У агентов по недвижимости есть пословица: хочешь развалить сделку — позови перед ней юриста. Такие случаи загубили не одну сделку и помотали нервы не одному участнику рынка. Почему — рассказывает старший эксперт офиса Vysotsky Estate.
Вся боль в том, что покупатели зовут юриста прямо накануне сделки — за день, за пару часов. А добрая половина юристов в сжатые сроки пытается показать свою ценность. Они словно театральные актёры, выскочившие на сцену без репетиций, забывшие роли и срочно пытающиеся создать иллюзию профессионализма через искусственное нагнетание напряжения. Они создают видимость трудностей, максимально накаляют обстановку и высасывают из пальца кучу проблем, которые потом сами же геройски решают. Таким образом производят на наивного клиента впечатление мастера, который всё «разрулил».
Или бывает так, что покупатель нанял какого-то юриста, а тот только в ночь перед сделкой начал гуглить особенности юриспруденции в недвижимости, поскольку она отличается от корпоративного сопровождения договоров или судебной практики. Представьте хирурга, пришедшего оперировать пациента без предварительного изучения истории болезни, полагаясь исключительно на удачу и собственные амбиции. Точно так же и здесь: договорённость двух сторон разрушается из-за незнания деталей, эмоционального давления и неуместного вмешательства.
И самое главное — для юриста эта сделка не представляет ценности. Это всего лишь «халтурка», мелкий эпизод. Этот специалист не тратил время на поиски объектов и не осознаёт выгоды конкретного варианта. Он не понимает, что другая сторона — это люди, а не подсудимые. Действует жёстко и сухо, игнорируя потребности другой стороны. В результате возникают конфликты, напряжённость, и сделка летит в тартарары вместе с надеждами обеих сторон.
Тогда как стоит поступать? Заранее найти сработанный тандем агента и юриста, где агент организует процесс, заблаговременно подготовит информацию для юриста, а на самой сделке будет следить за атмосферой переговоров и контролировать проверенного специалиста в области права. Это поможет мягко и комфортно провести процесс, учитывая все детали и тонкости и сохраняя атмосферу доверия и взаимовыгодного сотрудничества. Иначе долгожданная сделка рискует превратиться в печальное зрелище, напоминающее уроненный торт, который так и не донесли до праздничного стола.
Понравилась статья? Ставьте лайк!
Подписывайся на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!