Салли Кравчек – бывший руководитель инвестиционного банка Merrill Lynch & Smith Barney. Мне ведь не нужно убеждать вас в том, что связи – могущественный инструмент? Что вам нужны связи не только внутри компании, но и за ее пределами? И что умелый нетворкинг – одно из самых важных неписаных правил успеха в бизнесе? Исследования показывают, что у вас гораздо больше вероятности напасть на новую бизнес-возможность (а зачастую и найти новую работу) благодаря кому-то из вашей большой сети контактов, чем благодаря кому-то из друзей и ближайших коллег? Но личные контакты – это те же инвестиции. Хорошие контакты, как и правильные инвестиции, приносят чрезвычайно большую отдачу (ROI)… но только не сразу, и зачастую эта отдача приходит не оттуда, откуда вы ее ждете. У меня лишь два простых правила нетворкинга: 1. Я стараюсь каждый месяц знакомиться хотя бы с одним новым человеком в моей сфере интересов или значительно углублять какие-то уже существующие отношения. 2. Я каждую неделю делаю что-то