РСЯ – это рекламная сеть Яндекса. В неё входят тысячи сайтов и приложений. Яндекс отдаёт им рекламу – они показывают её своим пользователям. За клик деньги получает площадка и Яндекс. Рекламодатель получает переход.
Алгоритм устроен так – реклама показывается не только на сервисах Яндекса. Она уходит на партнёрские ресурсы. Это могут быть новостные порталы, блоги, форумы, онлайн-игры, социальные сети, мобильные приложения. Пользователь подходит по интересам – значит, он увидит объявление.
На бумаге схема идеальная. В реальности всё иначе. Запускаешь кампанию – клики идут – CTR высокий – деньги списываются. А заявок нет. Лезешь в отчёты – и там десятки площадок. Часть нормальные. Часть – чистый мусор.
И вот вопрос – стоит ли чистить?
Александра Корбут – эксперт по контекстной рекламе и автор обучающих материалов на ppc.world – считает, что первым делом лучше убрать внешние сети и DSP. DSP – это посредники. Они закупают трафик на стороне и перепродают Яндексу. Качество обычно слабое. Примеры – AdsNative, MoPub, Inner-active. Эти площадки почти всегда съедают бюджет и не дают лидов. Потом можно смотреть мобильные приложения. Но не рубить с плеча.
Артём Носков из MediaGuru предупреждает – готовые списки площадок опасны. В них много лишнего. Вместе с мусором можно убрать источники полезного трафика. Его позиция простая – площадке нужно дать шанс. Хотя бы сто кликов. Потом решать.
КонвертМонстер – агентство интернет-маркетинга и школа по обучению рекламе – пишет иначе. У них есть перечень площадок, которые почти всегда в минус. Сайты знакомств – mamba.ru, loveplanet.ru. Соцсети – ok.ru, vk.com, my.mail.ru. Развлекательные порталы – pikabu.ru, idaprikol.ru, readmanga.me. Игры – com.slippy.linerusher, io.voodoo.holeio, com.devgame.fixiesfactory. Опыт показывает – с таких площадок идут случайные клики, но не заявки.
Я придерживаюсь золотой середины. Чистка нужна, но по статистике. То есть сначала даём кампании поработать. Пусть накопится хотя бы 100–200 кликов с площадки. И только потом принимаем решение. Минусовать раньше – значит рисковать убрать источник, который ещё не раскрылся.
Какие параметры смотреть:
– Количество кликов. Если меньше 50–100 – рано делать выводы. Нужна статистика. Без неё можно ошибиться и убрать площадку, которая могла бы дать результат.
– Расходы. Если площадка уже потратила значимую сумму и не дала ни одной заявки – это явный сигнал. Иногда проще отрезать её и сохранить бюджет для других источников.
– Конверсии. Это главный показатель. Даже если площадка дорогая – то есть клики стоят дороже среднего – она может давать заявки по нормальной цене. К примеру, клик стоит 25 рублей, но из 20 кликов есть заявка за 500 рублей. Это выгодно. А вот площадка с кликами по 5 рублей и нулём заявок – бесполезна. Поэтому дороже не значит хуже.
– CTR. Сам по себе он ничего не значит. Высокий CTR может быть у игр или сайтов с кликбейтом. Там пользователи жмут случайно. Алгоритм видит активность – начинает чаще крутить рекламу. Бюджет улетает ещё быстрее. А заявок нет. Поэтому высокий CTR без конверсий – тревожный знак.
– Показатели поведения. Здесь подключается Яндекс Метрика. В Директе мы видим список площадок и их клики. Но если конверсий мало – понять качество трафика помогает Метрика. Она не показывает сами площадки – но показывает поведение по кампании или группе. Если у переходов высокий процент отказов и среднее время меньше 10 секунд – значит, клики некачественные. Эти данные косвенно подтверждают, что подозрительные площадки из Директа можно смело минусовать.
Сочетание этих параметров и даёт картину. Если площадка сливает деньги, не приносит заявок и даёт плохое поведение – смело в минус. Если хоть что-то конвертит – лучше оставить и дать шанс.
Вывод простой. Чистка площадок в РСЯ нужна – но не вслепую. Чужие списки можно использовать как ориентир. Но решение всегда за своей статистикой. Сначала собрать данные – потом проанализировать – и только потом убрать лишнее. Так реклама остаётся под контролем. Бюджет работает на заявки.
______________________________
Мой сайт: marketing-ten.ru
Подписывайтесь на мой телеграм-канал по ссылке. Только полезная информация по интернет-маркетингу