В 2025 году испанский рынок жилья напоминает поле битвы, где за каждый интересный лот сражаются десятки, а то и сотни претендентов. Многие инвесторы, как начинающие, так и опытные, совершают одну и ту же ошибку: они часами просиживают на популярных веб-порталах в надежде выловить «ту самую» квартиру. Однако, как утверждает один из профессионалов этого сектора, Серхио Гутьеррес, настоящие сокровища там не появляются. Крупные агрегаторы – это витрина, где объекты уже выставлены по максимальной цене, согласованной с агентством или определенной самим владельцем. Выгодные варианты уходят с молотка еще до того, как о них узнает широкая публика.
Чтобы опережать конкурентов, необходим совершенно иной подход, который сам эксперт именует «фермерством». Эта стратегия подразумевает систематическую работу «на земле» и в цифровом пространстве, направленную на выявление потенциальных продавцов раньше, чем они решат официально выставить свою собственность на продажу. Речь идет о создании целой экосистемы информаторов и упреждающих действиях. По словам Гутьерреса, немногие инвесторы практикуют такой проактивный поиск, который позволяет находить уникальные объекты без конкуренции и по действительно привлекательной цене.
В качестве наглядного примера он приводит одну из своих недавних сделок. Ему удалось приобрести актив, рыночная стоимость которого составляла 120 000 евро, всего за 70 000. Эта возможность возникла не на сайте объявлений, а благодаря звонку от одного из его контактов – мастера по установке сигнализаций. Тот сообщил, что один из его клиентов только что выселил неплатежеспособного арендатора и был в отчаянии, желая как можно скорее избавиться от квартиры, принесшей столько хлопот. Гутьеррес немедленно связался с собственником. Владелец подтвердил свое намерение продать жилье немедленно, даже осознавая, что цена значительно ниже рыночной. Ему было все равно, он просто не хотел больше ни дня оставаться хозяином этой недвижимости. Уже через три дня стороны подписывали документы у нотариуса.
Этот случай прекрасно иллюстрирует два столпа успешной охоты за недооцененными объектами: широкая и хорошо «подкормленная» сеть контактов и молниеносная реакция. Гутьеррес подчеркивает, что нужно быть готовым к быстрым решениям и действиям. При этом он предостерегает от излишнего оптимизма. Его методы, по собственному признанию, позволяют находить примерно шесть по-настоящему стоящих предложений в год, что, впрочем, является превосходным результатом для любого инвестора. Именно в этом, по мнению специалиста кроется главный секрет – не в количестве, а в качестве и своевременности полученной информации.