Чёрная пятница - это не просто про скидки. Это настоящий экзамен для бизнеса. Одни продавцы закрывают день рекордной выручкой, другие же подсчитывают убытки и задаются вопросом «где всё пошло не так».
На самом деле провалы чаще всего связаны не с кризисами или «невезением», а с типичными промахами, которых можно было бы избежать.
Разберём самые опасные ошибки селлеров:
1️⃣ Забывать о логистике и ранжировании
В дни акций доставка «на завтра» становится решающим фактором. Если товар лежит только на центральном складе, карточка стремительно падает в выдаче, а клиенты выбирают конкурентов.
2️⃣ Проморгать лимиты складов
Перед распродажами склады маркетплейсов забиваются очень быстро. Кто не позаботился заранее о распределении товара по регионам, рискует остаться без продаж в самый горячий момент.
3️⃣ Скидки «на всё и сразу»
Выставить акции на весь ассортимент - путь к обнулению прибыли. Гораздо эффективнее выделить несколько товаров-моторов с максимальной скидкой, которые будут привлекать внимание и повышать CTR.
4️⃣ Ошибки в юнит-экономике
Гонка за оборотом часто оборачивается минусами. Комиссии маркетплейса, реклама, логистика и возвраты съедают прибыль. Поэтому перед тем как ставить большие скидки, нужно просчитать себестоимость с учётом всех расходов.
5️⃣ Запускать рекламу в день акции
В Черную пятницу рекламный аукцион перегрет, а «сырые» кампании работают плохо. Если включить рекламу только в день распродажи, бюджет может уйти впустую. Гораздо выгоднее прогреть кампанию заранее.
6️⃣ Ограничиваться одной акцией
Одна скидка редко работает на максимум. Сильнее всего «заходят» комбинации: скидка + промокод от блогера + быстрая доставка. Конверсия при таком подходе значительно выше.
7️⃣ Думать, что реклама решит всё
Даже огромный рекламный бюджет не спасёт карточку с плохими фото и отсутствием отзывов. Трафик будет, а продаж - нет. Подготовка контента важнее, чем лишние вложения в рекламу.
8️⃣ Не отслеживать конкурентов
Во время распродажи цены и акции меняются буквально каждый час. Если не анализировать рынок и не применять репрайсинг, легко застрять с неконкурентным ценником.
👉 Эти ошибки звучат просто, но именно они отнимают у селлеров миллионы рублей во время Чёрной пятницы.
чёрная пятница
распродажа
ошибки продавцов
как увеличить продажи
маркетплейс
wildberries
ozon
скидки
ecommerce
бизнес онлайн
советы селлерам
управление продажами
подготовка к акциям