Если ты решил запустить бизнес — будь то маркетплейсы, оптовая торговля или маленький локальный магазинчик — первая серьёзная проблема, с которой ты столкнёшься, это поиск поставщика. Тут кроется половина успеха. Хороший поставщик = стабильное качество, внятные сроки, нормальные цены. Плохой поставщик = брак, срывы поставок и минус на счёте.
Сегодня мы разберём всё пошагово — от поиска до проверки и заключения договора.
1. Где искать поставщика
Чтобы не попасться на случайных продавцов с Avito, начинай с проверенных источников.
В России:
- Оптовые порталы: Optlist.ru, Postavshhiki.ru, Tiu.ru — там много проверенных производителей.
- Telegram-чаты по твоей нише (например, «Поставщики WB» или «Опт Москва»).
- Прямые сайты производителей — ищи «купить оптом + название товара».
- Профильные выставки — если есть возможность поехать, там можно познакомиться вживую и сразу обсудить условия.
В Китае:
- Alibaba — там можно найти поставщиков с рейтингами и проверкой документов.
- 1688.com — китайский оптовый портал (нужен посредник или знание языка).
- Taobao — для мелких партий.
- Посредники, которые выкупают и проверяют товар на складе, чтобы ты не получил брак.
2. Как выбрать из сотни поставщиков
- Собери пул контактов: минимум 5–7 поставщиков по твоей нише.
- Запроси прайс-листы: попроси актуальные цены и фото товара.
- Сравни условия: минимальные партии, цены, сроки, способы доставки.
- Отсекай странных:
- Нет ИП или ООО → риск кидка.
- Просят 100% предоплату без договора → риск.
- Не дают фото сертификатов или деклараций → риск.
3. Как проверить поставщика
В России:
- Пробей ИНН на сайте налоговой (nalog.ru). Убедись, что компания активна.
- Проверь отзывы на Флампе, Яндекс.Картах, Отзовиках.
- Запроси декларации соответствия или сертификаты — особенно если товар детский или косметика.
В Китае:
- Смотри рейтинг поставщика на Alibaba (Gold Supplier, Trade Assurance).
- Заказывай пробную партию или образцы — лучше потерять 5 000 ₽ на тесте, чем 50 000 ₽ на браке.
- Используй услуги инспекции — их делают за $100–150, проверяя качество перед отгрузкой.
4. Договор и оплата
Не покупай «на честном слове».
- Заключай простой договор поставки (даже с ИП).
- Указывай количество, сроки, ответственность за брак.
- Оплату делай по безналу (чтобы был платёжный след).
5. Как общаться с поставщиком
- Всегда пиши конкретно: «Мне нужно 100 штук модели X, доставка в Москву, уточните цену и срок».
- Веди переписку письменно (почта, мессенджер), чтобы остались доказательства.
- Не бойся торговаться — скидка 5–10% за объём часто возможна.
6. Лайфхаки от практиков
- Никогда не закупай сразу крупную партию нового товара — начни с минимума.
- Сохраняй образцы (эталоны качества) — потом будет с чем сравнивать.
- Не гонись за самой низкой ценой — часто это значит, что качество будет ниже плинтуса.
- Держи запас поставщиков — если один «встал», у тебя всегда есть план Б.
7. Что делать, если поставщик подвёл
- Не паникуй — запроси объяснение.
- Проверь, есть ли возможность вернуть предоплату (если платил по безналу).
- Всегда имей второй контакт для срочной закупки.
8. Связанные материалы на канале
- 📰 Как запустить бизнес на маркетплейсах с нуля
- 📰 Как вести бюджет и не влезать в долги
- 📰 Как выбрать нишу для подработки и не прогореть
🎯 Вывод: проверка поставщика — это не лишняя бюрократия, а твоя защита. Потрать пару дней на проверку, и ты избежишь огромных проблем в будущем.