Вы наверняка заметили: клиенты всё чаще просят «сделать всего 50 штук», «собрать набор для команды», «подготовить 30 подарков для партнёров». Ещё недавно такие запросы казались редкостью, а сегодня малотираж — это уже норма.
Для многих производителей это проблема. Привыкли работать партиями по тысяче, а теперь заказчик приходит с объёмом, на котором, кажется, не заработаешь. Но если присмотреться — именно здесь кроется новая возможность.
Почему компании уходят в малотираж
Заказчики изменились.
— Event-рынок: вместо огромных форумов — камерные встречи на 100–200 человек.
— HR-задачи: не тонны ручек, а welcome-наборы для новичков и мерч для команды.
— Маркетинг: бренды не хотят «ширпотреба», им нужен уникальный дизайн под мероприятие, который подчеркнёт стиль компании.
И ещё одна важная причина: бюджеты стали более точечными. Руководители хотят видеть понятный результат и отдачу от каждого вложенного рубля. «Лучше меньше, но качественно» — вот логика заказчиков сегодня.
Вызовы для производителей
Для исполнителя такие запросы часто звучат как головная боль.
- Малые партии = много согласований. Себестоимость на единицу выше, а объяснять заказчику, почему кружка на 30 штук дороже, чем на 300, бывает сложно.
- Сложность в коммуникациях. Клиенты не понимают, какие технологии печати подходят для их задачи, и задают много уточняющих вопросов, а значит - коммуникации затягиваютсся.
- Коммерческие риски. Чем меньше заказ, тем сложнее на нем заработать, и поэтому, клиента уже не уговорить на заказ скидкой или специальным предложением.
В итоге производитель тратит время на переговоры и расчёты, но в деньгах вполне вероятно может получиться почти ноль.
Возможность, которую многие недооценивают
Однако, малотираж — это не тупик. Наоборот, это новая точка роста.
Почему?
- Вход в компанию через небольшой заказ. Никто не отдаёт сразу миллионные бюджеты. Но если вы сделали качественный мерч на 50 человек, в следующий раз этот заказчик вернётся и, возможно, уже с крупной партией.
- Меньше конкуренции. Большие игроки часто отказываются от мелких заказов. А значит, у небольших студий и типографий появляется шанс получить клиента.
- Более высокая маржинальность. Да, на единицу себестоимость выше, но и цена за «эксклюзивность» тоже. Грамотно упакованное предложение позволяет зарабатывать достойно.
И самое главное — малотираж формирует доверие. Заказчик получает в руки готовый результат и видит, что с вами можно работать дальше.
Где брать заказы на малотираж
Главная боль производителей — клиенты. Раньше это были сарафан, знакомые, редкие входящие. Кто-то пытался продвигаться через рекламу, но в нише мерча это достаточно дорого и вложения сложно окупить.
Но клиенты есть. Просто они ищут исполнителей там, где можно сразу сравнить предложения и не тратить недели на переговоры. Для этого создан Looom — маркетплейс, где корпоративные заказчики размещают задания на промо- и сувенирную продукцию.
Исполнители видят новые задачи, могут показать себя через портфолио и отзывы и получать заказы напрямую, без тендеров и гонки по цене.
Малотиражный мерч — это не проблема, а реальность рынка. И вопрос в том, кто сможет перестроиться под новые запросы. Одни будут жаловаться на маленькие партии, другие — сделают их своим входом в компании и стабильным потоком заказов.
Если вы готовы к тому, чтобы ваши работы видели корпоративные заказчики, самое время сделать первый шаг.
Зарегистрируйтесь на Looom, создайте профиль и получите доступ к заказам от корпоративных клиентов.
Вы сами выбираете, на какие задачи откликнуться. Больше никаких тендеров, бесконечных переговоров и срыва сроков.
Покажите свои сильные стороны и начните получать предложения уже в ближайшие дни.