Ситуация знакома: сделали сайт, запустили рекламу, потратили деньги — а лидов нет. В 90% случаев проблема не в клиентах, а в самом сайте. Вот самые частые ошибки, которые мы видим у строительных компаний.
1. Нет продающей структуры
Сайт без структуры — как дом без фундамента. Даже идеальный дизайн не спасёт.
Что нужно:
- первый экран с понятным оффером («Дом за 60 дней с гарантией»), преимуществами и двумя кнопками («Рассчитать стоимость» и «Каталог проектов»);
- квиз для расчёта цены;
- каталог проектов с фильтрацией;
- портфолио построенных домов.
Такая логика удерживает внимание и подталкивает к заявке.
2. Нет блоков доверия
В строительстве клиенты выбирают месяцами, и доверие решает всё.
Что добавить:
- команду или хотя бы основателя,
- видеоотзывы (текстовым почти не верят),
- фото реализованных проектов,
- ссылки на соцсети, где видно реальную активность.
В моём агентстве для компаний в ИЖС мы подготовили бесплатный материал по маркетингу. Вы узнаете:
- Какие есть каналы поиска клиентов, когда и кому их стоит использовать. Обзор Яндекс Директа, Авито, Таргета и других каналов
- Как правильно тестировать каналы поиска клиентов
- Примеры воронок продаж для строй компаний
👉 Бесплатный материал по маркетингу 3. Telegram и видео — новые короли маркетинга
3. Реклама без аналитики
Запустить Яндекс.Директ мало. Нужно видеть, что происходит на сайте.
Подключите Яндекс.Метрику и смотрите:
- карту скроллинга — какие блоки читают, а какие пролистывают;
- карту кликов — на что чаще жмут;
- вебвизор — реальные записи поведения пользователей.
Без этого вы не понимаете, почему люди уходят.
4. Слишком маленький бюджет
20–30 тыс. ₽ в Москве — это не реклама, а слив. Алгоритм не успеет обучиться.
Реальные цифры:
- Москва и область — от 100 тыс. ₽ в месяц;
- регионы — от 60–70 тыс. ₽.
Если таких сумм нет, начните с Авито (30–40 тыс. ₽) — в эконом и комфорт-сегменте этот канал работает лучше всего.
5. Спрятанные контакты
Клиент готов позвонить, но не может найти номер — и уходит к конкурентам.
Решение простое:
- номер в шапке, кликабельный с мобильного;
- кнопки WhatsApp и Telegram;
- дублирование контактов внизу сайта.
Сайт — это не «визитка», а полноценный инструмент продаж. Если на нём есть хотя бы одна из этих ошибок, рекламный бюджет будет сливаться.
Исправьте структуру, добавьте доверие, подключите аналитику, выделите адекватный бюджет и сделайте контакты доступными. Результат почувствуете уже в первый месяц.
👉 Чтобы не слить рекламный бюджет в Яндекс Директе и иметь продающий сайт, скачайте бесплатный материал по ссылке
Узнаете:
- Как выбирать тип сайта: лендинг или многостраничник
- Продающая структура сайта для конверсии сайта от 3%
- 10 фишек, которые помогают повысить конверсию минимум на 1%