Маркетплейсы открывают огромные возможности для мастеров украшений. Но без расчёта юнит-экономики легко уйти в минус. Разбираем на примере браслета, колье и серёг: сколько вложить, как рассчитать прибыль, какие запасы нужны и как выйти на Wildberries и Ozon без ошибок.
Что такое юнит-экономика и зачем она мастеру украшений.
Юнит-экономика — это расчёт себестоимости и прибыли с одной единицы товара. Для мастера украшений это ключевой инструмент: он показывает, сколько реально зарабатываешь после всех расходов, и стоит ли вообще выходить на маркетплейсы.
Примеры расчёта цены и себестоимости для браслета, колье и сережек.
Схема работы с маркетплейсами.
- FBS (Fulfillment by Seller) — хранение украшений у мастера. Маркетплейс подключается только для доставки. Подходит для старта и маленьких запасов.
- FBO (Fulfillment by Ozon/WB) — украшения сразу отправляются на склад маркетплейса. Удобно для больших партий, повышает скорость доставки и конверсию.
План выхода мастера украшений на маркетплейс.
1. Анализ спроса и трендов
- Использовать сервисы аналитики (MPStats, Moneyplace).
- Сравнить цены конкурентов, количество продаж и отзывы.
- Выделить трендовые камни и стили (например, зелёный цвет для 2025 года).
2. Создание ходовых моделей
- Сделать 2–3 базовые модели (браслеты, колье, серьги).
- Добавить комплекты украшений: средний чек выше, расходы на упаковку делятся.
- Важно: протестировать на офлайн-ярмарках или в Instagram, прежде чем массово загружать на MP.
3. Расчёт экономики
- Учесть все расходы: материалы, упаковку, логистику, комиссии, рекламу.
- Посчитать минимальную цену безубыточности (см. чек-лист ниже).
- Рассчитать прибыль при акциях (-10%, -15%, -20%).
4. Запуск карточек товаров
- Фотографии на модели и на белом фоне.
- SEO-описание с ключами: «браслет из натуральных камней», «серьги из цитрина», «колье из майорки».
- Уникальные названия: не «Браслет из агата», а «Черный агат — браслет силы и гармонии».
5. Продвижение и акции
- Использовать внутреннюю рекламу маркетплейса.
- Участвовать в акциях только после расчёта рентабельности.
- Делать скидки на комплекты, а не на одиночные товары.
Источник информации:
сайт автора
Понравилась статья - поделитесь с друзьями)
поставьте лайк,
задайте вопрос.
