Десятилетиями Европа задавала тон на рынке вторых паспортов для богатых граждан США. Португалия, Мальта и Греция привлекали состоятельных американцев налоговыми льготами, безвизовым режимом и солнечными местами для выхода на пенсию. Однако теперь акцент смещается в сторону Латинской Америки и некоторых регионов Азии.
«Самый значительный рост наблюдался в Латинской Америке. По сравнению с уровнем до 2020 года количество клиентов в этом регионе выросло примерно вдвое. Уругвай, Панама, а теперь и Аргентина лидируют в этом процессе», - рассказал изданию Business Insider владелец консалтинговой фирмы Nomad Capitalist Эндрю Хендерсон.
Сейчас на Латинскую Америку приходится порядка 10% заказов Nomad. И хотя масштабы рынка в Азии меньше, он также растёт: на него приходится от 3 до 7% годовых заказов. Здесь спрос сосредоточен в таких стратегически важных центрах, как Таиланд, Сингапур и Камбоджа.
Европа пока сохраняет лидирующие позиции: на неё приходится около 20% работы компании. Однако основной интерес, по словам Хендерсона, сместился в сторону развивающихся рынков. Этот сдвиг обусловлен сочетанием геополитических, экономических и бытовых факторов. Традиционные безопасные убежища, такие как Европа, теряют привлекательность из-за ужесточения налоговых режимов, более строгих иммиграционных правил и более высоких инвестиционных порогов.
Португалия и Великобритания отменили льготный налоговый режим для нерезидентов, а Испания официально закрыла путь к получению гражданства через инвестиции в недвижимость. Тем временем Мальта была вынуждена закрыть свою программу «золотых паспортов» после того, как высший суд ЕС признал ее незаконной, а Греция повысила пороги инвестиций для получения «золотой визы» в 2023 и 2024 годах, удвоив минимальные требования в регионах с высоким спросом, таких как Афины, Санторини и Миконос.
А вот Латинская Америка и Азия предлагают более быстрые и доступные программы с минимальными требованиями к личному присутствию. К тому же клиенты все чаще указывают на более низкие налоги, высококачественное здравоохранение и роскошные удобства, доступные по цене, составляющей лишь малую часть от западных цен.
Мишель Солер, управляющий директор по Латинской Америке в Henley & Partners, назвал низкие пороги входа, благоприятные налоговые режимы и географическую близость основными факторами, по которым американцы выбирают этот регион. Американцы хотят иметь варианты, которые расположены близко, доступны и выгодны с точки зрения налогообложения, если они решат переехать.
Директор по операциям в Карибском бассейне гренадского офиса Harvey Law Group Стив Корбин отметил, что резидентство в Латинской Америке часто выбирают американцы, которые действительно планируют переехать, а не просто иметь запасной вариант, в отличие от тех, кто подает заявки на европейские или карибские программы.
Всё чаще богатые американцы покупают гражданство несколько разноплановых стран для удовлетворения различных потребностей. Для одних это снижение налогов или защита активов. Для других - образ жизни и безопасность. А для многих важно, чтобы их дети унаследовали не только богатство, но и возможность путешествовать по миру.
«Клиенты ясно дают понять, что им нужен надежный план C как дополнительный уровень безопасности помимо их существующих паспортов и разрешений на проживание» - сказал Хендерсон.
Корбин вспомнил случаи, когда клиенты совмещают гражданство стран Карибского бассейна с альтернативным паспортом и видом на жительство в Европе или Азии, где они, возможно, фактически и живут.
Американцы теперь рассматривают гражданство и вид на жительство как портфельную стратегию: речь уже идет не только о путешествиях и комфортной старости, а о планировании благосостояния для следующего поколения.