Российский автомобильный рынок переживает сложный период. Разбираемся в актуальных трендах и даем практические советы покупателям.
Привет! Дмитрий Прохоров на связи. Каждую среду анализирую для вас состояние автомобильного рынка — сегодня поговорим о том, что происходит с ценами в сентябре 2025 года и как это влияет на покупателей.
За 10 лет работы в автоподборе я видел разные времена, но текущая ситуация — одна из самых непредсказуемых. Давайте разберем по полочкам.
Текущая ситуация: цифры не врут
Новые автомобили: падение продаж продолжается
В августе 2025 года в России продано 122 тыс. новых легковых автомобилей, что на 17,6% меньше чем годом ранее. В целом за 8 месяцев 2025 года, продано 773 тыс. автомобилей, что на 23,0% меньше чем за аналогичный период 2024 года.
Лидеры рынка:
- Lada — 211,3 тыс. авто (-24,9%) за 8 месяцев
- Haval — 93,1 тыс. (-20,2%)
- Chery — 79,9 тыс. (-21,8%)
Вторичный рынок: осторожный рост
По данным агентства «АВТОСТАТ», в августе нынешнего года в России было куплено 565,5 тыс. легковых автомобилей с пробегом. Это на 1% больше, чем в том же месяце 2024-го.
На рынке подержанных легковых автомобилей, согласно аналитической компании "Автостат", перепродажи в июле 2025 года составили 567 тыс. авто, это на 3,8% больше июля предыдущего года и на 21,4% больше июня этого года.
Ценовые тренды сентября 2025
Рост цен на новые автомобили замедлился
Хорошая новость: С начала 2025 года цены на новые машины в России демонстрировали спад. Складские излишки, подорожавшие кредиты и снижение интереса покупателей вынуждали дилеров стимулировать спрос скидками.
Но есть нюанс: Заместитель гендиректора "ВТБ Лизинг" по направлению автолизинга Александр Ганчев прогнозирует рост цен уже в сентябре на 2-5%. "Причина — усиление покупательской активности, а также отложенный спрос после окончания летних отпусков".
Вторичный рынок: разнонаправленные тенденции
Китайские автомобили с пробегом:
Наблюдается резкое падение цен на китайские автомобили (на 13-20% за лето)
Отечественные авто:
рынок подержанных отечественных авто демонстрирует стабильность: доля — 21%, рост продаж на 4% при минимальном падении цены (-1%)
Что влияет на рынок: ключевые факторы
1. Макроэкономические факторы
- Высокая ключевая ставка ЦБ (влияет на автокредиты)
- Правительство России утвердило постепенное повышение утилизационного сбора до 2030 года. С 1 октября 2024 года его сумма выросла сразу на 70–85%
- Курс валют и инфляция
2. Структурные изменения рынка
Доля китайских брендов превысила 50%, но внутри этой группы — серьезное перераспределение. Традиционные лидеры (Haval, Chery, Geely) демонстрируют спад, тогда как новые игроки (Jetour, GAC) показывают двузначный рост
3. Складские запасы
по данным президента Национального автомобильного союза (НАС) Антона Шапарина, на складах все еще около 400 тысяч машин прошлых модельных годов
Прогнозы экспертов: чего ждать дальше
До конца 2025 года
средневзвешенный рост цен на новые автомобили составит 15-25% с дифференциацией по сегментам: от 10% для отечественных моделей до 30% для премиального импорта
На вторичном рынке ожидается волнообразная динамика с пиковым подорожанием на 18-22% в III квартале
Три сценария развития рынка:
🔴 Пессимистичный: Цены продолжат расти на 20-30% при снижении продаж на 30-40%
🟡 Базовый: Стоимость машин будет расти по 8-12% в год. Китайские авто окончательно потеряют статус «дешевых» — их цены сравняются с корейскими и японскими машинами образца 2021 года
🟢 Оптимистичный: государство вмешается. Если произойдет корректировка утилизационного сбора или введут субсидии, то рынок автомобилей немного остынет. Плюс китайцы могут начать демпинг
Практические советы покупателям
Если планируете покупку в сентябре-октябре 2025:
✅ Что делать:
- Мне кажется, автолюбителям выгоднее приобрести машину в ближайшие две недели, когда скидки у дилеров могут достигать 100-110 тыс. руб.
