Стратегия для случаев, когда не удалось заинтересовать инвестора и приходится действовать самостоятельно
Создание команды — необходимое условие для запуска стартапа, даже на первоначальном этапе. Но каким образом ее сформировать, если денег нет, а проект базируется в гараже или на домашней кухне? Расскажем, как пройти этот путь и достичь следующего уровня развития, если поиск бизнес-ангела не увенчался успехом.
Друзья и знакомые
На стадии проверки гипотезы и сборки первого MVP в проект часто привлекают волонтеров и единомышленников, которые вместе создают первоначальное, «сырое» решение. Если финансовые ресурсы отсутствуют, первыми помощниками обычно становятся друзья и родственники. Они способны взять на себя часть задач и на определенное время, пока вы ищете инвестиции или первых клиентов, помочь удержать проект на плаву.
Однако стоит понимать, что их помощь имеет границы, обусловленные личными отношениями. Когда нагрузка начнет расти, а дедлайны станут оказывать давление, часть таких сотрудников может покинуть стартап, и иногда это скажется на дружеском общении. Но найдутся и те, кто пройдет весь сложный путь становления компании вместе с вами.
Привлекая друзей и знакомых, еще до старта работ важно обозначить:
- Зоны ответственности и роли — кто ставит задачи, как осуществляется контроль, насколько важно соблюдать сроки и какие последствия ждут за их срыв.
- Процесс принятия решений — выбор партнеров, условия работы с клиентами и т.д. (это обезопасит от невыгодных спонтанных соглашений).
- Конфиденциальность данных — все, что создается в рамках стартапа, должно в нем и оставаться. Минимальное условие — устное соглашение о неразглашении ключевой информации.
Отдельная история — семейные стартапы, где супруги делят обязанности и продвигают общее дело с удвоенной энергией. Но даже здесь разграничение рабочих и семейных ролей будет не лишним.
Стажеры и начинающие специалисты
Ваш энтузиазм и горящие глаза могут привлечь еще одну категорию сотрудников — выпускников курсов и новичков, которые ищут первый коммерческий опыт. Многие из них согласны на краткосрочную неоплачиваемую стажировку, чтобы помочь стартапу и получить в резюме запись об участии в пет-проекте, которая засчитывается как реальный опыт.
Некоторые совмещают стажировку с основной работой, чтобы ускорить свой профессиональный рост до уровня мидла. Стажеров обычно привлекают на несколько часов в день. Это позволяет им комфортно сочетать работу в стартапе с учебой, дипломом, поиском постоянного места или личными делами.
Работа со стажерами имеет свои нюансы. Это чаще всего специалисты без опыта, поэтому нужно быть готовым к более длительному выполнению задач, ошибкам и необходимости тщательного промежуточного контроля. Пускать их работу на самотек не следует.
Стажер трудится ограниченное время. Он может найти оплачиваемую работу и уйти. Текучка в этом случае неизбежна, поэтому важно выстраивать процессы так, чтобы минимизировать зависимость от конкретного человека. Этого можно достичь, используя только корпоративные инструменты (без личных аккаунтов), регулярно контролируя задачи (на планерках или через отчеты) и разбивая работу на небольшие этапы, которые можно быстро завершить и передать другому исполнителю. Также со стажером важно сразу обсудить вопросы конфиденциальности и, если возможно, подписать NDA.
Для поиска стажеров можно использовать несколько каналов:
- Соцсети. НапримерЮ, LinkedIn.
- Учебные центры. Многие частные образовательные учреждения размещают объявления о стажировках бесплатно. К примеру, в центре «Специалист» можно опубликовать до 2 вакансий без оплаты.
- Акселераторы. Некоторые акселерационные программы помогают не только с публикацией вакансии, но и с поиском стажеров. Найти действующие программы можно на Leader-ID и Startup Guide.
- Блоги. На платформе «Спарк» можно не только бесплатно разместить вакансию, но и предложить долю в проекте.
- Джоб-сайты. Портал «Труд Всем» (работа России) также позволяет публиковать объявления бесплатно. Аудитория там невелика, но возможны неожиданные результаты.
- HeadHunter. Если вы как работодатель ранее не использовали HH и зарегистрированы в Москве, можно получить бесплатную публикацию одной вакансии через сайт МБМ.
- Телеграм-каналы. Сообщества, посвященные стажировкам, и каналы, где можно рассказать о поиске сотрудников для пет-проекта.
Звезды стартапа
Среди множества джуниоров, которые будут приходить и уходить, обязательно найдутся те, кто станет настоящей находкой — звездой.
Таких специалистов отличает высокая вовлеченность в проект даже на волонтерских началах. Они быстро усваивают новое, берутся за разные задачи, проявляют инициативу, не боятся задавать вопросы, экспериментировать и ошибаться, а также быстро корректируют подход на основе обратной связи. Это тот случай, когда гибкие навыки (софт-скиллы) становятся более важным драйвером роста, чем технические умения.
Чтобы вырастить своих звезд, нужно:
- Уделять время общению. Лучший инструмент — регулярные встречи один на один. На них можно обсуждать не только задачи, но и перспективы роста и корпоративную культуру.
- Поощрять обучение. Можно приобрести корпоративный доступ к курсам, использовать бесплатные ресурсы или заложить время на самообразование в сроки проекта. Также эффективно менторство.
- Давать разнообразные задачи. Проекты должны различаться по тематике и сложности. Возможность выбора того, что интересно, является большим плюсом. Важно прорабатывать сценарии, когда проект может быть остановлен на полпути, чтобы помочь сотруднику справиться с разочарованием.
Супергерои: как привлечь опытных специалистов
Такие сотрудники приходят в стартап за возможностью самореализации. Не всякая работа позволяет раскрыть потенциал, а в стартапе можно опробовать новые технологии, недоступные на текущем месте, или испытать себя в роли тимлида. Опытные специалисты ценят в таких проектах свободу, отсутствие бюрократии и возможность экспериментировать.
В работе с ними важно мягко направлять, поддерживать инициативы, давать свободу действий и, как ни парадоксально, вовремя останавливать, чтобы погоня за идеальным решением не затмила нужды пользователей, которым продукт нужен здесь и сейчас.
Но есть и обратная сторона. Не всем подходит динамичная и нестабильная среда стартапа. До начала сотрудничества важно обсудить ожидания.
Обычно таких «супергероев» находят по рекомендациям. Стартап для них становится пет-проектом, которому они уделяют несколько часов после основной работы.
Ментор проекта
Найти супергероев сложно, но есть альтернатива — менторы. Многие опытные специалисты готовы делиться знаниями бесплатно! Они не входят в команду, но оказывают поддержку и дают советы по мере необходимости.
Это особенно ценно, когда в команде много джунов. Ментором может стать специалист уровня «мидл+», часто на волонтерской основе. Иногда менторы работают за оплату или долю в бизнесе (с последним нужно быть осторожным).
Найти ментора можно среди знакомых или в профессиональных сообществах (например, WomenInTech для женских стартапов). Важно сразу обсудить степень его вовлеченности и работу с конфиденциальной информацией.
Вывод: Отсутствие бюджета на ранней стадии — не приговор. Даже без финансирования основатели могут собрать команду, которая поможет двигаться вперед, проверять гипотезы и закладывать основы будущей компании.
Get-investor.ru - информационный ресурс для предпринимателей и сервис по инвестиционной упаковке проектов для привлечения финансирования и масштабирования «под ключ». Мы разрабатываем бизнес-планы, финансовые модели, инвестиционные презентации, стратегии, исследования рынка и участвуем в переговорах с инвесторами. Получить консультацию и заказать разработку материалов.
