Привет, меня зовут Настя Белка. Я маркетолог, продюсер, основатель SMM-агентства. Сегодня у меня в гостях Татьяна Щелокова.
Татьяна, смотри, я сейчас, даже зная весь твой бэкграунд, не знаю, как тебя назвать. По-хорошему, ты фотограф, самый крутой преподаватель для ретушёров в России, и, мне кажется, скоро будешь известна и в мире. Но как тебя сейчас можно назвать?
Думаю, лучше просто арт-персона. Если я перестала быть фотографом, это не значит, что перестала быть человеком искусства. Я могу продолжать любить фотографию, фотографировать, но теперь направляю объектив на себя — это другая форма. Я всё ещё человек искусства, всё ещё арт-персона.
Чтобы тем, кто тебя не знает, было понятнее: твой путь интересен не только творческим людям. Ты выросла в небольшом городе в достаточно малообеспеченной семье, получила визу талантов, больше года живёшь в Лондоне, у тебя уже было две свои выставки в Москве с фурором в СМИ. Кажется, что ты точно знаешь секрет успеха. Давай зафиксируем твой путь.
Сейчас я живу в Лондоне полтора года. Моей работой является курс по обработке фотографий.
То есть инфобизнес?
Да. Курс о ретуши и цвете, очень понятный, его прошли многие ученики за 8 лет, постоянно обновляется. Сейчас у меня 200 тысяч подписчиков в русском аккаунте и столько же в англоязычном. После переезда в Лондон я перевела обучение на английский, открыла компанию и теперь это отдельный бизнес в Англии. Курс доступен на двух языках — русским и английским.
Сколько людей прошли твой курс?
Несколько десятков тысяч, точно перестала считать после пятидесяти тысяч.
И при этом у тебя почти нет команды, никакого гид-курса, никаких суперботов, и ты сама ведёшь все продажи на протяжении восьми лет?
Да, так получилось. У меня был очень близкий контакт с аудиторией. Сейчас между мной и учениками практически нет посредников. Люди покупают уроки на сайте, сразу начинают учиться. Нет ожиданий, можно освоить профессию за неделю.
Сейчас у твоего курса новое направление — AI в контенте?
Да, это будет новый бренд, пока в разработке.
А теперь немного конкретики: сколько зарабатываешь?
Несколько миллионов, зависит от месяца, рекламных интеграций, ресурсов. Но я зарабатываю столько, насколько приношу пользу людям. И я не просто инфобизнесмен.
А какие направления сейчас для тебя самые интересные?
Двигаться в сторону моды, делать. Я переехала в Лондон, чтобы быть ближе к Парижу, развиваться в искусстве и моде. Это не случайно.
Почему нельзя было сделать это в России?
Лондон и Париж — подходящие локации для движения вперёд. Мода в России сильно отличается от мировых стандартов. Мне нравится работать там, где твои достижения признают глобально, а не только в России.
А есть такое ощущение, что когда ты делаешь что-то в России, это вообще не котируется за рамками страны. Очень часто, как и образование российское.
Это не значит, что у нас что-то плохо, у нас всё потрясающе. Просто есть свои правила, которые работают в наших рамках. Мне хотелось бы выйти за эти рамки. Недавно я начала рисовать, и это было для меня очень магически. Оказалось, что это так легко, приятно и прекрасно, что я даже испугалась — как так может быть, чтобы я не боролась, не сражалась, а просто плавно делала в потоке, кайфовала, и при этом получался прекрасный результат. И я очень хочу это продолжить. У меня есть желание сделать выставку, но уже не фотографии, а картин, и развиваться в этом направлении.
Вернёмся в твоё детство. Сейчас Лондон, а детство — это Тула. Давай немного расскажем, где ты выросла, какая у тебя семья, как ты себя там чувствовала. Это важно, потому что многие оправдывают отсутствие успеха обстоятельствами.
