Как ни крути, а рынок взыскания в России, в последнее время, начинает приобретать человеческие черты. Жёсткая политика надзорных органов и ЦБ относительно взыскания задолженности даёт свои плоды: крупнейшие игроки коллекторского рынка начинают всё больше идти на уступки должникам, а мелкие, использующие проверенные методы "паяльника и утюга", понемногу, уходят в прошлое.
Однако, не стоит приписывать взыскателям излишнее благородство, ведь списание части долга им тоже весьма выгодно. О том, почему практика дисконтирования всё больше распространяется в коллекторской среде - разберёмся в нашей статье.
Коллекторы предлагают разгрузиться.
Издание "Коммерсант", со ссылкой на исследование одного из крупнейших участников коллекторского рынка, приводит следующие данные:
- за первые 6 месяцев 2025 года со скидкой было погашено 34,1 тыс. долгов, с первоначальной задолженностью на момент покупки долга на 4,18 млрд руб;
- по этим долгам коллекторы простили 1,66 млрд руб., или 39,7% от суммы первоначального долга;
- за 2024 год коллекторские агентства предоставили дисконты по 74,2 тыс. долгов с первоначальной суммой задолженности 9,138 млрд руб;
- при этом, простили 3,625 млрд руб., или 39,6% от первоначального долга.
Данное исследование проводилось на основании информации, предоставленной пятью крупнейшими коллекторскими компаниями, на балансе которых находится около 90% проданных банками и МФО долгов.
Конечно, речь идёт о тех долгах, которыми коллекторы владеют в полном объёме, т.е. купленными по договорам цессии; по тем же долгам, которые находятся на балансе банка и переданы коллекторам во временное размещение речи не идёт.
Аттракцион невиданной щедрости: в чём подвох?
Для начала вспомним, как выглядит схема покупки долга коллекторским агентством у первоначального кредитора (банка или МФО).
Когда первоначальный кредитор использует, по его мнению, все доступные методы взыскания долга с гражданина, встаёт вопрос - что делать дальше? Вариантов немного: суд (дорого и результат непонятен), передача профессиональным коллекторам "на время" (вдруг у них получится) и, непосредственно, продажа долга по договору цессии.
В последнем случае, права требования по договору кредита или займа переходят новому кредитору (коллекторскому агентству) и гражданин становится должен ему всю сумму задолженности. С этого момента, профессиональные взыскатели уже сами решают, каким образом осуществлять возврат уже своих денег.
Стоит отметить, что "хорошие" долги, т.е. по которым есть перспектива взыскания продаются банками и МФО редко, что вполне логично, поэтому в продаваемые портфели попадают долги старые и с неясной дальнейшей перспективой.
Здесь и кроется ответ, почему коллекторы готовы идти на списание части долга: по данным Национальной ассоциации коллекторских агентств средняя цена средняя цена покупки долга по итогам второго квартала 2025 года - 4,75%. Таким образом, коллекторы, купив долг в 10 000 руб. за 500 руб. даже простив гражданину 40% от изначальной суммы остаются в неплохом плюсе. Вот такая, простая арифметика.
Сделка с дьяволом.
Соглашаться ли на подобные условия или нет, должник, конечно, решает сам. Данные исследования, упомянутого в начале статьи, также говорят о том, что только 10% от общего числа заёмщиков соглашаются на дисконт.
Здесь есть и социальная составляющая - к коллекторам до сих пор относятся отрицательно и не доверяют им; и банальное отсутствие денежных средств на погашение, даже с дисконтом; а некоторые наши сограждане просто ведут политику выжидания, ведь долг не вино, и от времени лучше не становится: соответственно - чем больше времени пройдёт, тем больше будет дисконт.