Автор: Илья Завалеев, Инженер будущего
В девелопменте цена ошибки высока. Даже проект с сильной концепцией и качественной архитектурой может потерять прибыль, если в процессе реализации не удержать финансовую модель под контролем. Причина проста: десятки подрядчиков тянут бюджет в разные стороны, предлагая решения, которые далеко не всегда соответствуют интересам заказчика.
За 15 лет работы в инженерии я выделил четыре категории подрядчиков, с которыми чаще всего сталкиваются девелоперы. И понимание этих типов — первый шаг к тому, чтобы сохранить экономику проекта.
Четыре типа подрядчиков
1. Пустышки.
Самый опасный тип. Это компании без экспертизы, но с яркими презентациями и убедительной речью. Их цель — заработать на проекте, не давая результата. Они маскируются на старте и распознать их непросто. Способ фильтрации — акцент на квалификацию и опыт, а не только на цену. Проверка кейсов, отзывов и репутации команды обязательна.
2. Друзья поставщиков.
Эти исполнители выбирают решения, исходя из агентских вознаграждений от производителей. В результате заказчик получает оборудование дороже аналогов, сомнительного качества и с трудной заменой. Решение — формировать собственный вендор-лист, привлекать независимых экспертов по материалам и участвовать в ключевых переговорах лично.
3. Увлечённые мастера.
Профессионалы, которые горят своим делом и часто дают больше ценности, чем от них ждут. Но их работа может не совпадать с бизнес-целями проекта. Если мастер вдохновляет и разделяет цели заказчика — это союз. Если нет, проект рискует превратиться в поле борьбы.
4. Рядовые исполнители.
Большинство рынка. Их задача — сдать проект вовремя с минимумом претензий. Они не думают о рентабельности, перестраховываются и закладывают избыточные мощности. В итоге проект становится тяжелым и дорогим. Здесь спасает только качественное управление, аудит и инженерный контроль.
Системный фильтр решений
Чтобы удержать проект от превращения в «болото», нужен системный фильтр подрядчиков и решений. В HPBS мы выстроили шестиступенчатый процесс, который помогает девелоперам сохранить прибыль:
- Сбор и анализ исходных данных.
- Цифровой энергетический двойник. Он позволяет выявить ошибки проектирования и избыточные мощности.
- Оптимизация инженерных решений.
- Финансовая модель. Подсчёт затрат, сроков окупаемости и нормы рентабельности.
- ESG-скоринг и подготовка к сертификации.
- 90-дневная дорожная карта. Четкий план внедрения оптимизаций с презентацией для инвесторов и заказчика.
Что получает девелопер
— сокращение лишних расходов и исправление ошибок;
— оптимизацию нагрузок и снижение CAPEX и OPEX;
— рост ценности объекта для арендаторов и покупателей (быстрее продажи и заполняемость, выше арендные ставки);
— использование ESG-рейтинга для PR и инвесторских коммуникаций;
— конкурентные преимущества на рынке и участие в престижных конкурсах.
Итог
Чтобы проект остался прибыльным, важно различать подрядчиков, понимать их мотивацию и держать под контролем весь процесс. Пустышки требуют фильтрации, друзья поставщиков — независимой экспертизы, мастера — осознанного выбора, рядовые исполнители — строгого контроля. А системный фильтр инженерных решений и цифровой аудит позволяют сохранить финансовую модель и вывести проект в лидеры рынка.
Подписывайтесь на мой Телеграм канал
Там публикую видео, новости, кейсы, и делюсь личным опытом!