На консультации собственник кафе показывает мне экран телефона:
Клиент: «Юля, вот моё объявление. Уже год висит на Авито, просмотров полно, а звонков почти нет. Что не так?»
Я улыбаюсь: «Знаете, вы не одиноки. Таких объявлений там тысячи. Большинство из них висят годами, и дело не в самом бизнесе, а в том, как он подан».
Авито — самая популярная площадка для продажи бизнеса в России. Но 8 из 10 объявлений там «умирают» без звонков. Почему? Завышенные цены, слабые описания, отсутствие цифр и работа только с одной площадкой. В этой статье я разберу главные причины, из-за которых бизнес на Авито не продаётся, и покажу, что делать, чтобы ваше объявление не утонуло в общей массе.
Причина №1. Завышенная цена
Это, пожалуй, самый частый «убийца» откликов.
Клиент: «Я вложил в ремонт 3 миллиона, поэтому хочу продать минимум за 5».
Я: «А бизнес сейчас сколько приносит?»
Клиент: «Ну, где-то 150 тысяч в месяц…»
Вот и проблема. Продавцы считают цену от своих эмоций и вложений, а покупатели — от прибыли и сроков окупаемости. Когда цифры не сходятся, лот пролистывают дальше.
На Авито тысячи предложений. И если ваш бизнес стоит дороже рынка без понятного объяснения, покупатель даже не позвонит.
👉 Мини-шаг: возьмите чистую прибыль за месяц и умножьте на 18–24. Это даёт примерный коридор цены. Всё, что сильно выше — повод пересмотреть ожидания или хотя бы подготовить аргументы.
Причина №2. Нет прозрачной финансовой информации
Часто в объявлениях пишут красиво: «Прибыль 300 тысяч, стабильные клиенты». А документы? — «Покажем на встрече».
Клиент: «Юля, но ведь цифры реальные! Зачем сразу выкладывать отчёты?»
Я: «Потому что без подтверждения это просто слова. Покупатель не станет рисковать миллионами на доверии».
Когда у лота нет выгрузок, чеков, налоговой отчётности — доверие падает до нуля. Даже если бизнес реально прибыльный, покупатель пройдёт мимо. На Авито выбор огромный, и он всегда предпочтет тот вариант, где цифры подтверждены документами.
👉 Мини-шаг: хотя бы приложите в объявление таблицу с помесячной выручкой и расходами за год. Или напишите: «Отчётность готова к проверке». Это сразу повышает уровень доверия.
Причина №3. Слабое описание и фото
Захожу на Авито — и вижу объявление: «Магазин. Работает. Прибыль есть». Три строчки текста и пара тёмных фото с телефона.
Клиент: «Ну а что, главное же, что бизнес прибыльный».
Я: «На такой витрине покупатель даже не остановится. Никто не купит “кота в мешке”».
Проблема в том, что покупатели листают десятки лотов подряд. И если у вас нет нормальных фото, подробного описания, цифр и структуры — ваше объявление тонет среди остальных.
👉 Мини-шаг: сделайте хотя бы 5–7 светлых фото, добавьте ключевые показатели (выручка, прибыль, аренда, количество сотрудников), и составьте короткий «паспорт бизнеса» в описании. Такой лот выглядит профессионально и вызывает доверие.
Причина №4. Размещение только на Авито
Очень часто собственники делают ставку только на одну площадку.
Клиент: «Мы разместились на Авито, там же все ищут бизнес. Зачем куда-то ещё?»
Я: «А если ваш покупатель сидит в профильном телеграм-канале или ищет предложения через рассылку брокеров? Он просто вас не увидит».
Авито — действительно крупная площадка, но она не охватывает весь рынок. Кто-то ищет бизнес в бизнес-чатиках Петербурга, кто-то подписан на рассылки инвесторов, кто-то заходит на специализированные сайты. Если ограничиться одной точкой, вы сужаете воронку до минимума.
👉 Мини-шаг: разместите лот ещё как минимум на 2–3 площадках с разной аудиторией. А лучше делегируйте это брокеру — он знает, где «живут» ваши покупатели и как упаковать объявление под каждую площадку.
Причина №5. Нет квалификации покупателей
Это классическая ловушка: звонков вроде много, встречи тоже проходят, а до сделки не доходит.
Клиент: «Юля, я уже показывал бизнес десять раз. Все интересуются, но никто не покупает!»
Я: «А вы спрашивали у них про бюджет и сроки сделки?»
Клиент: «Ну… нет. Раз звонят — значит, готовы».
Вот где ошибка. На Авито огромное количество «туристов»: кто-то просто мечтает «когда-нибудь открыть бизнес», кто-то изучает рынок, кто-то звонит ради любопытства. В итоге владелец тратит недели на встречи, которые не имеют никакого смысла.
👉 Мини-шаг: ещё на этапе звонка задайте три простых вопроса:
- Какой у вас бюджет?
- В какой сфере ищете бизнес?
- Когда планируете сделку?
Такой короткий скрининг сразу отсеет 70% случайных людей и оставит только реальных покупателей.
Причина №6. Отсутствие сопровождения сделки
Многие думают: «Зачем брокер? Всё сделаю сам». Но реальность другая.
Клиент: «Мы нашли покупателя, договор скачали в интернете, решили сами оформить».
Через месяц он звонит снова: «Юля, сделка сорвалась, покупатель передумал. Арендодатель ещё и договор расторг».
Продажа бизнеса — это не только объявление на Авито. Это десятки шагов: проверка документов, согласование аренды, расчёты, налоги. Без сопровождения легко допустить ошибки, которые обнулят месяцы переговоров.
👉 Итог: нервы, потеря времени и денег.
Когда процесс ведёт брокер, всё иначе: документы собраны, переговоры выстроены, расчёты защищены. Продавец получает деньги, покупатель — чистый бизнес.
👉 Мини-шаг: хотя бы проконсультируйтесь с брокером перед тем, как выходить на сделку. Один разговор может сэкономить месяцы и уберечь от серьёзных потерь.
Что делать, чтобы продать бизнес с Авито быстрее
Если коротко, ключ к быстрой продаже — не «ждать звонка», а работать системно:
- Оцените бизнес по цифрам, а не по эмоциям. Покупатель смотрит на прибыль и сроки окупаемости, а не на вложенные нервы и ремонт.
- Соберите пакет документов и отчётность. Честные цифры — это то, что отличает живое объявление от «пустышки».
- Упакуйте лот. Фото, паспорт бизнеса, ключевые показатели. Красиво и структурировано.
- Разместите объявление на нескольких площадках. Авито + профильные сайты + бизнес-чаты + рассылки.
- Квалифицируйте покупателей. Отсекайте «туристов» ещё на этапе звонка.
- Подключите брокера. Он возьмёт на себя упаковку, переговоры и юридическое сопровождение — и избавит вас от потери времени.
👉 Итог простой: большинство объявлений висят на Авито не потому, что бизнес плохой, а потому что его неправильно подают.
📲 Подпишитесь и загляните в Telegram-канал — там я делюсь свежими кейсами и примерами упаковки, которые реально работают.