Когда бизнес растёт, финансовые вопросы становятся всё сложнее. Где найти финансирование для масштабных проектов? Как избежать кассовых разрывов? Какие ошибки мешают получить кредит? Об этом мы поговорили с нашим клиентом — компанией “Инвестал”.
Генеральный директор Павел Юрескул честно рассказал, с какими сложностями столкнулась компания, как они выходили из кризисных ситуаций и почему теперь обсуждают не займы на 10 млн, а амбициозные проекты по инвестиционному финансированию.
— Расскажите, чем занимается ваша фирма и почему вам понадобилась помощь консалтинговой компании?
Мы на рынке с 2008 года, занимаемся переработкой отходов — превращаем пластиковый мусор в новые изделия. В производстве мы специалисты, но в финансах — совсем нет. Один из наших партнеров по бизнесу, Илья из “Вики Восток”, прямо сказал: “Вы очень классные парни с точки зрения производства, но с финансами у вас беда”. Мы это признали и обратились к Максиму Воронскому. Он честно указал на наши ошибки. Кажется, ничего нового не сказал, но понятным языком дал понять, как надо действовать. Мы долго избегали признания проблем и ошибок, но потом мы втянулись, получили определенные знания и всё пошло как по накатанной. Результат? Теперь мы не просто думаем, где взять 10 млн, а обсуждаем кредиты на 100–150 млн и планы по покупке дорогой недвижимости.
— Первой услугой, которую мы оказывали вам, была финансовая модель. Расскажите, как это было?
Да, всё началось с финмодели. Сначала мы были в шоке. Открыли документ — 30 листов Excel, миллиарды строк. Ничего не поняли, сразу позвонили Максиму. Он сказал: “Закрываем первые 29 листов, открываем 30-й”. Оказалось, что первые 28 нужны для финаналитиков и банков, 29-й — его, а 30-й — наш.
Разбираться детально можно было, но вопрос в необходимости. Максим предложил: “Погружаемся 15 дней или за 15 минут?” Мы выбрали второе.
Главное, что дала модель: 1) понимание, действительно ли нам это нужно и 2) потянем ли мы проект. Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что тогда мы испугались — масштабов, сумм, рисков. Но модель четко показала: а) это возможно, б) это нужно, в) справимся ли мы.
— Клиенты часто говорят, что финмодель помогла собрать всё в единую картину. Так ли это?
Они абсолютно правы. Вы абсолютные правдорубы. Хочешь — не хочешь, а слышишь честный ответ. Понятно, что всегда хочется слышать приятное про себя, но дальше встает вопрос результата. Ваша компания может чётко сказать, что правильно, а что нет. Ваше мнение – это не навязанное мнение, а мнение профессионалов. Мы получаем выбор: идти этим путем или нет, но уже с пониманием, на что опираемся.
— Давайте поговорим про услугу “стоп-факторы и возможности для кредитования”. Почему вашей компании понадобился кредит, и чего вы ожидали от услуги?
У нас был недофинансированный проект и кассовый разрыв — закрывали “дыры” как могли. Но есть моменты, когда вариантов нет: арендодатель закрывает ворота и требует 10 млн завтра, а ты понимаешь, что эти деньги появятся только через три месяца.
В этот момент срочно звоним Максиму: “Алло, Максим, скорая помощь!” Он объяснил, что так дела не ведутся, но раз вопрос не в правильности, а в срочности, то вот что нужно делать. Теперь мы понимаем, что есть некий “суповой набор” — ключевые факторы, которые либо гарантируют отказ, либо значительно повышают шансы на одобрение кредита.
Процесс, конечно, болезненный, особенно для бухгалтерии, но Максим разложил все по полочкам: где слабо, где тонко, где порвётся, где пройдёте, а где нет – всё было разжёвано донельзя.
— Какой главный итог работы вы для себя отметили?
Основной итог работы – мы получили деньги. Причем не просто кредит, а возобновляемую кредитную линию (ВКЛ) — и под разумный процент, несмотря на то, что ставки везде были запредельные. Задача решена, результат достигнут.
— Можете ли рассказать, над чем работаете сейчас?
Сейчас наш основной фокус – привлечение инвестиционного финансирования. Этот проект – это сложный механизм, где каждое звено может стать, в том числе, и стоп-фактором. Поэтому Максим Андреевич помогает нам разбираться с множеством мелких, но важных деталей.
— Какова степень вашей вовлеченности в проект?
Если честно, с точки зрения управленческого персонала у нас “полторы калеки”. Было бы здорово сидеть на Мальдивах и раз в неделю получать отчеты, что всё идёт отлично. Но так не работает. Мы вовлечены по мере возможностей и по силам, хотя вам, наверное, хотелось бы от нас большей включенности. Раз есть сильная команда, мы интуитивно на неё опираемся, и поэтому часть вопросов передаём вам. Тем не менее, безусловно, мы стараемся быть максимально вовлечёнными, насколько это возможно.
— Если подводить итог, довольны ли работой, которая на данный момент сделана?
По шкале от 1 до 10 – десятка и больше. Здесь даже не обсуждается. С точки зрения и профессиональной этики, и знаний, и взаимодействия, и результата – всё отлично. Я даже не буду скрывать.
🔗 Оставьте заявку на бесплатную консультацию на нашем сайте.