Сегодня разберем один из самых мощных, но часто недооцененных инструментов на площадке — внутреннюю аналитику Авито. Да, вокруг площадки нет кучи удобных и дружелюбных сервисов аналитики, как у Ozon и WB, но важные и крайне полезные цифры все-равно можно найти и изучить. Если вы до сих пор не знаете, что такое “Аналитика спроса” и где посмотреть “Детализацию расходов” — присаживайтесь, мы начинаем!
_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают это делать в 2025.
_______________________________
Аналитика на Авито. Зачем вообще в это залезать?
Если коротко: чтобы принимать решения не на основе «мне кажется», а на основе цифр. Статистика отвечает на главные вопросы:
➖Что вообще происходит с моим объявлением? Его видят? Игнорируют? Или активно интересуются?
➖Кто мой клиент? Откуда он приходит и что именно ищет?
➖Во что мне обходится каждый клик? Эффективно ли я трачу бюджет на продвижение?
Как пользоваться статистикой Авито правильно? Разбираем на примерах.
Открываем раздел «Аналитика» в личном кабинете и находим два ключевых пункта, которые изменят вашу работу на Авито — «Аналитика спроса» и «Статистика».
Стратегическое планирование: используем блок «Спрос в категориях»
Этот блок показывает кучу данных в выбранной категории за последние 30 дней: Количество продавцов, размещенных объявлений, среднюю конверсию и динамику спроса. Зачем и как это использовать?
➖Оценивайте потенциал ниши. Посмотрите на график спроса в интересующей категории. Плоский или падающий график говорит о стагнации рынка, а растущий — о перспективах. Обратите внимание на соотношение количества продавцов, объявлений и контактов, так сможете понять уровень конкуренции и спроса в нише.
➖Отличите сезонность от проблем с аккаунтом. Упали просмотры? Посмотрите на график по категории. Если он тоже просел — это общий сезонный спад (например, для кондиционеров зимой). Если же ваш график упал, а общий — растет, проблема именно в ваших объявлениях.
➖Планируйте рекламные бюджеты. Видите, что спрос на товары вашей категории начинает резко расти? Самое время повысить активность продвижения, чтобы поймать волну ажиотажа.
Аналитика спроса: что и как ищут ваши клиенты на Авито?
Тут поможет блок «Поисковые запросы». Здесь вы увидите реальные фразы, которые люди вводили в поиск, прежде чем перейти к вам.
Что делать?
➖Добавляйте популярные запросы в заголовок и текст объявления. Если люди ищут «диван еврокнижка недорого», а у вас в заголовке просто «Диван» — вы теряете долю трафика.
➖Создавайте отдельные объявления под разные запросы. Один товар могут искать по-разному. Создайте несколько объявлений, чтобы охватить все варианты. Это резко повысит видимость.
➖Собирайте поисковые запросы, которые действительно актуальны для вашей ниши и именно вашей специфики работы. Не нужно тратить бюджет на просмотры тех, кому не подходит ваш товар/услуга.
Оценка эффективности объявления: почему звонков много, а продаж мало?
Сравнивайте два ключевых показателя: просмотры и контакты.
➖Высокие просмотры, но низкое число контактов? Проблема в самом объявлении. Скорее всего, слабые фото, нецепляющий заголовок или цена отпугивает.
Вывод: нужно работать на конверсию из просмотра в контакт.
➖Высокое число контактов, но низкие продажи? Проблема не в Авито, а в вашей воронке продаж: менеджер, телефонные разговоры, условия.
Вывод: повышаем качество обработки лиды.
Выделим ключевые рекомендации:
1. Регулярность: Заведите привычку проверять статистику хотя бы раз в 2-3 дня.
2. Важно делать сравнения: Не смотрите на цифры изолированно, сравнивайте динамику разных объявлений между собой.
3. Тесты и эксперимент: Соберите данные и ставьте на их основе гипотезы. «Увеличу цену — упадут ли контакты?», «Добавлю еще одно фото — вырастут ли просмотры?». Проведите тесты, оцифруйте результаты — статистика даст вам ответы.
4. Оптимизация: Каждый ваш вывод из статистики должен превращаться в действие: поменять фото, поправить текст, добавить ключевой запрос, запустить новое объявление.
_____________________
Вывод: Внутренняя аналитика Авито — не просто непонятные цифры с потолка.
На самом деле, это главный инструмент для снижения стоимости заявки и увеличения продаж. Начинайте копать, и вы найдете там больше, чем думали.
_____________________________
Нужна помощь в глубоком анализе и построении стратегии на Авито — обращайтесь!
Приходите на бесплатную консультацию — разберем вашу нишу, посмотрим аналитику спроса и конкурентов, разберем кабинет и поможем настроить продажи!
_____________________________
Не хотите на аудит - подписывайтесь на Дзен, продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых я рассказываю! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!