Осенний сезон на маркетплейсе Wildberries встретил продавцов рядом обновлений.
Как новая модель рекламы «оплата за клик» изменит продвижение товаров, а также как обновления в расчете индекса локализации повлияют на затраты на логистику, объяснила Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето.
Новая модель рекламы на WB — оплата только за клики в поиске
Теперь селлеры могут выбирать: продвигать товары по прежней схеме «за показы» или переключиться на новую модель, где деньги списываются только за действия пользователей в поисковой выдаче.
Клик засчитывается, если покупатель:
- добавил товар в корзину или «Избранное»;
- нажал кнопку «Быстрый просмотр»;
- перешел в карточку товара из поисковой выдачи.
Если покупатель кликает уже внутри карточки — например, выбирает размер или добавляет товар в корзину, то плата не списывается.
Но если он совершает несколько действий в поиске (например, сначала добавил в «Избранное», потом в корзину), то каждый клик оплачивается отдельно.
На старте новая модель доступна только в 4 подкатегориях:
Для каждой позиции продавец может установить отдельную ставку за клик.
Wildberries отмечает, что в будущем CPC-продвижение (Cost Per Click — оплата за клик) будет расширено на другие категории. При этом, если товар переведен в категорию, где оплата за клик еще не поддерживается, кампания автоматически завершится.
Новая модель сделает продвижение более прозрачным: рекламный бюджет будет расходоваться только при реальном интересе покупателей. Однако пока инструмент имеет ограничения в использовании
Если вы торгуете товарами из доступных на данный момент категориях, протестируйте CPC-кампании и сравните эффективность с оплатой за показы. При этом внимательно следите за ставками — они могут различаться и влиять на итоговую стоимость продвижения.
Не забудьте занести расходы на новый формат рекламы в юнит-экономику.
В этом вам поможет таблица расчета юнит-экономики на WB:
Wildberries обновил правила расчета индекса локализации: как это отразится на логистике
Что такое индекс локализации на WB?
Он используется для оценки того, как заказы распределяются в пределах одного федерального округа, и напрямую влияет на стоимость логистики.
Его можно рассчитать по формуле:
Раньше он рассчитывался, исходя из соотношения локальных заказов ко всем заказам суммарно по всем артикулам.
Теперь же индекс локализации считается отдельно для каждого артикула, а итоговое значение отражает среднее по всем заказам.
Также изменился формат его отображения: вместо процентов индекс стал коэффициентом.
Как разработать креативную стратегию продвижения на маркетплейсе, чтобы повысить продажи, поделились в материале:
Кроме того, WB обновил таблицу коэффициентов территориального распределения (КТР), на основе которых формируется конечная стоимость логистики:
Wildberries отмечает, что новая логика позволит снизить расходы тем продавцам, кто грамотно распределяет остатки и отгружает товары на региональные склады.
Однако для селлеров, у которых пока нет возможности полноценно работать с сетью складов, поддерживать приемлемый индекс локализации будет сложнее.
Поэтому заранее проверьте распределение остатков и настройте отгрузки на региональные склады, чтобы минимизировать риски роста затрат на логистику.
Больше новостей на тему бизнеса, digital и e-commerce ищите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето, а также в ТГ-канале «Королева маркеплейсов».
P.S. Рекомендуем к прочтению:
Как селлеру подготовиться к сезону и распродажам на маркетплейсах
Кейс. Как наладить продажи на Ozon, WB и Яндекс Маркет и в 14 раз увеличить число заказов
Стратегия креативного продвижения товаров на маркетплейсах: как увеличить эффективность продаж