- Рассмотрите программы государственной поддержки для российских автомобилей
- Изучите вторичный рынок — там больше возможностей для торга
❌ Чего не делать:
- Не ждите возвращения цен 2020-2022 годов — этого не будет
- Не покупайте авто в кредит под высокий процент без крайней необходимости
- Не переплачивайте за ненужные опции
Стратегии для разных бюджетов:
До 1 млн рублей:
- Отечественные авто (Lada) — стабильные цены
- Подержанные корейцы и японцы 2015-2018 годов
- Избегайте китайские авто этой ценовой категории
1-2 млн рублей:
- Новые Lada или Belgee с господдержкой
- Подержанные немецкие авто до 2020 года
- Осторожно с китайскими новинками — высокое обесценивание
Свыше 2 млн рублей:
- Только при острой необходимости
- Рассмотрите лизинг вместо покупки
- Делайте ставку на проверенные бренды с хорошим сервисом
Региональные особенности
Москва и СПб:
- Больше выбор на вторичном рынке
- Активнее работают программы trade-in
- Выше конкуренция среди дилеров
Регионы:
- Ограниченное предложение новых авто
- Завышенные цены из-за логистики
- Стоит рассматривать покупку в соседних крупных городах
Что происходит с конкретными сегментами
Седаны:
в сегменте авто с пробегом не старше 15 лет за девять месяцев текущего года наиболее популярными у россиян были седаны — 33%
- Дефицит качественных подержанных экземпляров
- Рост интереса к китайским седанам
Кроссоверы:
внедорожники — 38% от всех продаж
- Перенасыщение китайскими моделями
- Падение цен на новые китайские кроссоверы
Электромобили:
- Продажи остаются символическими
- Инфраструктура развивается медленно
- Стоит подождать до 2026-2027 годов
Взгляд изнутри: что я вижу как практик
За последние три месяца мои клиенты стали значительно осторожнее. Если раньше люди готовы были переплачивать за "хочу именно эту модель", то сейчас все чаще слышу: "Дмитрий, найди что-то разумное за разумные деньги".
Интересные наблюдения:
- Возросли требования к техосмотру — люди понимают, что следующая покупка будет не скоро
- Популярность trade-in упала — разрыв между ценой нового авто и выкупом старого стал критическим
- Китайские авто с пробегом — клиенты боятся покупать из-за неизвестности остаточной стоимости
Заключение: что будет дальше
Традиционно тренд на осень задаст сентябрь, обычно несущий положительную динамику после завершения сезона отпусков
Мои прогнозы на ближайшие месяцы:
- Сентябрь-октябрь: Небольшой рост продаж, стабилизация цен
- Ноябрь-декабрь: Традиционное замедление, возможные скидки к Новому году
- 2026 год: Медленное восстановление при условии экономической стабильности
Главный совет: Покупайте автомобиль под реальные задачи, а не под эмоции. В текущих условиях каждая покупка должна быть максимально рациональной.
В текущих условиях покупка нового автомобиля в кредит сопряжена с высокими финансовыми рисками. Рациональной альтернативой могут стать: - Покупка подержанного автомобиля за наличные. - Использование каршеринга и такси (для жителей крупных городов)
Остались вопросы? Пишите в комментариях — отвечу всем! Каждую среду анализирую рынок и делюсь наблюдениями.
Нужна помощь с выбором конкретного автомобиля? Обращайтесь — вместе найдем оптимальный вариант для вашего бюджета и задач.
• Дмитрий Прохоров
• Эксперт по автоподбору
• 10+ лет на рынке подержанных автомобилей
Подписывайтесь на канал — каждую неделю анализируем рынок и разбираем реальные кейсы покупки автомобилей!