Многие селлеры радуются, когда видят в личном кабинете: «Выручка за неделю — 250 000 ₽!»
Но на деле в кармане оказывается… 90 000 ₽.
Почему? Потому что оборот ≠ прибыль.
Если вы не учитываете все расходы, вы не управляете бизнесом — вы просто гоняете цифры.
Давайте разберёмся, как посчитать настоящую прибыль, чтобы понимать: выгодно вам продавать или вы работаете «в минус».
🔍 Что входит в реальную прибыль?
Вот полная формула:
Реальная прибыль = Выручка – Себестоимость – Комиссии – Логистика – Упаковка – Возвраты – Налоги
Разберём каждую строку:
📊 Пример расчёта: продажи на Wildberries за неделю
Допустим, вы продали 100 единиц по 2 500 ₽:
- Выручка: 250 000 ₽
- Себестоимость (1 200 ₽/шт): 120 000 ₽
- Комиссия WB (15%): 37 500 ₽
- Логистика (FBO, среднее 180 ₽/заказ): 18 000 ₽
- Упаковка (30 ₽/заказ): 3 000 ₽
- Возвраты (5 шт., без возможности повторной продажи): 6 000 ₽
- Налог (6% от чистого дохода): ~4 500 ₽
Итого расходы:
120 000 + 37 500 + 18 000 + 3 000 + 6 000 + 4 500 = 189 000 ₽
Реальная прибыль:
250 000 – 189 000 = 61 000 ₽
👉 То есть рентабельность — всего 24%, а не 100%, как может показаться по обороту.
💡 Зачем это считать?
- Чтобы не масштабировать убыточные позиции.
- Чтобы правильно ставить цены (а не «как у конкурента»).
- Чтобы понимать, когда пора уходить с маркетплейса или менять модель (FBO → FBS и наоборот).
- Чтобы вести переговоры с поставщиками на основе реальных цифр.
Главное — начать. Даже раз в неделю.
📌 Хотите больше таких разборов?
Подписывайтесь на наш Telegram — там лайфхаки, кейсы и полезные инструменты для селлеров:
👉 https://t.me/samchq_ru
🌐 А если хотите, чтобы чеки отправлялись в налоговую автоматически — загляните сюда:
→ http://samchq.ru