Бухгалтерские услуги — это не товарка, где можно «зацепить скидкой» и сразу закрыть сделку. Здесь решают доверие, экспертность и понимание бизнес-процессов клиента. И именно поэтому многие привычные способы продвижения оказываются пустой тратой времени и денег.
Давайте разберём, какие инструменты точно не работают, если вы хотите выстроить стабильный поток клиентов в бухгалтерии.
❌ 1. Холодные звонки по скачанным базам
Звонок с фразой «Здравствуйте, вам интересно бухгалтерское обслуживание?» — это путь в никуда. Люди не любят навязчивость, а предприниматель, даже если у него сейчас проблемы с налоговой, вряд ли обрадуется случайному звонку. Эффект от таких звонков — раздражение, а не доверие.
❌ 2. Объявления на Авито, Юле и в местных группах
Там сидит аудитория «где подешевле». Эти люди редко понимают ценность системного учёта и долгосрочного сопровождения. И даже если они обратятся — такие клиенты не задержатся надолго и будут постоянно торговаться.
❌ 3. Спам в личку
Писать в директ незнакомым предпринимателям без прогрева — не самая лучшая идея. Такой подход вызывает отторжение и портит личный бренд бухгалтера.
❌ 4. Баннеры, наружка, листовки
Бухгалтера не выбирают на столбах и в почтовых ящиках. Единственное исключение — узкая ниша в конкретном районе (например, бухгалтерия для аптек). В остальных случаях это слив бюджета.
❌ 5. Контекстная реклама без нормального сайта и оффера
Запустить рекламу на «Услуги бухгалтера от 5 000 ₽» и ждать клиентов — значит сжечь бюджет.
Реклама в этой нише работает только тогда, когда есть:
• грамотный сайт,
• сильный оффер,
• кейсы и доказательства экспертности,
• продуманная воронка.
❌ 6. Надежда только на «сарафан»
Да, рекомендации работают. Но если вы не ведёте контент, не показываете себя и не поддерживаете экспертный имидж — о вас просто забудут. наше время «молчаливый профессионал» чаще всего остаётся без заявок.
❌ 7. Агрегаторы и тендеры
На таких площадках выигрывает не тот, кто лучше, а тот, кто дешевле. В итоге приходится демпинговать, брать клиентов в минус и работать «на выживание». А бизнес строится не для того, чтобы тянуть на себе нерентабельные проекты.
Главная мысль:
Продажа бухгалтерских услуг — это не про массовость и случайный трафик. Здесь важна точечная подача, личный бренд, экспертность и грамотное выстраивание контакта с предпринимателями.
Если вы устали тратить время и деньги на способы, которые не приносят клиентов — приходите на диагностику.
Мы разберём вашу текущую стратегию, определим слабые места и выстроим систему привлечения клиентов, которая работает именно в бухгалтерии.