Привет, коллеги! Сегодня хочу затронуть тему, которая у многих вызывает ступор, но которая напрямую влияет на ваш доход. Речь о коммерческом предложении (КП). Сколько раз вы отправляли в ответ на запрос сухое «Мой прайс 1 руб. за час, портфолио по ссылке» и получали тишину в ответ? Думаю, много. А все потому, что такое сообщение — это не КП, это просто цена.
За 2 года на фрилансе я понял одну простую вещь: КП — это не формальность, а ваша первая и главная продающая работа. Вы монтируете видео, чтобы продать продукт или эмоцию заказчику. Так вот, ваше КП должно продать вас. Это ваше мини-портфолио в деле, которое демонстрирует не только навыки, но и профессиональный подход.
Почему КП — это ваш козырь?
На фрилансе вы конкурируете не только по цене, но и по уровню доверия. Заказчик, получивший 10 односложных ответов и одно продуманное КП, с большей вероятностью обратится к автору последнего. Почему?
- Вы демонстрируете экспертизу. Вы не просто ждете указаний, а сразу предлагаете решение.
- Вы экономите время заказчика. Он видит структуру, сроки, стоимость — ему не нужно вытягивать из вас информацию по частям.
- Вы выделяетесь из толпы. 95% фрилансеров действуют по принципу «цена + ссылка». Ваше развернутое предложение сразу покажет вас как серьезного специалиста.
Структура идеального КП: разбираем по косточкам
Идеальное КП — это история с началом, серединой и концом. Оно логично ведет заказчика к решению работать с вами.
1. Приветствие и персонализация
Начните с уважения. Не «Добрый день», а «Здравствуйте, [Имя Отчество заказчика]!». Упомяните его проект: «Благодарю за обращение по поводу монтажа ролика для вашего кофейного бренда [Название бренда]». Это сразу показывает, что вы вникли в суть, а не рассылаете шаблон налево и направо.
2. Анализ потребностей заказчика (ваш «мост» к предложению)
Это самый важный раздел, который большинство пропускает. Покажите, что вы слушали и поняли задачу.
- Пример: «Из вашего описания я понял, что ключевая задача — создать динамичный видеоотчет о мероприятии, который подчеркнет энергию публики и будет ориентирован на молодую аудиторию в соцсетях».
Это мгновенно формирует доверие. Вы не робот, вы — профессионал, который мыслит в рамках целей клиента.
3. Ваше конкретное предложение
Теперь, исходя из анализа, детализируйте, ЧТО вы предлагаете.
- Пример: «В связи с этим, я предлагаю следующий пакет работ:
Синхронизация и отбор лучших дублей из 3 часов исходников.
Монтаж ролика длительностью 60-90 секунд в энергичном темпе.
Цветокоррекция в современном стиле.
Добавление динамичных субтитров для просмотра без звука.
Подготовка 3 вариантов финального видео (вертикальный, горизонтальный, квадратный) для разных платформ».
Чем конкретнее, тем лучше.
4. Примеры работ (доказательство ваших слов)
Не заставляйте заказчика копаться в общем портфолио. Дайте прямую ссылку на 1-2 релевантных примера.
- Пример: «Для наглядности, посмотрите, пожалуйста, аналогичную работу, которую я делал для музыкального фестиваля [ссылка]. Я применил схожие приемы монтажа для передачи атмосферы».
Это не просто «вот мое портфолио», а целевая демонстрация релевантного опыта.
5. Стоимость, сроки и условия
Здесь нужна максимальная прозрачность. Разбейте стоимость, если это возможно.
- Пример: «Стоимость выполнения работ по описанному пакету составит XXX рублей.
Предоплата 50% для начала работы.
Срок выполнения: 5 рабочих дней.
Количество правок: 2 раунда по финальной версии».
Это снимает 90% последующих вопросов.
**6. Призыв к действию (CTA)
Не ждите, что заказчик сам догадается написать «ок, давайте начнем». Подтолкните его.
- Пример: «Готов обсудить детали в удобное для вас время по видеосвязи. Если предложение вас устраивает, дайте знать, и я вышлю договор для старта работы в течение пары часов».
Ошибки, которые сведут на нет все усилия
- Шаблонность без адаптации. Скопировали КП, поменяли имя и отправили. Это чувствуется за версту. Всегда адаптируйте пункт №2.
- Много «воды» и пафоса. Фразы в духе «мы команда высококлассных профессионалов» ни о чем не говорят. Лучше покажите это на примере работ и анализа.
- Слишком длинное предложение. Уважайте время заказчика. 3000-4000 знаков — идеально. Структура и подзаголовки — ваши лучшие друзья.
Готовый шаблон для копирования (адаптируйте под себя!)
Тема письма: Коммерческое предложение по монтажу видео для [Название проекта/Компании]
Текст:
Здравствуйте, [Имя Отчество]!
Благодарю за обращение по поводу монтажа видео для [указать проект/компанию]. Я внимательно изучил(а) ваши пожелания.
Я понял(а), что ваша ключевая цель — [кратко описать цель, например: "создать презентационный ролик, который повысит конверсию на сайте"].
Исходя из этого, я предлагаю:
- [Пункт 1, например: "Монтаж видео длительностью 2 минуты с акцентом на..."]
- [Пункт 2, например: "Цветокоррекция в корпоративном стиле бренда"]
- [Пункт 3, например: "Озвучка профессиональным диктором"]
- [Пункт 4, например: "Адаптация под социальные сети"]
С примером аналогичной работы можете ознакомиться здесь: [ссылка на релевантное видео].
Стоимость реализации данного пакета: XXX рублей.
Срок выполнения: X рабочих дней.
В стоимость входит: X раундов правок.
Готов(а) обсудить любые детали и ответить на ваши вопросы. Если предложение вас заинтересовало, просто ответьте на это письмо, и мы договоримся о следующем шаге!
С уважением,
[Ваше имя и фамилия]
[Ссылка на ваше основное портфолио]
Коллеги, а у вас есть свои «фишки» для составления КП? Делитесь в комментариях к посту — обменяемся лучшими практиками!
P.S. Чтобы не пропустить новые материалы по продвижению на фрилансе, подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я делюсь более сжатыми и оперативными советами.