С 1 октября «Авито Бизнес 360» за 3000 ₽: паника отменяется, считаем выгоду 🧮
Если вы торгуете «железом», услугами или чем-то ещё для бизнеса, то, скорее всего, уже увидели тот самый жёлтый баннер: «Бизнес 360 будет только по подписке с 1 октября. Стоимость — 3000 ₽ в месяц. Подключите сейчас — вернём 3000 бонусами на продвижение». Занавес. Ползунок «хочу/не хочу» превратился в «надо/иначе скрыто». Давайте без истерик: разберём, что это значит, кому это выгодно, и как не заплатить лишнего — а лучше окупить подписку на первых же лидах.
Что именно меняется
— Размещение в пространстве «Бизнес 360» становится платным по модели подписки.
— Цена: 3000 ₽ / 30 дней.
— Подключившим до 30 сентября обещают кэшбек бонусами на продвижение на те же 3000 ₽.
— Без активной подписки ваши объявления в B2B-пространстве будут скрыты.
— Подписка «сочетается» со стандартными инструментами Авито: оплата за показы/клики/лиды остаётся по прежним тарифам.
Перевод на человеческий: «Бизнес 360» теперь — отдельная дверь. Ключ стоит 3000 ₽. Через дверь по-прежнему берут деньги за проход (показы и целевые действия), но входной ключ даёт право вообще в эту дверь попасть.
Что входит «по смыслу»
— B2B-аудитория: собственники, руководители, закупщики — то есть люди, у кого есть задача и бюджет.
— Каталог поставщиков: карточка вашей компании в отдельном справочнике (привет входящие запросы).
— Настройка аудитории объявлений: «бизнес»/«частники и бизнес»/«только частники» — критично для качества лидов.
— Плюс имидж и специальные метки («собственное производство» и пр.) — не KPI, но конверсию ласкают.
Кому жизненно необходимо
— Продавцам оборудования, комплектующих, B2B-услуг (логистика, монтаж, спецтехника, сырьё, IT для компаний).
— Тем, кто получает большую долю продаж именно из B2B-разделов.
— Тем, кто уже светится в каталоге поставщиков и собирает оттуда заявки.
Если выключить подписку — вы просто перестанете быть видимыми там, где вас ищут «кошельки с печатью».
Кому можно подумать
— Розничникам с упором на частных лиц: проверьте, не хватает ли вам «обычного» Авито.
— Тем, у кого B2B-лиды случайны и слабоконвертируемы: возможно, лучше переложить бюджет в ретушь карточки, фото/видео, доставку и SLA.
Экономика для занятых (и ироничных)
Базовая логика простая:
Окупаемость = (Средняя маржа с заказа × число заказов из B2B за месяц) – 3000 ₽ – расходы на продвижение.
Пример: маржа 8 000 ₽, за месяц из «Бизнес 360» приходит 1–2 заказа. Даже один заказ перекрывает подписку почти втрое. А если подключили до 30 сентября и получили кэшбек бонусами — эти 3000 ₽ вы всё равно потратите на продвижение, только из «бонусного кошелька». Сарказм сарказмом, но цифры упрямые: для большинства B2B-нишей порог окупаемости — 1 лид-заказ в месяц.
Подводные камни (не страшно, если знать)
— «Сочетается» не значит «заменяет»: плата за показы/действия остаётся. Подписка — это доступ к залу, а не бесплатный фуршет.
— Скрытие объявлений: как только подписка закончилась — в B2B-зале вас нет. Следите за продлением.
— Некачественный трафик: если поленились разнести «для бизнеса» и «для частников», польются вопросы «А в рассрочку самокат привезёте?» — и это ваша вина, не площадки.
— Иллюзия кэшбека: бонусы — это целевая валюта, не живые рубли. Но если вы и так продвигаетесь — это нормальная скидка.
Что делать прямо сейчас (чек-лист)
- Посчитайте долю B2B-выручки за 90 дней. Если >20–30% — подписка must have.
- Включите до дедлайна — заберите бонусы, хуже не будет.
- Приведите объявления к стандарту B2B: заголовок с конкретикой, фото «как в каталоге», УТП в первом экране, гарантия/сроки/ГОСТы.
- Отдельно застолбите «аудиторию» у каждого лота. Для «только частников» — оставляйте в обычном Авито.
- Заполните карточку поставщика: кейсы, клиенты, допуски, география, способы отгрузки.
- Настройте учёт лидов: телефон/чат/почта в CRM, пометка «B360», чтобы потом не гадать «окупилось или показалось».
- Тестируйте продвижение бонусами: начните с умного мини-микса — топ-поднятие на пиках спроса + по чуть-чуть витрины.
Маленькие хитрости от «больного Авито» 😎
— Выведите экраны доверия: производство, склад, отгрузки, монтажники за работой. B2B покупает руками и глазами.
— Рационально раскидайте города: где реально есть логистика без боли. «Доставка в Анадырь завтра» — смешно только до первого звонка.
— Ключи в заголовке: «Гидромолоты — в наличии, счёт сегодня, отгрузка завтра». Закупщик не поэзии ищет, а решение.
— Финал каждой карточки: «Счёт за 15 минут, НДС, договор, отгрузка в день оплаты». Это не юмор — это магия конверсии.
А если всё это раздражает?
Понимаю. Но рынок B2B давно живёт по модели «плати за вход туда, где есть покупатель». Вы платите не «за право существования», а за доступ к воронке, где сидят люди с задачами «закрыть квартал» и «освоить бюджет». Отрезвляюще? Да. Зато честно.
И да, шутка дня: «Авито Бизнес 360» — как турникет в метро. Можно пытаться перепрыгнуть, но быстрее приложить карту и поехать. Главное — знать, на какую станцию вы едете и сколько стоит билет.
Итог
— C 1 октября без подписки вас не увидят в B2B-пространстве.
— 3000 ₽ — это цена доступа, а не «всё включено».
— Подключение до дедлайна даёт бонусы на продвижение.
— Для тех, кто живёт с B2B-лидов, подписка окупается с первого заказа.
Подключать ли? Если ваши клиенты — бизнес, ответ предсказуем. Подключать. А дальше — считать, улучшать карточки и ловить лиды. Ирония и мемы — хорошо, но счёт в 15 минут и грамотная логистика — лучше 😉