Моё детство началось в Туле, в маленьком посёлке Мясново, такой райончик непростой. Я родилась в 1992 году, 90-е были сложными: все пытались работать, зарабатывать, но почти ничего не получалось. Мой папа очень старался, мама тоже, но были странные времена, часто бедные, без денег на еду, ремонт делался годами, газеты на стенах вместо обоев. Квартира была маленькая, 32 квадратных метра. Раньше там жил старый художник. Мама получила её от государства, так как выросла в детском доме, её родители были алкоголиками — максимально российская история. На маму это тоже повлияло, что, возможно, сказалось на мне. Между родителями были напряжённые отношения: много ссор и драк, мама устраивала истерики, папа отвечал побоями. Я росла в страхе, никогда не знала, что произойдет в следующую минуту. Я не могу сказать, что у нас было изобилие. Но я рисовала — это было моё детство. Квартира была изрисована художником: полы, стены, окна. Мама часто рассказывала, что я прирождённый художник. Я ходила на занятия, развивала это. Но потом детство кончилось, и возник вопрос: к чему готовиться во взрослой жизни? В 15 лет я бросила рисование. Мама убеждала меня, что я могу быть моделью: красивая, нужно найти богатого мужа, который решит все проблемы бедности.
Не только твои, но и мамины, да?
Видимо, да. Но быстро стало понятно, что это не моя реальность: я низкая, 165 см, не модель, да и стандарты тогда были слишком высокие. Сейчас такого нет. Я поняла, что это не моё. В 15 лет начала работать официанткой, потому что нужно было обеспечивать себя: родители развелись, я осталась одна в квартире. Мама нашла мужчину, папа съехал. Я сама себе предназначена. Рисование бросила, с моделингом не получилось, мужа богатого тоже не вышло. Я любила моду и фотографию, и решила: если не могу быть моделью, если не понимаю, как зарабатывать на картинах, могу купить фотоаппарат и начать путь в фотографии.
И это получилось?
Да, в 19 лет купила первую камеру и начала путь фотографии. Первые три года работала официанткой или продавцом в магазине Pandora, потом перешла в интернет-магазин фотографа, снимала одежду. Через пару лет магазин закрылся, меня уволили, и я стала фрилансером в 2016 году. В 2016 году умерла мама от алкоголизма: последние семь лет она сильно пила после развода, сдалась. Я много пыталась её спасти, винила себя, но она умерла. Это я переживала долго, не сразу — полгода назад прожила окончательно. Как говорят, если психически не готов прожить трагедию сейчас, ты прячешь это, но потом придётся пройти путь горевания. Меня это настигло спустя 7-8 лет.
Когда ты была готова?
Когда я была готова, видимо, да. Потому что в 2016 году к такому я ещё не была готова. Я просто ушла в работу, работала как сумасшедшая.
Ты где-то в эти же годы вышла замуж?
Мой партнёр со мной был с 2020 года, то есть мы просто вместе жили. С 16 лет я начала активно развиваться как фрилансер. Кстати, тогда я сделала первую выставку в Туле, посвящённую разным успешным женщинам нашего города. Это был мой первый опыт выставки — очень интересный. У меня было много клиентов, а позже я переехала в Москву в 2019 году. Тогда же мы с партнёром поженились. Мой путь фотографии продолжился в Москве: я начала снимать для брендов и параллельно свои творческие проекты. В итоге я перестала снимать кого-то или для каких-то заказов и полностью ушла в творчество. Это творчество привело меня к другой выставке и к пониманию, что я больше никого не хочу снимать. Во мне что-то трансформировалось, я уже не та, что раньше. В 2022 году мне стало интересно создавать фотографии как свои творческие проекты и делать из этого выставки — целые истории. Именно этим я тогда занималась.
Давай немного про курс. Это сейчас твой основной источник дохода, верно? Когда он появился?
Это был магический момент. До этого у меня было много съёмок, много работы, но казалось, что я нахожусь в гонке: доход рос, но недостаточно, расходы растут. Я всерьёз задумалась, что мне нужны дополнительные источники дохода. Я много читала бизнес-книг, смотрела подкасты, размышляла. Интересно, что сработал не бизнес-подход, а энергетический. У меня был запрос увеличить финансовую ёмкость, нужен был дополнительный доход. Я осознала, что тревога и страх нехватки денег сильно меня ограничивают. В ноябре мой партнёр спрашивает: «У тебя почему нет перчаток?» Я понимаю: у меня даже крема для лица нет. Всё откладывала. Я написала список, что хочу купить: джинсы за 3 тысячи, пуховик за 10, крем за 500 рублей. До Нового года я всё это купила. Полёт в космос: бумага с запросом отправлена.
