Что такое 1688.com, как выбрать поставщика, оплатить заказ и доставить в Россию. Простые шаги, лайфхаки, типичные ошибки и роль логистической компании.
Зачем вообще смотреть на 1688?
Если коротко: ради цены и ассортимента. 1688.com — огромная B2B-площадка из экосистемы Alibaba для внутреннего китайского рынка. Здесь фабрики, дистрибьюторы и трейдеры выставляют оптовые предложения по цене, которую вы редко встретите на Alibaba или AliExpress. Звучит привлекательно? Да. Но без подготовки можно легко потеряться в иероглифах, значках и правилах игры.
1688, Alibaba, Taobao, AliExpress — в чём разница?
- 1688 — оптовая «витрина» Китая для своих. Интерфейс на китайском, цены в юанях, ориентир на опт.
- Alibaba — экспорт и крупный опт. Дороже, зато англоязычно и с акцентом на международные сделки.
- Taobao — C2C/розница для Китая. Хорош для единичных покупок, не про опт.
- AliExpress — B2C на внешний рынок. Удобно, но цена выше (часто берут товар как раз с 1688).
Факт из практики: многие селлеры Wildberries и Ozon начинают именно с 1688 — маржа выше, ассортимент шире.
Кто продаёт на 1688 и как их различать
Не все продавцы одинаковы. И это критично для цены и качества.
- Фабрики (生产厂家) — нижняя цена, возможны OEM/ODM, но выше MOQ.
- Торговые компании/дилеры (经销批发) — гибче по объёмам, шире ассортимент.
- Перепродавцы — небольшие партии, часто дороже и нестабильнее по качеству.
Как отличить? Смотрите на профиль компании (вид деятельности, годы на рынке), значки доверия, фото/видео с производством. Попросите видео со склада — реальным производителям скрывать нечего.
Можно ли покупать без посредников?
Можно — регистрации никто не запрещает. Но давайте честно: интерфейс на китайском, оплата в юанях (Alipay/WeChat Pay), логистика только внутри Китая. И вот уже нужен переводчик, платёжный инструмент и партнёр по доставке. Отсюда и вывод: большинству удобнее подключать посредника или логистическую компанию, а не изобретать велосипед.
Регистрация и первый вход: короткий чек-лист
- Зарегистрируйтесь (часто проще через Taobao — те же учётные данные подходят и для 1688).
- Капча и SMS: бывают капризы. Держите под рукой несколько SIM и переводчик — фотографии капчи иногда решают вопрос быстрее скриншотов.
- Сохраните контакты поставщиков отдельно (таблица/CRM) — на случай блокировки аккаунта.
Поиск товара: ключевые слова, фото и здравый смысл
- Ключевые слова — переведите запрос на упрощённый китайский и ищите.
- Поиск по фото — загрузите картинку, получите море аналогов. Удобно, если видели товар на маркетплейсе.
- Парсеры/расширения — чуть сложнее, но ускоряют отбор.
Полезный вопрос самому себе: «Готов ли поставщик делать кастомизацию (цвет, логотип, упаковка) и какой у него MOQ?» Ответ сэкономит недели переписки.
Как проверить поставщика: на что смотреть
- Значки: 认证 (сертификация), 实力商家 (премиум/«Bull Head»).
- Рейтинг и отзывы: скорость реакции, соответствие описанию, сервис.
- Профиль компании: годы работы, капитал, масштабы производства.
- История сделок: недавние транзакции — признак живого бизнеса.
- Видео со склада: простой способ отсеять перекупщиков.
Оплата: варианты без розовых очков
- Alipay — базовый способ, но требует китайского банковского счёта.
- WeChat Pay — аналогично, удобен резидентам.
- Банковский перевод в Китай — долго и бюрократично.
- Посредник/логист — вы платите в рублях, он — в юанях поставщику. На практике самый реалистичный путь для МСБ.
Доставка в Россию: как выбрать способ
1688 не возит за границу — товар едет на склад партнёра в Китае, дальше выбираем:
- ✈️ Авиа — 3–5 дней, дороже, для срочных/ценных грузов.
- 🚚 Авто — 12–25 дней, золотая середина по цене и срокам.
- 🚆 Ж/д — 35–45 дней, надёжно для крупных партий.
И не забудьте про финальную математику: внутренняя доставка по Китаю + консолидация + международная доставка + пошлины/налоги = истинная себестоимость.
Типичные ошибки и как их не допустить
- Гнаться за самой низкой ценой — почти всегда потеря качества.
- Не заказать образец — сэкономили 2 недели, потеряли всю партию.
- Игнорировать MOQ — потом удивляться «почему столько».
- Отправлять груз без проверки на складе — риск двойной доставки и возвратов.
- Не учитывать карго и пошлины — финальная цена «внезапно» вырастает.
Что выгодно брать на 1688
Одежда и обувь (небренд), упаковка для селлеров, электроника и аксессуары, товары для дома. Эти категории чаще всего дают устойчивую маржу на маркетплейсах.
Зачем вам логистическая компания
Надёжный партнёр в Китае — это не про «перевезти коробку». Это про операционный контур:
- переговоры и выкуп,
- приёмка и проверка (количество/качество),
- консолидация и переупаковка,
- страхование и таможенное оформление,
- выбор маршрута под ваш бюджет и срок.
Можно ли совсем без посредников?
Реально — для крупных компаний с юрлицом в Китае, счётом, складом и объёмами от $5–10k на партию. Для МСБ и начинающих селлеров связка «1688 + логистическая компания» обычно быстрее, дешевле и спокойнее.
Итоги: простой план действия
- Найдите товар (ключевые слова/поиск по фото), соберите 3–5 предложений.
- Проверьте поставщиков (значки, годы, отзывы, видео со склада).
- Оплатите удобно вам (в рублях партнёру — он оплатит в юанях).
- Доставьте через карго с проверкой на складе и корректной упаковкой.
Вопрос на финал: хотите тратить недели на переписку и разруливать оплату/доставку самостоятельно — или получить просчёт «под ключ» сегодня?
Нужна помощь прямо сейчас?
Пришлите ссылку или фото товара — посчитаем выкуп и доставку, подскажем оптимальный маршрут и сроки.
Посетите наш сайт - Выкуп и доставка из Китая - Карго 937