Психология ведения Telegram

Психология ведения Telegram.

Если вы решили завести свой блог в канале Telegram или уже его ведёт — изучите законы работы психики по основным 4-м плоскостях тут: реклама, контент, продажи, продукт.

1. Реклама.

Если вы не делаете рекламу — никто никогда о вас не узнает, кроме вашей мамы, соседа и друзей.

Миллионы непризнанных гениев так и остаются в тени: в нищите и в неизвестности — потому что они не научились привлекать и удерживать внимание с помощью рекламы: платной или бесплатной.

Данность цифровой эпохи.

Важно учитывать цикл сделки клиента — срок, между датой, когда человек впервые подписался на вас и датой его первой покупки у вас.

Люди редко покупают сразу, они вас изучают сперва: читают, наблюдают, присматриваются, решаются/уходят.

Для этого надо использовать сквозную аналитику и смотреть окупаемость рекламы задним числом по когортному анализу или идти делать рилсы и подкасты.

2. Контент.

Не будьте попрошайками в своём контенте. Это считывается людьми бессознательно — сильная вы личность или слабая, которая трепещет перед своей аудиторией, заигрывает с ней излишне, пытаясь таким образом компенсировать свою низкую самооценку, чувство собственной несостоятельности.

Излишнее количество смайликов, как критерий того, что вы много улыбаетесь, чтобы все думали, что вы молодец = так я заслужу любовь.

Излишнее описание своего канала, когда вы перечисляете там, как много всего вы умеете и можете.

Уметь всё и во всём — это про посредственность, уметь выборочно, конкретно — это про профессионализм.

Излишнее желание хотеть быть ценными и полезными для своей аудитории в контенте, чтобы заслужить её внимание, одобрение, похвалу, снисходительность к вам.

Это нужно только слабым, а сильные личности — тянутся к сильным, которые могут быть ценными, но прежде всего являются интересными. Личность — первична.

Учитесь сперва быть интересными, а только затем ценными/полезными.

3. Продажи.

Если вы создаёте контент для слабых — придут те, кто ничего не будет покупать, а будут просто наблюдать, но зато они будут хвалить вас, что вы молодец.

У них денег мало не потому что жизнь такая и доходы маленькие, а денег мало — потому что они выбрали быть слабой личностью.

В продажах важно отслеживать LTV — сколько тот или иной клиент приносит прибыли или геморроя.

Для этого нужна CRM-система, анализ продаж и финансовый учёт.

Как правило 60% всех денег — приносит вам 20% всех клиентов.

Имеет смысл фокусироваться на тех 20% клиентах, которые вам уже оплатили больше всех, а не на тех, кто приносит самый большой геморрой за маленькие деньги.

Продажи — это нашатырь. Они позволяет вам увидеть мир таким, каким он есть — без налёта притворства, а не таким, как вы привыкли видеть его в своих фантазиях, когда денег нет, но вы там пока держитесь.

Если мало продаж — вы в иллюзии.

4. Продукт

Продукт — это не то, что вы хотите предложить другим людям.

Продукт — это то, что люди готовы покупать из числа того, что вы можете им предложить.

Люди не покупают говно на палочке — потому что оно им не надо.

Поэтому продукт выбирается или создаётся только через реальный спрос в рынке — через тестирование готовности людей покупать из числа того, что им надо.

Сперва изучаем то, что людям действительно надо и то, что у них болит — и только из этих вариантов выбираем то, что мы можем им предложить. А не наоборот.

Почувствуйте разницу.

Нельзя создавать продукты, выдумывая их из своей головы. Продукт — это то, что появляется в результате разных тестов спроса, в рамках которого нужно отдельно тестировать разные офферы.

Деньги — не главное, но важно уметь их зарабатывать столько, чтобы не зависеть от их отсутствия.