Что отличает успешный бизнес от просто хорошей идеи? Вечный вопрос, который мучает умы предпринимателей от Калининграда до Владивостока. Может быть, гениальная идея скрывается там, где вы её меньше всего ждёте — прямо в ваших ежедневных проблемах?
Каждый предприниматель, и я не исключение, находится в постоянном поиске той самой идеи, что позволит запустить успешный стартап. Многие мечтают о "единорогах", зарабатывающих миллиарды, но и проект, приносящий миллионы или даже несколько сотен тысяч в месяц, тоже отлично подойдет. Стабильное, надёжное дело — вот мечта большинства. Но как же выбрать из того, что, кажется, витает в воздухе?
На мой взгляд, есть несколько разных подходов к поиску идей для бизнеса. И если мне, простому красноярскому программисту, удалось создать и вот уже 17 лет развивать Ау.ру, значит, об этом стоит задуматься, верно?
Подход «боли»
Классический и, по моему опыту, один из самых верных подходов — это решение чьей-то боли. Чаще всего рекомендуют, и это действительно работает, начинать с решения своих собственных проблем. Замечали ли вы когда-нибудь, что сталкиваетесь с одной и той же проблемой ежедневно?
Например, мне когда-то нужно было продать свой старый цифровой фотоаппарат, чтобы купить новый. Куда идти? На местную "радио-барахолку" у Цирка. Я пришел туда и ушел с полным разочарованием. Продать что-то простому человеку было почти нереально. Местные перекупщики сбивали цену до смешного. Это было так несправедливо! И в тот момент меня осенило: в городе нет нормального сайта, где люди могли бы продавать свои вещи друг другу напрямую, а цену определял бы реальный спрос. Так родилась идея онлайн-аукциона Ау.ру.
Если вы видите способ решить свою проблему с помощью новых технологий или автоматизации, то, скорее всего, это и есть ваша идея. Вы решаете проблему для себя и понимаете: "О, я сэкономил время, деньги, нервы". Боль отступила. А если вы смогли закрыть свою боль, то на рынке наверняка найдётся множество других людей с такой же проблемой. Есть все шансы, что этот проект станет стартапом. Не факт, что "единорогом", но он точно найдёт свою аудиторию и позволит вам расти и развиваться.
Конечно, подобных продуктов появляется всё больше, и количество незакрытых "болей" сокращается. Как только успешные стартапы "выстреливают", крупные компании или более шустрые игроки быстро подхватывают идею. Поэтому у вас есть максимум полгода, чтобы с этим продуктом достичь какого-то результата, пока вас либо не догнали более крупные или шустрые, либо не купил какой-нибудь инвестор или стратегический партнёр. Это жестокие реалии рынка, но к ним надо быть готовыми.
Новые ниши и инновации
Второй вариант — сидеть и выдумывать совершенно новые продукты, искать принципиально незанятые ниши. Это, на мой взгляд, самый сложный путь. Почему? Потому что придумать что-то абсолютно новое, чего ещё не существует, — занятие неблагодарное. Вы подходите к человеку с идеей, говорите: "Вот, смотри, я это придумал!" А он в ответ: "Да ну, у меня нет такой боли, и эта штука мне вроде как ничего особо не решает". Да, возможно, ему будет удобно и классно с вашим изобретением, но человек жил без этого и не мучился.
Однако именно такие идеи являются самыми инновационными и прогрессивными. Чаще всего люди распробуют удобство новой технологии не сразу, чуть позже. И потом уже не смогут от неё отказаться. Поэтому такие открытия — самые сложные, но могут быть и самыми интересными и перспективными. Но опять же, проблема в том, что, открыв новую нишу, туда сложно "загнать" людей, потому что им "и так нормально". Вы начинаете искать амбассадоров, которые будут привлекать новую аудиторию. Вы делаете огромный объём работы на старте, чтобы потом, когда появятся люди и аудитория, когда это начнёт приносить деньги, другие игроки, имеющие большой ресурс, обратили на это внимание и забрали весь рынок.
