Думай как маркетолог, а не как художник: как продавать, а не просто творить

Часто бывает так: мы вкладываем душу в создание чего-то красивого, уникального, что кажется нам гениальным. Мы видим в этом произведение искусства, отражение своего видения. Но когда дело доходит до продажи, оказывается, что наша "красота" не находит отклика у аудитории. Почему так происходит? Потому что мы мыслим как художники, а не как маркетологи.

Художник видит мир через призму своих эмоций, ощущений, своего уникального стиля. Его цель – выразить себя, создать нечто, что тронет душу, вызовет восхищение. Он может быть одержим деталями, цветовыми решениями, композицией, которые важны именно ему.

Маркетолог же смотрит на мир глазами потребителя. Его задача – не просто создать красивую картинку, а сделать так, чтобы эта картинка продавала. Это значит, что нужно забыть о своих личных предпочтениях и погрузиться в мир целевой аудитории.

Что это значит на практике?

• Отбросьте субъективность: Ваше "нравится" или "не нравится" – это не главный критерий. Важно, что понравится и будет работать для вашей аудитории. Если вы считаете, что определенный цвет слишком кричащий, но знаете, что именно он привлекает внимание вашей целевой группы, – используйте его.
• Поймите свою аудиторию досконально: Кто эти люди? Чем они живут? Какие у них проблемы, страхи, желания? Что их мотивирует? Какие у них боли, которые ваш продукт может решить? Не просто "женщины 25-35 лет", а конкретные образы с их мечтами и повседневными заботами.
• Фокусируйтесь на выгодах, а не на особенностях: Художник может восхищаться сложностью техники или уникальностью материала. Маркетолог же должен перевести это на язык пользы для клиента. Вместо "наша сумка сделана из эксклюзивной кожи ручной выделки" – "эта сумка подчеркнет ваш статус и прослужит вам долгие годы, экономя ваши деньги на частых покупках".
• Говорите на языке клиента: Используйте слова и образы, которые понятны и близки вашей аудитории. Избегайте профессионального жаргона, если он не является частью их лексикона.
• Тестируйте и анализируйте: Маркетинг – это не статичное искусство. Это постоянный процесс изучения, тестирования гипотез и корректировки стратегии на основе полученных данных. Что работает лучше? Какие заголовки привлекают больше внимания? Какие изображения вызывают больший отклик?

Представьте, что вы не художник, а детектив, который расследует потребности своей аудитории. Ваша цель – найти ключ к их сердцам и кошелькам. И этот ключ лежит не в вашем личном вкусе, а в глубоком понимании того, что действительно важно для них.

Переключение с "художника" на "маркетолога" – это не отказ от творчества, а его трансформация. Это направление творческой энергии в нужное русло, чтобы создавать не просто красивые вещи, а эффективные инструменты продаж, которые приносят реальную пользу и вам, и вашим клиентам.