1. Предисловие
Статья будет небольшая. Хочу предупредить, что нарушать закон - нехорошо и за это предусмотрена ответственность. В России делать бизнес, соблюдая на 100% прям всё-всё - иногда нереально, я могу это понять. Но нужно непрерывно стремиться к этому, и не заниматься таким бизнесом, где основа самого бизнеса в обходе закона. Даже если вы избежите ответственности - вы не формируетесь как бизнесмен в капиталистической среде.
А знаете что ещё нехорошо??? Демпинг ради противозаконных махинаций и ломать рынок ради них, создавая проблемы нормальным предпринимателям. Возможно "там" для таких дельцов заготовлен отдельный котёл.
Статья будет о том, как зарабатывают деньги некоторые "компании", продающие наличку стройматериалы по себестоимости, без маржи.
Понимающие граждане уже из предложения выше всё поняли, остальных приглашаю почитать статью.
2. Про что вообще речь
Если вы покупали когда-нибудь стройматериалы в более-менее населённом городе, вероятнее всего сталкивались с подобной ситуацией:
- Приходишь в условный Стройдвор - лист OSB-плиты стоит 800 р
- Идёшь на Авито - лист той же плиты продают по 650 рублей. Всё в наличии и без подвоха, только оплата наличными или переводом на карту
Первая мысль: "Стройдвор" - зажрались и люди, в целом, нехорошие. А вот честный неприхотливый ИП Пупкин, продающий по 600 - он молодец, у него "честная" цена и лишнего ухватить он не пытается. В реальности всё немного иначе.
Моя история
Несколько лет назад я занимался тем, что варил металлоконструкции в своём цехе. Был разгар сезона и у меня скопилось пару миллионов свободной оборотки. Надо было куда-то её пристроить, чтобы деньги не простаивали.
На один заказ мне понадобилась OSB-3 плита 9 мм фирмы Кроношпан, поехал её искать в нужном объёме. 2Гис подсказал, что недалеко от меня есть база, где её продают.
Приехал к продавцу - у них на складе народу не протолкнуться, очередь на отгрузке. При этом торгуют они тремя позициями: вышеназванная плита, фанера 4 сорта, и самый популярный минватный утеплитель. Ажиотаж прямо серьёзный. Я не знал, что таким спросом пользуется данный материал, прямо бешеным. База относительно недавно там организовалась, не сказать что место какое-то прям популярное. На месте узнал, что по безналу у них ничего не купить, мне это не подходило. Поехал дальше в сетевой строительный магазин.
Там я материал купил, по безналу с НДС, стоимость была порядка 800 р за лист. На Авито много вариантов было дешевле.
Тут же мысль пришла в голову: надо запросить стоимость фуры (чуть больше 1000 листов) этой плиты напрямую у завода. Стоимость получил 620 р за лист с доставкой. Сразу стало ясно почему в сетевом магазине ажиотажа нет: сделай ценник подешевле и будет спрос как у тех ребят.
Деньги у меня были, место в цехе было, погрузчик был. Думаю: беру фуру, за пару месяцев разлетится, немножко заработаю.
И я совершил опрометчивую детскую ошибку: я купил эту фуру, не изучив рынок, сравнивая цену с ценой сетевого магазина.
Фура приехала, выкладываю материал на Авито по цене около 720 р / лист. Звонки пошли моментально и много: все звонят и спрашивают "Сколько стоит"? Я говорю "700 р", дальше люди либо просто пропадают, либо говорят "Дорого". Тем, кому дорого, я рекомендовал пойти в сетевые магазины и на цену посмотреть, но их это особо не интересовало.
В итоге пришла мысль, что надо посмотреть по какой цене все остальные продают (очень вовремя, когда материал уже приехал). Залез на Авито и обалдел: полно предложений по 640-670 р лист. При моей закупочной цене по 620 р!
Первая мысль: мне завод дорого продал. К счастью у меня был "крот" в одной сети магазинов (Российский гигант): человек работал в структуре снабжения сети и знал все закупочные цены, по которым покупает крупная сеть. Выяснилось, что покупает она почти по такой же цене, по которой купил я, разница считанные рубли.
Ребята на той базе, на которой я был изначально, продавали также по 660 рублей (оттуда и такой бешеный спрос). Но как же они зарабатывают тогда? На чём? В чём подвох? Плиту эту дешевле чем у завода не купить нигде. Серьёзных колебаний цен не было несколько месяцев. Они работают в минус или в ноль? Потому что 40 рублей с листа не окупит доставку, хранение, погрузку/разгрузку/отгрузку и остальную суету.
Пришлось сесть на телефон и устроить соцопрос среди знакомых предпринимателей, преимущественно строителей. Я всё выяснил.
3. На чём зарабатывают продавцы, торгующие по себестоимости
Продавцы, торгующие почти по себестоимости, зарабатывают на "обналичивании" денег, если коротко. И это противозаконно.
