Как сделать инфографику на Ozon, которая реально продаёт

На маркетплейсе у вас есть всего несколько секунд, чтобы зацепить покупателя. Он не читает длинные описания — он листает фото. И именно инфографика решает, будет ли товар кликнут и добавлен в корзину или проскроллен мимо.

Зачем нужна инфографика

Инфографика — это не декор, а инструмент продаж. Она:

• Закрывает вопросы. Размеры, материалы, комплектация должны быть понятны с первого взгляда.
• Подсвечивает УТП. Гарантия, подарок, уникальные свойства — всё это должно быть на картинке.
• Ускоряет выбор. Человек принимает решение глазами, а не текстом.

Ошибки, которые убивают продажи

• Мелкий текст, который не читается на телефоне.
• Шаблонные картинки, из-за которых карточка теряется в выдаче.
• Перегруженность иконками и цветами.
• Отсутствие акцентов: непонятно, чем товар отличается.
• Несоответствие изображённого и реальности → разочарование и негативные отзывы.

Принципы сильной инфографики

1. Одна картинка = одна мысль. Размеры отдельно, материалы отдельно, преимущества отдельно.
2. Минимум текста. 3–5 слов достаточно.
3. Тест на мобильный. Если текст не читается в миниатюре — картинка бесполезна.
4. Главное выделено крупно. Ключевая выгода — в центре внимания.
5. Единый стиль. Шрифты, цвета, иконки должны быть одинаковыми на всех слайдах.

Что стоит добавить в инфографику

• Характеристики: материал, размеры, вес, объём.
• УТП: гарантия, подарок, локальное производство, эко-материалы.
• Сценарии использования: для спорта, для детей, для дома — товар в реальном применении.
• Социальное доказательство: «95% покупателей рекомендуют», цитата из отзыва, сертификат.

Как это влияет на метрики

• CTR растёт, потому что карточка становится заметной и понятной.
• Конверсия увеличивается: меньше вопросов → меньше сомнений → больше заказов.
• Количество возвратов снижается, когда размеры и свойства показаны честно и наглядно.

Практические советы

• Используйте контрастный фон: товар должен выделяться.
• Не больше 4 иконок на одну картинку.
• Работайте с реальными фото товара, а не с нереалистичными 3D-моделями.
• Подглядывайте у лидеров категории, но делайте уникально.
• Делайте A/B тесты: серия без инфографики и серия с ней — разница в CTR и продажах будет заметна.

Чек-лист перед загрузкой

• ✅ Текст читается даже в миниатюре.
• ✅ Первые фото показывают ключевые УТП.
• ✅ Размеры и характеристики отражены наглядно.
• ✅ Текст соответствует товару.
• ✅ Вся серия фото выполнена в одном стиле.

Итог

Инфографика — это ваш главный «немой продавец». Она напрямую влияет на CTR, конверсию, отзывы и рекламные расходы.

Запомните главное правило: одна картинка = одна выгода.

Сделайте так, и карточка начнёт продавать ещё до того, как человек прочитает описание.