А сколько тогда было подписчиков в Инстаграм?
Около пяти тысяч. Я начала выкладывать видео: как я обрабатываю фотографии, ускоренно. На это отреагировала одна девушка, тоже фотограф из Тулы, и сказала: «Научи меня ретуши». Я согласилась провести индивидуальное занятие в Скайпе за 3 тысячи рублей. И оказалось, что я знаю очень много, ей это было полезно. Я подумала: «Не могу пересказывать всё по сто раз». Решила записать урок. В 2017 году никто почти не продавал курсы, знания передавались через воркшопы или индивидуальные сессии. Так родился мой первый урок.
А где ты сама училась?
Постепенно, через опыт. Я как самоучка, но много вопросов оставалось: «Почему цвет не тот? Как сделать гармоничным? Почему ряд замылен?» Я искала ответы на индивидуальных занятиях и воркшопах. Со временем у меня родилась своя система на основе всех знаний, собранных за жизнь. Я создала авторскую методику из пяти этапов. Назвала некоторые моменты своими именами, ничего не подсматривала. Позже я заметила много аккаунтов, которые учат тем же фразочкам, что и я. Оказалось, это люди, которые купили мой курс и скопировали его. По скайпу я больше никого не учила, но тот первый урок спустя три месяца страданий… стал продаваться. Я сразу задала себе цель: чтобы он продавался. Дальше пошёл второй урок, третий, обновление, улучшение. В 2021 году я поняла, что нужно делать отдельный аккаунт для курса. Хорошо, что я прислушалась к себе — после февраля 2020 это сильно помогло. Всё отделилось от личного аккаунта, стало бизнесом, и доходы выросли. У меня всегда был подход: никогда не ставила заоблачные цены. Никогда не продавала курсы за 50–100 тысяч, наставничество за 300. Мне хотелось реально помочь многим людям, чтобы курс был доступен каждому.
При этом у тебя нет рассрочек, долей, всё честно, да?
Есть рассрочка, люди пользуются, несмотря на небольшую цену. Сейчас курс стоит 29 тысяч рублей, часто делаю скидки. Он супер наполненный, реально даёт профессию. У меня нет большой команды: менеджер в русском аккаунте, менеджер в иностранном, иногда американский менеджер присылает отметки англоговорящих людей, которые проходят курс, оставляют отзывы. Недавно я удивилась: реально люди во всём мире покупают мой курс за $150, учатся, отмечают меня — это для меня удивительно.
Мне удивительно, что ты это всё не показываешь в личном аккаунте. Почему?
Я свой личный аккаунт хочу возродить. Последние два года он был на паузе: поддерживала связь с подписчиками, иногда выходила к ним, рассказывала о делах. После развода и переезда я пересматривала, как хочу вести личный блог. Сейчас я пришла к пониманию: буду делать упор на моду и искусство. Скоро неделя моды в Милане и Париже.
У тебя уже есть опыт успеха в соцсетях. Как сделать так, чтобы личный аккаунт тоже стал успешным?
Личный аккаунт — немного другое. Мои аккаунты по обработке фотографий росли, потому что я задавала себе вопросы: что хотят люди? Что я могу дать? Как показать, что решаю их проблему? В личном аккаунте сложно: это не продукт, это творчество и вдохновение.
Поделись, как ты начала слышать себя?
В детстве я тоже что-то чувствовала, но осознанность пришла около трёх лет назад, в 22-м, когда начала медитировать. Тогда был шум: кто-то куда-то бежал, говорили, что делать. Медитация помогла заглушить шум, услышать себя. Я медитировала дважды в день полтора года. Вдохновилась книгой Джоди Спенза «Силы подсознания». Пришла к системе: погружаюсь в будущее, встречаюсь с будущей версией себя — высшей я. Она всегда знает ответы. Главное — после медитации начать действовать, даже если сначала страшно.
То есть медитация — способ услышать себя, а не магия?
Да, это просто инструмент, чтобы заглушить чужой шум и построить карту своих действий. А дальше — работать над собой: поднять цену, уехать в другую страну, развестись. Иногда обстоятельства в паре или союзе мешают действовать — и это тоже часть пути.
