Вы хороший сотрудник. Вы приходите вовремя, делаете свою работу, даже задерживаетесь иногда. Но каждый раз, когда речь заходит о повышении, начальник говорит: «Сейчас не лучшее время», «Бюджет урезали» или «Давай обсудим через пару месяцев».
Знакомо?
Дело не в вас. Дело в системе.
Работодатели используют проверенные методы, чтобы платить вам меньше, чем вы стоите. Давайте разберём три грязных приёма, о которых не говорят в HR-отделах.
---
Приём №1: «Тебе же интересно развиваться!» (Подмена денег «опытом»)
Вам говорят:
🔹 «Сейчас важнее не зарплата, а профессиональный рост»
🔹 «Потерпи полгода — потом посмотрим»
🔹 «Ты получаешь бесценный опыт!»
Что на самом деле:
Опыт не оплачивает счета. Если компания может платить вам меньше под этим предлогом — она так и сделает.
Как бороться?
✅ Фиксируйте свои достижения (сколько денег принесли компании, какие проекты завершили).
✅ Говорите на языке цифр: «Я увеличил продажи на 30% — сколько это стоит для компании?»
✅ Не бойтесь уходить — если вас годами кормят обещаниями, значит, вами просто пользуются.
---
Приём №2: «Мы все одна семья» (Давление на чувство вины)
Классика:
🔹 «Команда держится на тебе, ты же не подведешь?»
🔹 «Сейчас у компании трудности, надо потерпеть»
🔹 «Ты же понимаешь, мы не можем просто так поднять всем зарплаты»
Что на самом деле:
Если компания действительно «семья», то почему прибыль получают только наверху?
Как бороться?
✅ Отделяйте работу от личных отношений — бизнес есть бизнес.
✅ Спрашивайте прямо: «Если я так ценен, почему моя зарплата не растёт?»
✅ Сравнивайте с рынком — узнайте, сколько платят за вашу работу в других местах.
---
Приём №3: «А что ты сделал для повышения?» (Игра в одни ворота)
Стандартный сценарий:
🔹 Вы просите повышение → вам говорят «Докажи, что достоин».
🔹 Вы начинаете работать ещё усерднее → зарплата не меняется.
🔹 Вы снова спрашиваете → «Ну вот теперь покажи стабильный результат».
Что на самом деле:
Это бесконечный цикл. Вас держат на крючке, чтобы вы работали больше за те же деньги.
Как бороться?
✅ Требуйте конкретики: «Что именно я должен сделать, чтобы получить +30% к ЗП?»
✅ Не работайте «в кредит» — если обещают повышение после проекта, пусть подпишут допсоглашение.
✅ Готовьте альтернативу — если вас не ценят здесь, вас ждут в другой компании.
---
Жесткий вывод (награда для дочитавших)
Золотое правило переговоров о зарплате:
👉 Если вы не просите больше — вам никогда не дадут больше.
Работодатели не повышают зарплаты по доброте душевной — только под давлением. Ваши варианты:
1️⃣ Начать жестко торговаться (с цифрами и фактами).
2️⃣ Найти оффер с конкурентами и поставить ультиматум.
3️⃣ Уйти и зарабатывать в 2 раза больше там, где ваши навыки ценят.
🔥 P.S. Как думаете, какой из этих приёмов используют против вас? Пишите в комментариях — разберём вашу ситуацию!