Решили продать дом или квартиру в Крыму? Первая мысль — дать объявление на всех площадках и подключить к поиску покупателя всех знакомых риелторов. Кажется, что так быстрее. Но на практике этот метод часто затягивает сделку и создает лишнюю головную боль. Сегодня разберем, почему умные продавцы все чаще выбирают эксклюзивное агентское соглашение.
Открытая продажа: иллюзия выгоды
Представьте ситуацию: с вашим объектом работают 5-10 агентов одновременно. В чем минус?
* Нет мотивации. Ни один из них не будет вкладывать силы и деньги в качественную рекламу именно вашей квартиры. Зачем, если в любой момент покупатель может прийти через другого агента, и труд не оплатят?
* Создание ажиотажа… но не того. Множество одинаковых объявлений от разных лиц наводит потенциальных покупателей на мысль: «С этим объектом что-то не так, раз его никто не может продать так долго».
* Ваше время уходит на звонки. Вам постоянно звонят риелторы с вопросами, а потом и покупатели, которые увидели разрозненные объявления. Согласитесь, не самое приятное погружение в процесс.
Эксклюзивный договор: концентрация на результате
Это партнерство с одним проверенным профессионалом или агентством, которому вы доверяете ведение всей продажи на определенный срок. Вот что это дает:
1. Ответственность и активность. Риелтор знает, что комиссию получит именно он, и готов работать на результат. Он инвестирует в профессиональную фото- и видеосъемку, размещает объявления на платных площадках, активно продвигает объект по своей базе клиентов.
2. Единая стратегия и цена. Вы согласовываете четкий план действий и фиксированную цену. Это исключает ситуацию, когда разные агенты начинают торговаться с покупателями за ваш счет, сбивая стоимость.
3. Ваше спокойствие. Все вопросы по показу, общению с покупателями, оценке документов и предпродажной подготовке берет на себя ваш агент. Вы получаете одного контактного лица и регулярные отчеты, а не хаотичный поток звонков.
На что обратить внимание в договоре?
Эксклюзив — это обоюдная ответственность. Прежде чем подписать, изучите условия:
* Срок действия. Обычно это 3-6 месяцев — реалистичный период для поиска покупателя.
* Размер комиссии. Он фиксируется и выплачивается только после успешного заключения сделки.
* Ваши обязательства. Убедитесь, что в документе прописано, что вы не будете самостоятельно искать покупателя в обход агента на период действия договора.
Резюме: доверие против хаоса
Эксклюзивный договор — это не ограничение вашей свободы, а инструмент для эффективной и спокойной продажи. Это стратегический союз с профессионалом, который заинтересован в вашем успехе так же, как и вы сами. Вместо распыления сил и создания рыночного шума вы получаете сфокусированную работу и уверенность в том, что ваша недвижимость будет продана на лучших условиях.