Еще я хотела, чтобы ты рассказала, как ты со страхом борешься в таких ситуациях.
Подними цену, да. И дальше — психотерапия. Это помогает разбирать, почему тебе неудобно, почему страшно, чего ты боишься, что с тобой произойдёт, если страх реализуется. С психологом можно проговорить всё, сколько нужно времени. Ещё у меня есть два хороших вопроса, на которые можно сделать списки. Первое: что твоя будущая версия знает, чего не знаешь ты, и чего она не боится, а ты боишься. Напиши по 20 пунктов — многое про себя узнаешь. И когда уже весь мир тебя задолбал — чатGPT, психолог, друзья, муж — остаётся только довериться своей интуиции и сделать шаг. Это про доверие себе и миру, среднее между ними. Как идёшь по канату без страховки, сосредоточенный на цели — это реально работает.
Типа фильма «Прогулка», где чувак ходит по канату на небоскрёбах?
Да! Когда сфокусирован на цели, все вокруг думают: «Он безумец», а ты просто идёшь, не отвлекаясь на чужие страхи. Это опыт: чем больше доверяешь себе, делаешь действия — тем круче результаты. Например, в 22 году я действовала на ощупь. Сейчас, спустя три года, я знаю: эта «сучка из будущего» понимает, что делать — ей можно доверять.
Приведи пример.
Когда я получила визит таланта в Лондон, думала: буду жить полгода на Airbnb, как туристка. Но устала, дорого, и за месяц до Нового года пришла идея: отказаться от квартиры в Москве, найти постоянное жильё в Лондоне. Я приехала в Москву, сдала вещи в бокс, взяла чемоданы и летела в Лондон в отель без постоянного жилья — полная неизвестность. За 10 дней до Рождества я написала агенту, договорилась на просмотр. И тут — квартира моей мечты: старинное английское здание, картины в холле, творческое пространство, вид на канал. Агент оказался русский, он убедил лендлорда учитывать мой доход полностью. Всё сложилось: постоянная квартира на Рождество, всё само собой, почти без стресса. Я просто доверилась себе и своим ощущениям.
И ты до сих пор живёшь в ней?
Да, я до сих пор в ней живу, и это потрясающее место. Это какое-то волшебство, которое случается, когда доверяешь.
То есть секрет успеха — не подстраиваться под других?
Да. Можно идти своим путём, даже если иногда будешь один. Сейчас у меня в Лондоне почти некому общаться, но я не переживаю. Самое важное — разобраться с собственным путём. Это одиночество сейчас — преимущество, потому что позволяет услышать себя. Я очень чувствительный человек, могу уловить чужие состояния и мнения, и мне может стать тяжело, поэтому фильтрую окружение.
Подытожим инструменты успеха в твоей жизни?
Первое — медитация, слышать себя, интуиция, не бояться действовать. Второе — желание создавать и помогать людям. Без этого успех невозможен. Через призму пользы для других приходишь к реализации своих желаний. Осознаёшь свои возможности, свой опыт, и через это можешь получать то, что хочешь. Это равноценный обмен — так работает любой бизнес.
И последнее пожелание себе прошлой и тем, кто только начинает?
Всем и себе прошлой: всё будет прекрасно, лучше, чем можешь представить. Мы никогда не знаем, что ждёт за поворотом. Навык действовать, делать шаги — приводит к удивительным результатам, встречам с нужными людьми, к волшебным стечениям обстоятельств. Это магия. Именно это с нами случается, когда… мы доверяем себе и делаем шаг.
Полное интервью смотрите на моём YouTube-канале, и, кстати, там вы можете выиграть классные призы!
А если вам близки такие разговоры про личный путь, доверие и смелость — подписывайтесь на наши соцсети BELKA.BRAND. Мы делимся там не только кейсами по SMM, но и историями людей, которые вдохновляют.
Сайт:
https://belkabrand.com/?utm_source=dzen
Телеграм:
https://t.me/+ad8Lw9LBMvg3NDcy
Инстаграм: https://www.instagram.com/belkabrand_smm?igsh=MTJiaTU3NGQ4OHc5bw==