платных клиентов / проектов планируй повышение цены для новых клиентов (на 10-20%). Твой опыт и отзывы — основание.
- Учись говорить «нет» (это ключевой навык)
- Невыгодным условиям: «к сожалению, при таком бюджете я не смогу обеспечить нужное тебе качество результата».
- Не своим проектам: «спасибо за предложение! Сейчас я фокусируюсь на своей деятельности, поэтому не смогу помочь».
- Нарушению границ (срочность, доп. задачи без оплаты): «я смогу это сделать, если мы пересмотрим срок / бюджет».
- Финансовый учет (хотя бы минимальный)
Отслеживай доходы (от кого, за что) и расходы (на развитие, инструменты). Видеть цифры — это сила. Поверь мне, я столько слила денег вникуда, просто потому что не фиксировала их в обычную таблицу…
Этап 3: устойчивость и инвестиции (постоянно)
- Регулярный апгрейд цен
Раз в 6-12 месяцев анализируй опыт, спрос, рынок и смело повышай цены. Не потому что «я так хочу», а потому что реально растете! И ты имеешь полное право регулировать цены. Было бы странно снижать стоимость услуг или держать их на одном уровне с ростом твоих компетенций. Не смотри, что делают другие — делай так, как чувствуешь (и как логично).
- Диверсификация дохода
Ищи новые форматы: пакеты услуг, цифровые продукты (чек-листы, мини-курсы), подписка, партнерки. Снижай риски. Задача — распределять источники дохода.
- Финансовые цели
Ставь цели (подушка безопасности, крупная покупка, инвестиции). Деньги — это свобода быть собой и помогать еще эффективнее! Это не персона, у тебя с ними нет отношений. Есть ты, твое отношение к себе (уважительное или нет) и позволение себе быть собой!
Твоя «хорошесть» — не проклятие, а ресурс. Но настоящая доброта начинается с уважения к себе. Если ты продолжаешь недооценивать себя, то транслируешь это миру — и клиенты не приходят.
Стыд за деньги — это старая программа, которую можно (и нужно) переписать. Каждый раз, когда ты берешь оплату, ты не становишься «плохой» — ты становишься профессионалом, который уважает себя и позволяет другим уважать себя по достоинству.
P.S. первые шаги будут дискомфортными, но это нормально. Главное — не останавливаться. Я поддержу тебя в твоем пути и уважаю тебя уже за то, что ты прочитала статью. Дальше — дело за тобой. Я в тебя верю!
В моем Telegram-боте ты можешь пройти тест-диагностику и проверить, есть ли у тебя синдром хорошей девочки, если да – насколько сильно проявлен и что с этим делать! Переходи в бот: https://clck.ru/3PiTAW