Почему инфлюенсеры богатеют, а подписчики теряют

Почему советы инфлюенсеров в крипте чаще всего работают как контрсигнал? В статье: реальные кейсы с Dogecoin, Safemoon, EMAX и BEER, исследования по психологии толпы и объяснение, почему именно в СНГ-рынке это особенно опасно.

Обратная сторона советов инфлюенсеров

Каждый новичок в крипте хотя бы раз попадал в эту ловушку: увидел уважаемого блогера или телеграм-канал с громким постом «нужно срочно покупать», зашёл в монету — и через пару дней сидит в минусе. Кажется, что это случайность. Но если присмотреться внимательнее, это правило.

Когда инфлюенсер советует «покупать прямо сейчас», чаще всего это уже финальная стадия пампа. Толпа разгоняет цену ещё чуть-чуть вверх, а в этот момент те, кто зашёл заранее (или сам инфлюенсер), спокойно продают.

Что говорят исследования

• CFA Institute («The Finfluencer Appeal»): доверие к инфлюенсерам у молодёжи выше, чем к банкам. Подписчики воспринимают их как «своих».
• Cambridge JBS («How crypto influencers manipulate vulnerable investors»): инфлы часто получают оплату за продвижение проектов и используют эмоции аудитории для манипуляций.
• Hulla & Qi («The Impact of Finfluencers on Retail Investment»): розничные инвесторы копируют действия инфлюенсеров, но делают это с задержкой и заходят позже, чем «ранние».
• ScienceDirect («High on Bitcoin: Emotional contagion in the crypto markets»): эмоции в соцсетях напрямую заражают рынок, но эффект краткосрочен — после всплеска всегда идёт откат.
• SSRN («The Impact of Financial Influencers on Crypto Markets»): инфлюенсеры часто задействованы в pump-and-dump схемах, где аудитория становится ликвидностью для выхода инсайдеров.

Психология толпы: почему это работает

FOMO («страх упущенной выгоды»)

Человек видит: все уже покупают. Возникает ощущение, что если не зайдёт сейчас — упустит «последний шанс разбогатеть».

Эффект авторитета

Инфлюенсер говорит простыми словами, шутит, делится личным опытом. Подписчики воспринимают его как «друга», а не как рекламщика.

Confirmation bias (подтверждение ожиданий)

Подписчики и так хотели купить. Пост инфлюенсера даёт им «разрешение», превращая сомнение в действие.

Emotional contagion (эмоциональное заражение)

Один твит → десятки репостов → сотни комментариев → тысячи покупок. Это лавина эмоций, которая затмевает рациональные доводы.

Herding effect (поведение стада)

Люди копируют поведение большинства. Если кажется, что «все покупают», значит и я должен.

Реальные примеры

Dogecoin и Илон Маск

В 2021-м Маск назвал Dogecoin «народной криптой».

• Цена взлетела на +40% за сутки.
• Через три дня упала на -35%.
  
  Те, кто купил «на хайпе», остались в минусе.

BEER (2024)

Токен $BEER стал вирусным благодаря своей мем-идеe — «пиво в блокчейне».

• В первые дни цена выросла почти в 10 раз, потому что его активно пушили в криптотвиттере и телеграм-каналах.
• Толпы трейдеров зашли «на приколе» — идея была лёгкая и смешная.
• Через неделю цена потеряла более -60%, а те, кто купил на пике, остались в убытке.
  
  Классический случай: пока инфлы шутили и звали «залетать», инсайдеры использовали ликвидность толпы для выхода.

Safemoon и TikTok-тренд

В TikTok ролики про Safemoon собирали миллионы просмотров.

• Цена выросла в десятки раз.
• Потом рухнула на -90%+.

Kim Kardashian и EthereumMax (EMAX)

Ким прорекламировала EMAX в Instagram.

• Подписчики купили, цена подскочила.
• Через дни токен обвалился.
• В США завели дело за недобросовестную рекламу.

Tron и Джастин Сан

Каждый раз, когда Сан писал о «новом партнёрстве Tron», TRX скакал. Но почти всегда потом рынок откатывался.

СНГ-кейсы

В 2021–2022 «сигнальные каналы» массово сливали альты в своих же подписчиков. Автор канала в плюсе, толпа — в минусе.

Почему это особенно важно для СНГ

• Культура инсайдов. Люди верят в «сигналы от своих».
• Низкая финансовая грамотность. Новички не проверяют данные, верят словам.
• Тонкие рынки. Даже $50–100 тысяч могут сдвинуть цену на малоизвестных токенах.
• Нет регулирования. В отличие от США, где уже наказывают за скрытую рекламу, у нас инфлы безнаказанны.

Почему «инфлы = контрсигнал»

Механика проста:

1. Инфлюенсер говорит «покупай».
2. Толпа заходит и разгоняет цену.
3. Умные деньги продают им свои пакеты.
4. Цена падает.

Те, кто зашёл последними — остаются в минусе.

Как защититься

1. Никогда не покупать «на эмоциях».
2. Смотреть на объёмы. Рост без ликвидности = памп.
3. Понимать стимулы инфлюенсера. Почти всегда это спонсированный пост.
4. Играть от обратного. Если толпа влетает, задай вопрос: кто продаёт именно сейчас?
5. Учиться анализировать. Настоящая аналитика рождается в цифрах, а не в твитах.

Итог

Инфлюенсеры стали новой силой в крипте. Но их сила работает против тех, кто слепо следует советам. Когда они громко говорят «покупать», это чаще всего сигнал, что кто-то другой уже продаёт.

Если хочешь получать мои мысли о рынке в режиме онлайн, а не ждать, пока инфлюенсеры устроят очередной памп, — подписывайся на мой Telegram-канал «Криптомеланхолия»: https://t.me/CryptoMelanholiya