Вы замечали, что одни стартапы взлетают с минимальными вложениями, а другие прогорают, несмотря на идеальный бизнес-план? Секрет не в количестве денег, а в нашем мышлении. Пока вы читаете этот текст, 9 из 10 новичков уже готовятся закрыть свой бизнес — и 70% из них совершают одни и те же психологические ошибки.
Я поговорила с десятками предпринимателей, психологами и инвесторами, чтобы понять, почему умные люди годами топчутся на месте. В этой статье — не очередной список бизнес-советов, а разбор глубинных причин провалов. Вы узнаете:
- Какой денежный сценарий вы унаследовали от родителей (и почему он мешает вам расти)
- Почему страх успеха опаснее страха неудачи
- Какие неочевидные привычки отталкивают деньги
1. Три психологических портрета неудачников (узнаете себя?)
① Перфекционист-самоед
- Симптомы: Месяцами «шлифует» сайт, боится запуститься, считает свой продукт недостаточно идеальным
- Внутренний диалог: «Что подумают люди?», «Я не готов на 100%»
- Результат: Проект умирает на стадии «прекрасной идеи»
Кейс: Анна, дизайнер интерьеров. 8 месяцев готовила запуск онлайн-курса, исправляла каждую запятую. Когда наконец запустилась — ни одной продажи. Аудитория за это время нашла других экспертов.
② Спасатель-трудоголик
- Симптомы: Работает за копейки, боится поднять цены, берет неплатежеспособных клиентов
- Внутренний диалог: «Главное — помочь людям, деньги не важны»
- Результат: Выгорание через 6-8 месяцев
Кейс: Максим, SEO-специалист. Брал в 3 раза меньше рынка «для портфолио». Через год работы по 12 часов в день — депрессия и долги.
③ Азартный игрок
- Симптомы: Хватается за 10 ниш одновременно, ищет «волшебную таблетку», не доводит ничего до конца
- Внутренний диалог: «Вот эта идея точно выстрелит!»
- Результат: Размазанные силы и репутация ненадежного человека
2. Денежные сценарии, которые нам достаются от родителей (даже если вы об этом не знаете)
Психолог Мария Симонова выделяет 3 типа финансового программирования:
① «Деньги — это зло»
- Установка из детства: «Богатые люди — жулики», «Не жили богато — нечего начинать»
- Проявление в бизнесе: Подсознательное саботирование успеха (пропускаете выгодные заказы, занижаете цены)
② «Деньги даются тяжелым трудом»
- Установка из детства: «Копейка рубль бережет», «Без труда не вытащишь и рыбку из пруда»
- Проявление в бизнесе: Отказ от автоматизации, неспособность делегировать, выгорание
③ «Я недостоин больших денег»
- Установка из детства: Сравнение с более успешными родственниками, критика за ошибки
- Проявление в бизнесе: Страх масштабирования, отказ от крупных клиентов
3. Интервью с психологом: «Ваш мозг саботирует успех, пока вы читаете этот текст»
Корреспондент: Почему умные и талантливые люди годами не могут выйти на стабильный доход?
Психолог Елена Воробьева: Мозг воспринимает любые изменения как угрозу. Даже позитивные! Представьте: вы начинаете зарабатывать в 3 раза больше. Подсознание кричит: «Опасность! Раньше ты был в безопасности, а теперь придется нести ответственность, меняться, рисковать». И включает механизмы самосаботажа.
Корреспондент: Какие это механизмы?
Елена Воробьева: Классика: прокрастинация, внезапные болезни перед важными переговорами, «забывчивость» о дедлайнах. Ко мне приходил клиент — талантливый программист. Каждый раз, когда ему поступало выгодное предложение, он «случайно» портил проект. Оказалось, в детстве его наказывали за пятерки — мол, «выделяешься». Мозг запомнил: быть успешным — больно.
4. Чек-лист «5 признаков, что вы саботируете свой успех»
Отмечайте галочками то, что вам знакомо:
- Откладываете запуск («Вот допишу еще 10 уроков и тогда...»)
- Ищете оправдания («Сейчас кризис», «У конкурентов больше опыта»)
- Берете слишком дешевые заказы («Зато клиент будет доволен»)
- Игнорируете прибыльные ниши («Это не совсем по душе»)
- Тратите время на второстепенное (по 3 часа в день в соцсетях вместо работы с клиентами)
Если отметили 2 и более пункта — ваш мозг активно сопротивляется успеху.
5. Что делать? Техники перепрограммирования денежного мышления
① Техника «А что, если бы?»
Каждый день представляйте: «Что, если бы я уже был успешен? Как бы я вел себя? Во что верил?». Мозг начнет подстраиваться под новый образ.
② Дневник денежных ограничений
Записывайте все «денежные» мысли за день. Увидите закономерности: «Опять много потратила — я неудачница», «Этот клиент слишком богатый — я ему не подойду». Осознание — первый шаг к изменению.
③ Минимальный рискованный шаг
Не «запустить бизнес», а «написать первому клиенту». Не «создать курс», а «снять 1 урок». Мозг меньше сопротивляется маленьким шагам.
Главное: ваши отношения с деньгами — это привычка, а не приговор
Наше финансовое поведение формировалось годами — но его можно изменить за месяцы. Начните с простого:
- Проанализируйте сегодня — какие из перечисленных симптомов ваши?
- Выпишите 3 денежные установки из детства, которые мешают вам сейчас
- Сделайте один маленький шаг к изменению (например, повысьте цены на 10%)
Не пытайтесь изменить все сразу — начните с самого простого пункта из чек-листа.
А какой из психологических портретов вам ближе? Делитесь в комментариях — обсудим, как менять установки вместе!
(Статья основана на интервью с практикующими психологами и реальных кейсах предпринимателей. Имена изменены.)
*******
И да пребудет с тобой сильный Wi-Fi😉
Не забывай подписаться на канал 🤝 Здесь много интересного про онлайн-бизнес.
Каждый день — это новая возможность изменить свою жизнь. С наилучшими пожеланиями, Твоя Удалёночка❤️
"Твое внимание – лучший подарок!" - Каждый донат движет нас к созданию чего-то уникального и ценного. Спасибо за твою поддержку!
Подписывайся на канал в телеграм и забирай самые актуальные и полезные чек-листы про удалёнку👇
💰 ТОП-7 способов заработка на нейросетях (от простого к сложному) 👉 Читать статью
Сейчас читают: