С 1 сентября 2025 года российский цифровой маркетинг ожидают кардинальные изменения — официальный запрет любой рекламы в Instagram*. Под ограничения попадают все форматы: таргетированная реклама, коллаборации с блогерами, нативные интеграции, сторис, рилсы и даже косвенные упоминания товаров или услуг.
Что именно запрещено?
Согласно Федеральному закону от 07.04.2025 № 72-ФЗ, рекламой считается любая информация, направленная на неопределённый круг лиц и стимулирующая интерес к товару или услуге. Под запрет попадает:
- Упоминание продукта с эмоциональной оценкой («обожаю этот крем»)
- Прямые призывы к действию: «купить», «записаться», «заказать»
- Ссылки на сайты, прайсы, формы заявок
- Упоминание промокодов, бонусов, скидок
- Даже фразы типа «остались места» могут стать основанием для штрафа
Размеры штрафов:
- Физлица — до 2 500 ₽ (планируют увеличить до 100 000 ₽)
- ИП — от 4 000 до 20 000 ₽
- Юрлица — от 100 000 до 500 000 ₽ за каждое размещение
Важно понимать: каждый формат считается отдельным нарушением — сторис, пост, рилс.
Почему это происходит и что ждать дальше?
Новые правила — часть глобального тренда на ужесточение регулирования цифрового пространства. С 1 апреля 2025 года введен обязательный сбор 3% от квартального дохода за распространение интернет-рекламы. Платформы становятся менее доступными для прямых продаж, смещаясь в сторону создания спроса, а не его монетизации.
Одновременно с этим мы наблюдаем расцвет альтернативных платформ и технологий:
- Telegram ежемесячно набирает 1 трлн просмотров рекламы
- Короткие видео (Reels, Shorts, Клипы VK) набирают популярность
- Голосовой поиск к 2025 году составит 50% всех запросов
- ИИ-технологии кардинально меняют подход к созданию контента
Что делать брендам, блогерам и агентствам?
1. Смещаем акценты платформ
С "нельзяграм"* превращается исключительно в витрину и инструмент верхней воронки:
Можно:
- Делиться процессом и закулисьем
- Рассказывать о своем опыте и экспертизе
- Создавать атмосферный и вовлекающий контент
- Оставлять ссылки на другие социальные сети и Telegram
Нельзя:
- Указывать цены и сроки
- Использовать прямые призывы к покупке
- Размещать промокоды и специальные предложения
- Вставлять ссылки на оплату или формы заявок
Пример переформатирования:
Было: «Набираю учеников, осталось 3 места по цене 5000₽»
Стало: «Рассказываю в Telegram, как решаю задачи в [нише]»
2. Переносим продажи в разрешенные каналы
Новая воронка продаж: I* → Telegram/дзен, рутуб, доступные социальные сети/сайт → продажа
Telegram и доступные сети становятся ключевой платформой для:
- Накопительных программ лояльности
- Персональных коммуникаций с клиентами
- Автоматизированных продаж через ботов
- Сообществ и закрытых каналов
Преимущества для маркетинга:
- Лояльная контент-политика для большинства ниш
- Доступ к премиум-аудитории с высокой покупательской способностью
- Разнообразие рекламных форматов (push-style, баннеры, видео, интерактивные ads)
- Гибкий таргетинг по странам, ОС, языкам, поведенческим факторам
3. Перестраиваем контент-стратегию
Акцент смещается с продающего контента на:
- Экспертность и опыт — Google ранжирует выше контент, созданный практиками
- Персонализацию — поисковики показывают разную выдачу разным пользователям
- Короткие видео — некоторые видеохостинги перестали быть платформой только для подростков
- Пользовательский контент (UGC) — формирует виральность и доверие
- Интерактивные форматы — квизы, геймификация, опросы
Инструменты и технологии для новой реальности
Главная задача в переходный момент правильно выбрать стратегию, сохранить бюджет при этом найти свою аудиторию и подход к ней.
Сквозная аналитика
Инструменты для отслеживания пути клиента across платформ:
- Яндекс.Метрика и Roistat для веб-аналитики
- CRM-системы с интеграцией мессенджеров
- Сервисы автоматизации маркетинговых воронок
Наши решения для плавного перехода
Мы разработали комплексные пакеты для адаптации к новым реалиям:
📊 Стратегия миграции *
- Аудит текущего присутствия и воронок продаж
- Разработка поэтапного плана переноса активностей
- Подбор оптимальных альтернативных платформ под ваш бизнес
- Редизайн контент-стратегии с акцентом на экспертизу
🤖 AI-инфраструктура для контента
- Внедрение ИИ-инструментов для генерации текстов и изображений
- Настройка автоматизации контент-производства
- Обучение команды работе с нейросетями
- Интеграция с вашими текущими процессами
🔍 Продвижение в Telegram и других платформах
- Создание и оформление Telegram-каналов и ботов
- Настройка таргетированной рекламы в разрешенных каналах
- Разработка интерактивных форматов (квизы, игры, опросы)
- Внедрение CRM и сквозной аналитики
Стоимость услуг рассчитывается индивидуально после анализа вашего бизнеса и текущей ситуации.
Заключение: не запрет, а трансформация
Запрет рекламы * — не конец маркетинга, а начало его новой эпохи. Технологии искусственного интеллекта, рост Telegram и смещение акцента на экспертный контент создают возможности для более глубоких и meaningful взаимодействий с аудиторией.
Ключевые тренды 2025 года, которые стоит учитывать:
- Экспертность и личный опыт — ценятся выше полированного контента
- Персонализация — массовость уступает место адресному подходу
- Омниканальность — клиенты мигрируют между платформами
- Голосовой поиск — оптимизация под устные запросы
- Экофрендли — экологичность как конкурентное преимущество
Готовы адаптировать свой бизнес к новым реалиям?
Пишите «МИГРАЦИЯ» в Telegram @ysm_agency — проведем бесплатный аудит ваших активностей и предложим план адаптации под новые правила.
У вас есть вопросы по внедрению AI в вашем бизнесе? Готовы обсудить вашу задачу и предложить решение. Пишите в Telegram или WhatsApp на бесплатную консультацию.
📲 WhatsApp: +7 999 561-83-76
https://vk.com/id445026665
*Instagram — запрещенная на территории РФ экстремистская организация, принадлежащая Meta