Как составить план продаж на месяц, квартал и год для маркетплейсов Wildberries и Ozon? Формулы, ошибки, пример расчета выручки и чистой прибыли. Финансовое планирование для селлеров.
🔹 Почему селлеру нужен план продаж
Если вы работаете на маркетплейсах Wildberries или Ozon, то наверняка замечали: продажи растут, обороты увеличиваются, а на счёте денег может не оказаться.
Причина проста: без чёткого плана продаж невозможно управлять бизнесом. Нужна система, которая покажет, сколько заказов будет, какая выручка поступит и какая чистая прибыль останется после всех расходов.
👉 План продаж — это инструмент управления, а не формальность.
⸻
🔹 Проблема
Многие предприниматели ограничиваются ощущениями:
• ставят цель в рублях, но не считают количество заказов,
• планируют только оборот, без % выкупа и чистой прибыли,
• не учитывают сезонность и акции маркетплейсов,
• забывают о бюджете на рекламу, как расходная статья.
📍 Итог: планы на бумаге красивые, а в реальности цифры не сходятся.
⸻
🔹 Решение
План продаж = это всегда декомпозиция.
Нужно разбить глобальную цель на простые метрики.
Базовые формулы:
1️⃣ Выручка = Цена × Количество заказов × % выкупа
2️⃣ Чистая прибыль = Выручка – (Себестоимость + Комиссии + Логистика + Реклама + Операционные расходы + Налоги)
📍 Советы:
• Делайте три сценария: оптимистичный, реалистичный, пессимистичный.
• Планируйте не только выручку, но и чистую прибыль.
• Для квартала и года учитывайте сезонность и акции (8 марта, Чёрная пятница, Новый год), готовьтесь к ним заранее, как отгрузка товара заранее, так и поднятие цены, что бы было куда двигаться в акции.
• Еженедельн и Ежемесячно сверяйте план с фактом и корректируйте стратегию.
• На ежедневной основе контролируйте динамику заказов / продаж.
⸻
🔹 Пример
Селлер поставил цель — выручка 3 млн ₽ за месяц.
Расчёт:
• Цена = 1 500 ₽
• Заказы = 2 000 шт.
• % выкупа = 75%
👉 План выручки = 2 250 000 ₽
Теперь расходы:
• Себестоимость = 1 050 000 ₽
• Комиссия = 270 000 ₽
• Логистика = 300 000 ₽
• Реклама = 350 000 ₽
• Прочие расходы + налоги = 130 000 ₽
👉 План чистой прибыли = 2 250 000 – 2 100 000 = 150 000 ₽
💡 Вывод: цель в 3 млн ₽ выручки не совпала с реальностью. Но корректировка плана показала, что прибыль будет 150 тыс. ₽, а значит нужно либо повышать цену, либо сокращать расходы. А план по прибыли был или акцент только на выручку?
⸻
🔹 Итог
Финансовое планирование для селлеров на маркетплейсах — это способ управлять результатом, а не просто записывать цифры.
План продаж = это инструмент управления, а не формальность.
• Декомпозируйте цели до конкретных метрик.
• Планируйте не только выручку, но и чистую прибыль, % выкупа, кол-во заказов.
• Сравнивайте план с фактом еженедельно.
📍 Тогда вы будете управлять бизнесом, а не гадать на цифрах в личном кабинете WB и Ozon.
💡 Какие еще факторы важно учитывать при составлении плана? Плановая позиция карточки в выдаче, наличие достаточного количества товара на складах, наличие финансирования под новые закупы, иногда и погодные условия сильно могут повлиять на результаты продаж. Учитывать стоит много факторов для более точного и прогнозируемого результата.
🔹 Бонус
Я подготовил Шаблон минимального Плана продаж ➤ Скачать
🔔 Курс "Анализ юнит экономики" WB и OZON ➔ Перейти
⸻
🔹 Сохрани и подпишись!
✅ Сохрани пост — пригодится при составлении плана продаж.
✍️ Напиши в комментариях: а ты строишь планы только по выручке или сразу по прибыли?
👉 Подписывайся — еще будут и другие таблицы в помощь селлерам.
⸻
#БазаФинансиста #планпродаж #финансовоепланирование #wb #ozon #PNL #финансовыеметрики #чистаяприбыль #datastarta #финансовыйаналитик