Здесь вас выручит только экспертность в этой области. Если вы зашли в неё с нуля, как и все остальные, но за время работы получили определённую экспертность, то потом, когда эта отрасль начнёт генерировать деньги и аудиторию, все, кто зайдут позже, будут иметь нулевую экспертность. Ваша же экспертность к тому времени будет уже очень высока, и отрыв именно в экспертности, технологичности, достижениях и инновациях у вас будет очень высоким, что даёт шанс удержать рынок за собой.
Но мы понимаем, что информацию не утаишь. Всю информацию, которая появилась, всегда можно додумать, восстановить, реинженирить, украсть, придумать альтернативы. Ведь главное – это первичная идея и первичная реализация. Вспомните Segway! Прорывной в своё время проект, но где он теперь? Зато появились другие, более удачливые конкуренты, которые объехали его. Но в любом случае на старте новой технологии у вас, возможно, чуть больший запас прочности и уверенности. Но всё равно, упорные конкуренты с хорошим ресурсом и мозгами добегут до вас и обгонят. И вторая ваша задача – не дать им этого сделать.
Часто бывает так, что компания, которая пробивает новый рынок, настолько истощается, если у неё нет достаточного количества ресурсов. Если тема совершенно новая, в неё не особо верят инвесторы, и компания действует исключительно на свои силы и средства, она может быть настолько вымотана к моменту, когда тема "зайдёт", что ей просто не хватит сил набрать темп. Поэтому в этом случае нужно это понимать: экономить силы, держать руку на пульсе инвесторов, чтобы инвесторы тоже держали руку на пульсе вашего проекта. И если проект будет "выстреливать", чтобы у вас под рукой было понимание, где взять ресурс, и самое главное — как этим ресурсом воспользоваться.
Вечный поиск идей для стартапов
Огромное количество предпринимателей по всему миру сидят и скрипят мозгами, выдумывая самые неожиданные вещи. Порой, возможно, не нужно искать супермегаинноваций. Иногда то, на что люди готовы тратить свои деньги, находится где-то под боком, на расстоянии вытянутой руки. Нужно просто взять две палки, сложить определённым образом — и это кого-то стимулирует заплатить деньги. Часто такие темы мимолётны: они быстро приходят, быстро уходят. Но те, кто умеет делать это системно, от темы к теме, зарабатывают определённые деньги и этим неплохо живут. Вспомним спиннеры или Лабубы.
Знаете, на самом деле это по-своему интересный творческий процесс, который сам по себе может приносить удовольствие. Главное, чтобы всё складывалось, была гармония. Если вы будете долго думать над интересными идеями, но закончите жизнь в истощении и нищете, что не очень правильно. А если сразу получите все богатства мира, то потом, скорее всего, пропадёт мотивация этим заниматься. Поэтому золотой баланс очень важен: чтобы идеи приходили вовремя и были интересными, чтобы это воспроизводилось, чтобы успех у ваших идей всё-таки появлялся. Пусть не у каждой, но хотя бы у одной-двух минимум.
Конкуренция везде очень высокая, ведь нас больше 7 миллиардов человек на Земле. Приходится очень много и сильно скрипеть мозгами, работать руками, проводить тестирование различных гипотез, изучать рынки. Это огромная работа и непростая. Поэтому тем предпринимателям, которые этим заняты, желаю успеха и удачи! Ищите свои золотые идеи. У меня же, как и у многих предпринимателей, накопилось огромное количество идей "в столе", которые мне кажутся интересными, но которые по той или иной причине я отмёл. Не потому, что они плохие, а потому что у меня не хватает ресурса, времени, экспертности для их реализации. Где-то люди ещё не готовы, рынок не готов, технологии не готовы, ещё что-то не даёт заняться. Этих идей уже целая тетрадка, и я уверен, что за 99% из них я точно никогда не возьмусь, хотя мне многие из них очень интересны, и я периодически вспоминаю о них и задумываюсь, а не пришло ли время? И буду обязательно с вами делиться идями. Поэтому следите за каналом, вдруг какая-то идея покажется вам подходящей, потому что у вас достаточный уровень экспертности в ней, есть рынок, или клиенты, или технологии, или понимание, как действовать. Вам такую идею будет легче реализовать. Если у вас это получится, я буду очень рад, если вы со мной свяжетесь и расскажете, как у вас получилось. Или даже пригласите меня в проект! Всем удачи в поисках своего золотого Грааля стартапера!