5 причин, о которых обычно молчат
Вы слышали фразу «книга — это визитка в твёрдом переплёте»? Действительно, есть такая функция, при этом это сравнение настолько упрощает её значение, что обесценивает саму идею.
Книга — не сувенир. Это инструмент, который может поменять траекторию бизнеса и самого предпринимателя. Давайте разберёмся, почему.
1. Книга работает как фильтр клиентов
Иногда предприниматели говорят: "На встречах рассказываю одни и тоже истории по несколько раз" Кажется знакомым, да?
Книга снимает этот вопрос ещё на старте: и притягивает тех, кто на одной волне.
Ситуация из практики. Один консалтинг-эксперт выпустил книгу о своём подходе к управлению бизнесом, после чего переговоры стали в разы короче, люди, которые не разделяли его философию, просто перестали выходить на контакт, а те, кто читал книгу, приходили уже с пониманием: «Я хочу именно так».
Красиво, когда книга сама экономит ваше время и силы, оставляя только «ваших».
2. Книга формирует доверие ещё до первой встречи
Реклама может привлечь внимание, но доверия она не даёт. Доверие рождается, когда человек слышит ваш образ мысли и узнаёт в историях себя.
Одна предприниматель из beauty-сферы рассказывала:
— Ко мне приходят клиенты, которые уже решили, что я — их мастер. Потому что они прочли мою книгу и говорят: «Я доверяю вам, вы уже ответили на мои вопросы в книге».
Благодаря этому мы переходим в диалог с поступательным сотрудничеством и отсекаем большинство недопониманий. У вашего клиента появляется ощущение "мы уже знакомы"
3. Книга открывает новые рынки и аудитории
Ваше имя известно в конкретном кругу, а книга выносит его за пределы привычной географии: она уходит туда, куда вы сами, может быть, и не планировали отправиться (по книжным клубам, по бизнес-сообществам, по выставкам по всему миру).
Один из авторов, написавший книгу о корпоративной культуре, неожиданно для себя получил приглашение выступить в университете. В зале оказался HR-директор крупной компании, который до этого и не думал обращаться к нему напрямую. Встреча после лекции превратилась в контракт на внедрение ценностей во всей корпорации.
4. Книга превращает знания в капитал
Есть знания, которые тают, как след на песке: сказал на встрече — и они забылись и исчезли. Книга делает знания вечными и работает на Автора даже когда он вне доступа.
Ситуация: Предприниматель из образовательной сферы написал книгу о своей методике. Сначала это было просто «упаковкой опыта», а через пол года на её основе у Автора появился курс, а затем — франшиза. Книга стала фундаментом, на котором выросли новые продукты и проекты.
5. Книга укрепляет позицию лидера мнений
Сегодня рынок требует слышать голос лидера мнений. И книга становится доказательством того, что вы не просто «в теме», а формируете повестку.
Предприниматель из IT рассказывал, что после выхода книги его начали приглашать на конференции уже не как «очередного спикера», а как автора. Его фамилию ставили в один ряд с лидерами индустрии. И средний чек на его услуги вырос почти вдвое.
Книга — это стратегический инструмент, который привлекает клиентов, создаёт доверие, открывает новые рынки, превращает знания в капитал и закрепляет за вами статус лидера.
Поэтому, если вы задумываетесь о книге, начните не с вопроса «как её написать», а с вопроса: «какие задачи моего бизнеса она должна решить?».
Именно с этого мы начинаем работу с каждым Автором в Liberus Pro.