Неликвидный товар — это серьезная проблема для любого продавца. Ситуация, когда закупленный товар залеживается на складе без продаж, часто является следствием ошибок.
Что же делать, если такой товар появился?
Существует два ключевых способа для решения проблемы:
1. Самовыкуп товара
Зачастую этот способ совсем невыгодный, потому что включает в себя дополнительные расходы. После выкупа сдать поставщику товар не получится, остается хранение на складе, а это дополнительная плата, либо продажа на других ресурсах, где придется снижать цену.
2. Стимулирование продаж на текущей площадке
В этом способе есть несколько вариантов:
Ценовая стратегия: постепенное или резкое снижение цены в зависимости от текущей динамики продаж. Этот способ может помочь не только распродать товар, но и реабилитировать карточку.
Рекламное продвижение: увеличение ставок и работа с ключевыми словами для попадания в топ-20 выдачи. Если вы ниже этого топа, вас просто могут не видеть.
Комплексный подход: комбинирование акций, снижения цены и рекламных инструментов. Чаще всего этот способ нужен для неактуальных товаров(сезонные, трендовые)
Если предыдущие стратегии не принесли результата, остаётся вернуться к самовыкупу. В некоторых случаях это может быть более выгодным решением, чем продолжение оплаты логистики и хранения. Особенно актуально для сезонных товаров, которые можно сохранить до следующего периода спроса.
Итоговые рекомендации
Для успешной реализации неликвидного товара важно:
✔️Своевременно реагировать на отсутствие продаж
🔍Использовать комбинацию различных методов
📎Правильно оценивать экономическую целесообразность каждого шага
⏳Учитывать специфику товара и сезонность
Помните: профилактика появления неликвидов важнее их последующей реализации. Тщательно анализируйте рынок и спрос перед закупкой новых партий товара.
