Продавцы Wildberries любят быстрый результат. Завёл карточку, насыпал ключевых слов, подключил аналитику конкурентов — и через месяц у тебя стабильные продажи. Но стоит открыть кабинет Lamoda, как привычные схемы перестают работать. Здесь всё медленнее, строже и дороже, и селлер, который рассчитывал на лёгкий старт, часто оказывается в тупике.
Долгий онбординг
На Wildberries можно зарегистрироваться за день и завтра уже грузить товары. На Lamoda процесс занимает от нескольких месяцев до года. Площадка выбирает, с кем работать: проверяет бренд, ассортимент, документы. Иногда заявку отклоняют без объяснений. Для многих продавцов это становится первым шоком — оказалось, что «хочу продавать» ещё не значит «смогу продавать».
Хранение: бесплатное только первые 90 дней
Ещё одна особенность — склады Lamoda. Их всего два в Подмосковье. С 2024 года новые товары могут храниться бесплатно только первые 90 дней. Потом включается тариф за хранение. Если оборачиваемость не просчитана и товар застрял на складе, это превращается в дополнительные расходы. На Wildberries селлеры часто привыкли завозить много артикулов и смотреть, что «выстрелит». На Lamoda такой эксперимент легко закончится минусом.
Именно поэтому важно заранее проверять экономику каждой позиции, а не возить «на авось». Я, например, часто использую простой инструмент — как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries. Такой подход помогает быстро понять, стоит ли вообще заводить товар в оборот, и не уйдёт ли он в минус после платы за хранение.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Карточка товара: исправить почти нельзя
На WB можно редактировать карточку сколько угодно: менять фото, добавлять ключи, подменять модель. На Lamoda после первой поставки карточка фиксируется. Нельзя загрузить в неё другую модель, поменять ткань или застёжку. Попробовать «обмануть систему» — не получится. Это дисциплинирует, но одновременно усложняет жизнь тем, кто привык постоянно «допиливать» карточку в процессе.
Нет SEO и сторонней аналитики
На WB заголовки и описания с ключами решают половину успеха. Lamoda модерацию проходит только атрибутивный контент. Влияет не набор ключевых слов, а то, насколько карточка правильно заполнена и как её воспринимают покупатели.
Алгоритм ранжирования опирается на простую воронку: показы → клики → добавления в корзину → заказы → выкупы. То есть растёт не тот, кто лучше прописал текст, а тот, кто обеспечил удобство выбора и стабильный подсорт размеров.
Добавим к этому отсутствие доступа к аналитике конкурентов. На Lamoda нет сервисов уровня MPStats: вы не увидите остатки и продажи соседних брендов. Вход на площадку — это работа вслепую. Придётся строить гипотезы на основе открытых источников и тестировать их малыми партиями.
Логистика и FBS
Да, Lamoda запустила FBS, но пока это скорее подсорт, а не основная модель продаж. Есть несколько точек приёмки — в Москве, Петербурге, возможно появится в Екатеринбурге. Масштабировать через FBS пока нельзя.
К тому же отчётность по логистике и возвратам у Lamoda не такая прозрачная, как на WB. Часто цифры в отчётах не совпадают с фактическим приходом на счёт. Чтобы понимать экономику, приходится вести свои таблицы и считать средние значения.
Возможности для брендов
Жёсткие правила Lamoda одновременно открывают и возможности. Здесь меньше хаоса, потому что карточки проходят строгую модерацию, а «мусорные» товары не попадают в выдачу. Для брендов с качественным контентом и стабильными поставками это плюс.
Первые 90 дней бесплатного хранения — окно для разгона. За это время можно вывести новинку на продажи, поддержать её акциями, собрать отзывы. Если заранее продумать подсорт и не перегружать склад лишними SKU, риск платного хранения минимален.
Кейсы: как бывает на практике
Один бренд зашёл на Lamoda с 50 артикулов сразу. Продажи пошли медленно, часть моделей застряла на складе, и через 3 месяца началось платное хранение. В итоге — минус по марже.
Другой бренд начал с 10 артикулов, сделал полный подсорт размеров и грамотно выстроил фото и описание под требования площадки. За первые месяцы позиции выросли за счёт кликов и выкупов, а расходы на хранение удалось минимизировать.
Инсайты для селлера
- На Lamoda не работают быстрые хаки. Здесь важнее дисциплина: стабильные поставки и аккуратные карточки.
- Считайте оборачиваемость заранее. 90 дней бесплатного хранения быстро заканчиваются.
- Заполняйте атрибуты до конца и держите в наличии все размеры. Алгоритм реагирует именно на это.
Выход на Lamoda для продавца Wildberries — это не расширение, а перезапуск. Здесь другие правила, другой темп и другие расходы. Кто готов строить долгосрочный бренд, найдёт аудиторию с высоким средним чеком. Кто рассчитывает на быстрый рост по старым привычкам — скорее всего упрётся в ограничения и начнёт терять деньги.
Если вы хотите понять, как избежать типичных ловушек и настроить процессы эффективно, почитайте статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов» — там подробно разобраны кейсы и практические решения по логистике, хранению и учёту.
А если нужна быстрая разборка вашего конкретного случая — 👉 Напишите нам в Telegram, расскажем, как сократить расходы на хранение и выстроить подсорт под Lamoda.
Вопрос к Вам:
А вы пробовали заходить на Lamoda? На каком этапе столкнулись с трудностями — на онбординге, в логистике или в карточках? Поделитесь в комментариях: ваш опыт может стать подсказкой для других.