Госзакупки для многих до сих пор выглядят как что-то сложное и закрытое. Но на самом деле это рынок, в котором можно работать системно и зарабатывать стабильно. Мы поговорили с Сергеем Званцуговым — предпринимателем и основателем проекта «Тендерная Армия» — о том, с чего он начинал, что изменилось за годы работы и какие мифы пора развеять.
— Сергей, как вы пришли в госзакупки?
— Честно говоря, случайно. Мы запускали интернет-магазин с арматурой, сделали ставку на рекламу в «Яндекс.Директе». Заявки шли, но заказов почти не было: конкуренты имели склады, цены были ниже, и мы медленно тонули.
Пришлось включать антикризисный план — холодные звонки. Тогда я ненавидел их. И тут нам подсказали: звоните не просто компаниям, а победителям тендеров. С этого и началось. Потом мы сами попробовали участвовать и постепенно вошли в рынок.
— Как изменился рынок за эти годы?
— Он стал конкурентнее. Раньше хватало зайти с любым товаром и можно было победить. Сегодня простые вещи в лоб по 44-ФЗ уже тяжело брать. Но одновременно рынок стал прозрачнее: госзакупки всё больше уходят в цифру, появляются новые инструменты, и в целом входить стало проще.
— Часто говорят: «тендеры — это про коррупцию». Что вы думаете?
— Конечно, коррупционные истории бывают. Но если смотреть на объём — это меньшинство. Мы за годы работы ни разу не сталкивались с откатами. Для государства главная цель — конкуренция и экономия бюджета. На местах может что-то происходить, но для обычного поставщика это вообще не то, о чём стоит переживать.
— А что насчёт «жирных» контрактов с большой маржой?
— Тут нет волшебной кнопки. Иногда действительно бывают ситуации, когда из-за страха или ошибок конкурентов остаёшься один на тендере и зарабатываешь очень хорошо. Но это скорее исключения. Основной секрет — системность: чем больше подаёшь заявок, тем выше шанс поймать выгодный контракт.
— Насколько тяжело переживать кризисы?
— Удивительно, но госзакупки в кризис более стабильны, чем коммерция. Когда всё вокруг рушилось — реклама, поставки, курсы валют, — закупки продолжали идти. Да, были сложности с логистикой, с ценами, но в целом это рынок, который переживает любые турбулентности мягче.
— Что самое важное должен понять новичок?
— Что тендеры — это не волшебная кнопка и не быстрые деньги. Это система, где выигрывает тот, кто работает стабильно и грамотно считает. Ошибки будут, без этого никуда, но если подходить с головой, тендеры реально могут стать основным источником дохода.
Итог
За годы работы Сергей убедился: тендеры — это рынок возможностей, а не закрытый клуб для «своих». И в него можно зайти даже с нуля — если подходить не как к лотерее, а как к бизнесу.