Реклама — самый быстрый путь к первым ощутимым деньгам для начинающего актёра. Здесь короче съёмочные дни, меньше текста, но жёстче сроки и требования к типажу. Ниже — структурированная «памятка по деньгам»: типы проектов, роли, ставки, buyout, как разговаривать про оплату, где подводные камни и что подписывать.
1) Типы рекламных проектов и как они устроены
ТВ-ролик. Классическая 15–30 секундная реклама. Большие команды, чёткий график, чаще всего есть buyout (права на использование изображения).
Digital (YouTube, соцсети). Часто те же требования, но ниже охват или короче срок использования — гибче по бюджету.
Performance/UGC. Короткие вертикальные ролики «как будто от реального пользователя». Здесь ставку чаще «режут», зато легче попасть.
Рекламный принт/каталог. Фото-съёмка: меньше дублей, но важна пластичность и «контроль лица».
Интеграции/бренд-видео. Могут сниматься маленькой группой, но требования к естественности выше.
2) Роли в рекламе и базовая логика ставок
Массовка (background). Минимальные ставки, короткие задачи. Хороший вход в индустрию.
featured background / «фактурная массовка». Вы заметны в кадре: проход крупнее, реакция, взгляд. Платят выше массовки.
Эпизод без текста. Вас видно крупно, но реплик нет — ставка выше за «узнаваемость лица».
Эпизод с текстом. Есть фраза/мини-сцена — прибавка к ставке + почти всегда buyout.
Главный герой ролика. Самая высокая ставка, жёсткий кастинг и права использования.
Практика: чем крупнее лицо в кадре и чем дольше оно используется, тем выше ставка + buyout.
3) Что такое buyout (права) и почему это половина денег
Buyout — это оплата за права на использование вашего изображения. Смотрят на:
- Территорию: РФ/СНГ/Европа/мир.
- Срок: 3–6–12–24 месяца.
- Носители: ТВ, наружка, digital, indoor, POS.
- Объём охвата: федеральный эфир дороже регионального.
Частая формула: Ставка за съёмочный день + Buyout (фикс или % от ставки).
Пример логики (ориентиры для новичка):
- Съёмочный день (эпизод без текста) — от «скромной» ставки,
- Эпизод с 1–2 фразами — +увеличение базовой ставки,
- Buyout 6–12 мес в digital — отдельно оговаривается; ТВ — обычно выше.
Важно: уточняйте перезапуски. Если ролик продлевают ещё на год, вам должны доплатить buyout за продление.
4) Что влияет на ставку: 9 факторов
- Крупность в кадре (фейс-ролл vs фон).
- Текст (наличие реплик).
- Права (территория/срок/носители).
- Бренд и масштаб кампании.
- Режиссёр/продакшн (уровень проекта).
- Смена условий (ночь/погода/сложные действия/стunts).
- Подготовка (пробы, примерки, репетиции — оплачиваются ли).
- Ваш типаж (редкий/требуемый сейчас).
- Срочность (горящие вызовы часто добавляют бонус).
5) Как платят и когда приходят деньги
Оформление: актёрский договор/договор оказания услуг + акт.
Сроки: реже «день-в-день», чаще 7–30 дней после съёмок; buyout могут перечислять отдельно.
Формат выплаты: перевод на карту/ИП.
Что спросить заранее:
- «Когда и как оплачиваются пробы/примерки?»
- «Buyout платится одним платежом? Когда?»
- «Если ролик перезапускают, как меня уведомят и оплатят?»
Лайфхак: фиксируйте в письме договорённости (ставка, buyout, сроки). Это ваш «цифровой след».
6) Как говорить о деньгах: формулировки без конфликта
Правильно:
- «Подскажите, какая ставка и buyout для данной роли (территория, срок, носители)?»
- «Уточните, пожалуйста, как оплачиваются примерка/репетиции?»
- «Есть ли оплата за переезд/ночную смену/сложные условия?»
- «Какой срок выплаты указан в договоре?»
Избегать:
- «Сколько дадите?»
- «Переведите аванс сейчас, иначе не приеду» (если это не оговорено).
- «Я снимаюсь только за крупные суммы» — срывает диалог на входе.
7) Красные флаги: когда лучше отказаться
- Нет договора, «всё на словах».
- Вместо buyout — «давайте потом решим».
- Неадекватные ТЗ без доплат (опасные/унижающие действия).
- Сбор персональных данных через личные сообщения без официальной почты/форм.
- Давление и спешка: «Срочно скинь паспорт, иначе возьмём другого», «Подписывай, не читая».
Норма: вы читаете договор и задаёте вопросы. Это не каприз, а профессиональный стандарт.
8) Чек-лист перед согласием (сохранить и пользоваться)
- Статус роли (массовка / эпизод / текст / главный).
- Ставка за съёмочный день.
- Buyout: носители/территория/срок/перезапуск.
- Примерка/репетиция: дата, длительность, оплата.
- График: время начала, длительность, ночные смены.
- Локация и трансфер (кто оплачивает).
- Сложные условия: доплата?
- Документы: договор, акт, закрывающие.
- Срок и способ выплаты.
- Контакт координатора в день съёмки.
9) Как увеличить шанс на большие рекламные гонорары
- Самопробы уровня «чистая картинка»: свет, звук, фон, уверенное вступление.
- Резюме и фото без «шума»: 1 стр., актуальные параметры, нейтральные портрет/фулл.
- Узнаваемый амплуа: «девушка-соседка», «юная специалистка», «спорт».
- Стабильность: отвечайте быстро, приезжайте вовремя, держите дисциплину.
- Гибкость: будьте готовы к digital/UGC — там порог входа ниже, а портфолио растёт быстрее.
- Сеть контактов: благодарите координаторов, отправляйте аккуратные follow-up спустя 1–2 недели.
10) Короткие Q&A
Нужно ли соглашаться на бесплатные рекламные тесты?
— Только если это пробы (коротко и без использования материалов наружу). Финальная съёмка — платная.
Если ролик не вышел, платят?
— За съёмочный день — да (если отснято). Buyout — только если шло использование.
Можно просить больше?
— Можно корректно аргументировать (текст, сложные условия, срочность), но финал за продюсером.
Итоги
Реклама — реальная возможность для новичка быстро заработать и прокачать портфолио. Деньги складываются из ставки за день + buyout (права: срок, территория, носители). Ваши лучшие друзья — чёткие вопросы до съёмки, договор, дисциплина и сильные самопробы. Чем профессиональнее ведёте переговоры и работу, тем выше шанс попасть на проекты с серьёзными гонорарами.