Они "продают" наличку застройщикам, их основным подрядчикам и другим крупным компаниям, имеющим возможность, например, поставить в затраты 10 фур OSB-плиты без подозрений от органов.
Вот, представьте: работает у какого-то подрядчика застройщика на стройке 40 человек. Застройщик платит подрядчику деньги с НДС. Значит, с уплаченных застройщиком денег, подрядчик должен заплатить зарплаты рабочим. Пусть зарабатывают эти рабочие по 50к в месяц, значит он будет на них тратить по 2 млн рублей в месяц. Однако, помимо прямых зарплат, компания должна оплатить за них НДФЛ, взносы и т. д. Суммарно, ещё около 40% сверху, то есть - примерно 800к. Однако, НДС по этим суммам не списывается (не принимается к вычету), то есть, уплачивая всё это "в белую" заказчик, по сути, теряет ещё 20% от этих выплат на уплате НДС (ещё 560к).
Итого: при "белом" варианте 40 рабочих компании обходятся в 3 360 000 р/месяц. Фактическая "переплата" по зарплатам составляет 1 360 000 р в месяц, то есть около 60%. Не слабо так. И это не считая налога на прибыль в 25%, который придётся уплатить от всего, что не потрачено.
И тогда они идут к "Обнальщикам", которые продают им наличные денежные средства примерно по 15%.
Тут всё начинает работать по-другому: компания переводит "обнальщикам" 2 млн рублей + 15% их "комиссии".
Обнальщики продают компании OSB-3 плиту на сумму 2 300 000 р и по документам её как бы отгружают. Но на самом деле, никто её никуда не отгружает: обнальщики продают её на своём складе по бросовой цене и собирают с людей наличку, после чего эту наличку отдают компании, только отдают они не 2 300 000 р, а просто 2 000 000 р, 300 000 безналичных денег оставляют себе (у них потом на эти деньги купится следующая партия материала).
Компания, которая наличку купила, в свою очередь раздала рабочим зарплаты просто наличкой, без всяких взносов и НДФЛ.
Итого: при данном варианте компания потратила на зарплаты не 3 360 000 р, а 2 300 000 р, сэкономив (вернее, спрятав от налоговой) 1 млн рублей. Если посчитать экономию за год работы на объекте - не слабо получается.
"Обнальщики" в это время, с учётом заработка с листа около 30-40 рублей, валом "заработали" порядка 350 000 рублей. А фура эта расходится за несколько дней.
Ну, как бы, всем хорошо. Кроме....
4. Что я думаю об этих компаниях
... кроме нормальных предпринимателей! Вот, реально, налаживаешь ты логистику, с заводом контракт выгрызаешь, площадку готовишь, тратишь время и деньги, делаешь клиентоориентированный сервис, а потом заходят в рынок вот такие "дельцы" и из-за своей противозаконной деятельности рушат локальный рынок. Ты готов конкурировать, но как можно конкурировать с теми, кто никакой добавочной стоимости не создаёт? Все идут по этим базам, а к тебе заезжают люди, которые берут по 3 листа, потому что им ехать дороже до другой базы, нормальные объёмы от физлиц все уходят к ним. Они плодятся и рынок мелкой торговли стройматериалами от этого сильно страдает и видоизменяется, многие с него уходят.
Если бы эта площадка допускала ругательства - я бы более красноречиво выразился об этих компаниях и стоящих за ними людей. Но раз материться тут нельзя, скажу так: я такой бизнес не одобряю.
5. Что в итоге стало с моим материалом
Мне повезло: в стране случился какой-то очередной катаклизм рыночный и цена через месяц-полтора взлетела вверх процентов на 30 разом, я со своей закупочной ценой и нормальной маржей стал резко конкурентен перед обнальщиками. При том, что у меня картой можно было оплачивать и всё официально. Фуру я, после взлёта, распродал примерно за неделю и немного заработал. Но это было просто везение и второй раз было этого не повторить.
Если вы хотите заниматься бизнесом или уже им занимаетесь - забегайте в мой телеграм-канал. Там я пытаюсь собрать людей с теми же интересами.
Если у вас есть любые вопросы о бизнесе - вы также можете задать их мне в моём ТГ-канале или даже в личных сообщениях. Я отвечу на любые вопросы и помогу чем смогу, бесплатно проконсультирую. Я ничего не продаю, никаких услуг и курсов, не создаю никакой заманухи, мне ничего не нужно, делаю это безвозмездно и буду очень рад, если буду полезен.
Я мечтаю (пытаюсь) создать сообщество, где такие же люди как и я пробуют заниматься мелким бизнесом.
Собираю комьюнити у себя в ТГ-канале (но пока что-то не собирается).
Заходите: https://t.me/+qtRSA845Y-EwMzMy
Будем учиться добывать копеечку вместе