Недавно я вернулся с форума по искусственному интеллекту. И нет, это не сборище визионеров, которые рассуждают, как «ИИ уволит всех маркетологов». Этот миф живет в головах тех, кто до сих пор меряет маркетинг количеством постов в Telegram или запрещеннограмме. Реальность интереснее и жестче.
Кого реально увольняют
На форуме рассказывали о кейсах:
- Северсталь — сократила почти всех закупщиков. ИИ читает техдокументацию быстрее людей.
- МТС — заменяет менеджеров по плановым техническим работам.
- ФСК (девелопер) — ИИ сверяет выполненные объемы подрядчиков с планом-фактом.
Маркетологов, внимание, никто не трогал. Под угрозой — рутинные, но хорошо оплачиваемые профессии: технари, инженеры, закупщики.
Почему бизнес тащит ИИ любой ценой
Причина банальна: экономика крупных компаний трещит от зарплатных ведомостей. Автоматизация — не игрушка, а средство выживания. Но внедрение ИИ стоит так дорого, что окупаемость измеряется десятилетиями.
А теперь ложка соли для регионов
Региональные компании любят мечтать: «Нам бы тоже ИИ внедрить!» Простите, но если у вас до сих пор нет нормальной CRM или даже базового Roistat, разговоры про ИИ звучат как планы полететь на Марс на тракторе.
И тут стоит вспомнить презентацию Сбера «Россия 2035». Там прямо сказано: страна Б — это малые и средние города, страна А — миллионники. Первые обслуживают вторых. Всё.
Наши региональные производители обижаются: мол, московские компании заказывают у них СТМ, платят копейки, а потом продают с наценкой в четыре раза. Но а что здесь несправедливого? Это разделение труда. Сделать товар — не так сложно. Продать — ад. И выигрывают те, кто вкладывается не в «заводики и сырье», а в маркетинг, технологии и продажи.
Москва и Питер заберут всё
Есть показательный кейс от Николая Василенко про «Белую Березку». Когда они полноценно зашли в Москву и область, доля продаж там превысила 80%. Фактически на всю остальную Россию можно было не работать.
Доля Москвы и Петербурга в любых категориях будет только расти. К 2035 году плановый отток 30% населения из регионов в эти агломерации усилит тренд. Эти города перестанут «диктовать условия рынку» — они просто его заберут.
Вывод для бизнеса
Мечтаете о собственной торговой марке? Хотите пробиться в Москву? Инвестируйте в себя и в технологии уже сейчас. Потому что пока вы думаете, Сапсан уходит, и билет в этот поезд становится всё дороже.