Как мы распродали остатки костюмов на пике спроса — и вышли из сезона почти без остатков

Как мы распродали остатки костюмов на пике спроса — и вышли из сезона почти без остатков. При этом не снижали цену!

Ко мне обратилась Татьяна — селлер в нише женских костюмов. Сезон был в самом разгаре, а план по заказам не выполнялся. Спрос вот-вот должен был начать падать, и риск остаться с остатками до следующего лета становился всё реальнее. Таня ежедневно увеличивала бюджет на рекламу, но заказы не росли. Оставалось последнее — снижать цену. Рука уже тянулась начать «Демпинг».

💚 Что мы сделали:

Сначала проверили воронку. Конверсии на уровнях 2, 3 и 4 — в порядке. А вот первая ступень — переходы из показов в клики — просела. CTR оказался низким. Переснять фотосессию было уже невозможно, работали с тем, что есть.

💚 Пошли глубже — в рекламную кампанию. И быстро стало ясно: причина низкого CTR — не в фото, а в нерелевантных поисковых запросах, по которым показывались костюмы. Таня выбрала слишком общие ключи, «стреляла пушкой по воробьям». Такая ошибка — частая история, и почти всегда приводит к высокому ДРР.

💚 Что сделали дальше:

Настроили рекламу заново — только на низко- и среднечастотные запросы. Расходы на рекламу сократились в два раза, а эффективность — выросла. Вместо 0–1 заказа в день мы стали получать стабильные 3–5. За месяц распродали весь остаток, и к концу сезона весь товар уже был в логистике.