Терминология
Остатки на складах ВБ - остатки вашего товара, доступные к заказу покупателями
Оборачиваемость - количество дней, на которое хватит остатков вашего товара на определенном складе Wildberries или в целом.
Индекс локализации - % локальности заказов ваших товаров. Грубо говоря, это процент заказов, заказанных со склада в ПВЗ в пределах одного федерального округа.
Out of stock - нулевые остатки товара по складам
Распределение по складам - распределение товарных остатков по складам Wildberries.
Работа с остатками товара требует большого внимания, так как от остатков, оборачиваемости и локальности заказов напрямую зависит ваша прибыль и видимость товара в выдаче.
Далее мы пройдемся по каждому из пунктов, расскажем, как они работают, считаются и как влияют на вашу прибыль и позиции.
Остатки на складах ВБ
Тут все просто - если у вас есть остатки товара на том или ином складе, то ваш товар будет доступен покупателю к заказе и в принципе будет виден в выдаче, карточка будет активной.
Если остатки по товару закончились (чего мы не советуем допускать, если вы планируете торговать этим товаров в дальнейшем), то карточка пропадет из выдаче, но самое неприятное - карточка потеряет свои органические позиции в выдаче и будет тяжело вернуть ее туда обратно. Поэтому не допускайте ситуации out of stock (нулевых остатков) и вовремя (а лучше заблаговременно) делайте подсорт и отправляйте товар на склады.
Также, за остатки на складах WB начисляется сумма платного хранения за каждый день по каждому товару за каждую его единицу. У каждого склада на ВБ свои коэффициенты хранения, это тоже нужно учитывать.
Работать с остатками товара необходимо комплексно с показателями оборачиваемости и локальности - грамотно распределять нужное количество остатков по нужным складам, чтобы сократить затраты на хранение, сократить скорость доставки до конечного покупателя, не попасть в out of stock и увеличить свои позиции в выдаче.
Оборачиваемость товара на складах Wildberries
Оборачиваемость товара играет важнейшую роль в контроле out of stock и прибыли по товару.
Оборачиваемость рассчитывается по следующей формуле:
Актуальное количество остатков товара / (количество заказов за последние 30 дней / 30) = количество дней, на которое еще хватит текущих остатков на том или ином складе.
Нормой по оборачиваемости считается - 25-30 дней, так как за это время можно успеть поставить необходимое количество товара для поддержания оборачиваемости, не попав в out of stock. Также, такое количество дней на остатках позволяет сэкономить на хранении товара, тем самым улучшая процент маржинальной прибыли по товару.
Также, есть информация, что Wildberries поддерживает бустом карточки в выдаче, которые имеют хороший показатель оборачиваемости, так как в интересах ВБ - не заполнять свои склады долгоиграющим товаром, а освободить место для потенциальных высокооборачиваемых товаров.
Расчетом оборачиваемости и последовательными поставками необходимо заниматься так же комплексно в купе с грамотным распределением товара по складам WB по всей России.
Индекс локализации ВБ
Мы добрались до самого интересного - грамотное распределение товара по складам ВБ. Как это работает, как распределять и на что это влияет?
Если не углубляться, то индекс локализации рассчитывается по принципу: чем больше % заказов, заказанных со склада и купленных покупателем в рамках одного федерального округа, тем больше будет % индекса локализации.
Например, покупатель сделал заказ в Челябинск, и товар приехал к нему в Челябинск со склада в Екатеринбурге, соответственно, условие было выполнено - цикл прошел в рамках Уральского Федерального Округа, а значит такой заказ зачтется в плюс при подсчете % индекса локализации.
Чтобы повышать свой процент локализации, необходимо сделать так, чтобы большинство заказов отправлялись к клиенту в том же ФО, а значит необходимо делать поставки на склады так, чтобы покрыть каждый ФО.
Плохой пример: остатки вашего самого ходового товара находятся только на складах Центрального Федерального Округа (все в районе Москвы). Клиент заказал товар к себе в Краснодар, и ваш товар поехал из МСК в Краснодар. Такой заказ будет не локальным, а значит зачтется в минус по индексу локализации.
Помимо этого, доставка до покупателя будет занимать не быстрые и любимые клиентов 2 дня, а 4-7 дней, что отпугнет покупателя + увеличит ваши затраты на логистику этого товара.
Минусы низкой локальности товара:
- Долгая доставка до клиента (заставляет клиента сделать выбор в пользу товара конкурента, у которого доставка быстрее)
- Логистика стоит тупо дороже, что бьет по прибыли
- WB не будет бустить карточку товара в выдаче, а забустит ваших конкурентов, у которых доставка быстрее (так как ВБ заинтересован в хорошей и быстрой оборачиваемости товаров на своих складах)
Плюсы высокой локальности товара:
- Быстрая доставка товара к клиенту, так как товар и клиент находятся в одном округе (что добавляет + к мотивации клиента выбрать вашу карточку)
- Логистика будет стандартной, никаких переплат
- WB будет давать вам буст около 40% в выдаче
Выводы и советы по удержанию руки на пульсе остатков, оборачиваемости и индекса локализации на Wildberries
- Контролируйте остатки по каждому товару на каждом складе, где вы уже представлены, не допускайте out of stock.
- Держите показатель оборачиваемости по каждому товару, его размеру и на каждом складе, где товар представлен на рекомендованном уровне 25-30 дней, чтобы не переплачивать за хранение и не копить замороженные деньги.
- Грамотно распределяйте товарные остатки по всем складам, необходимым для покрытия всех Федеральных Округов (ФО) в России, чтобы увеличить % локальных заказов.
- Распределяйте остатки по складам с учетом оборачиваемости каждого артикула и его размера на каждом складе ВБ.
Идеальная цель, к которой необходимо стремиться - оборачиваемость на всех основных складах в каждом Федеральном Округе РФ около 25-30 дней по всем основным артикулам вашего кабинета из категории А и В по АВС-анализу.
Да, бывают сложности с поставками, отсутствие слотов, дорогая приемка, влияние сезонности, но при грамотной аналитике всегда можно найти лучшее решение из худших.
Кстати об аналитике, аналитический BI-дашборд нашего сервиса позволяет грамотно управляться с остатками и распределением по складам, все наглядно и в цифрах, так что скорее попробуйте (сервис бесплатный для небольших селлеров).
Все подробности по сервису на нашем сайте - https://bublick.space/
Наш Telegram канал - https://t.me/bublick_BI
Наше наглядное видео по работе с остатками и локальностью - https://www.youtube.com/watch?v=J5YCm0C95co