Таргетированная реклама онлайн-курсов: кейс LOUD. Стоимость лида для онлайн-школы: как удержать CPL в 266 ₽. Привлечение трафика для онлайн-школы: работающая стратегия. Окупаемая реклама онлайн-школы: как сделать ROAS х2.
Привет! Меня зовут Лика, я таргетолог с опытом работы с 2017 года и основательница агентства LOUD 🐰.
Моя специализация — трафик для онлайн-школ и образовательных проектов. Мы с командой приводим учеников из ВКонтакте, Телеграма и Яндекс.Директа, а также делаем закупы в каналах и сообществах.
Сегодня расскажу, как мы сделали 4,7 млн ₽ выручки для онлайн-школы макияжа с помощью бесплатного курса и таргетированной рекламы в VK ADS.
О клиенте: онлайн-школа макияжа
Наш клиент — онлайн-школа, которая учит девушек подчёркивать естественную красоту, а не «перекрашивать лицо».
Формат: бесплатный мини-марафон с короткими и насыщенными видео. Подача лёгкая и «по фану», но с реальной пользой.
Целевая аудитория:
- Женщины 25–45 лет из крупных городов.
- Устали от «дежурного» макияжа.
- Боятся выглядеть «перекрашенными».
- Хотят уверенности, ухоженности и омолаживающего эффекта.
Задача: трафик на онлайн-курс и окупаемость рекламы
- Привести качественный трафик на бесплатный курс.
- Уложиться в CPL до 300 ₽.
- Достигнуть ROMI от 200%.
📍 Канал: ВКонтакте (VK ADS)
🚀 Старт: январь 2025
Проблемы продвижения онлайн-школ
Реклама онлайн-школ сталкивается с типичными барьерами:
- Высокая конкуренция и «выжженное поле» рекламы.
- Баннерная слепота у аудитории.
- Недоверие к онлайн-курсам и обещаниям «быстрого результата».
Решение: стратегия продвижения онлайн-школы красоты
🔹 Запуск по методике LOUD всего за 3 дня.
🔹 Креативы с акцентом на боли:
- «Макияж, который убирает усталость с лица».
- «30+ и боишься выглядеть неуместно? Вот решение».
🔹 Сегментация на три сценария:
- 💼 «Бизнес-эффект» — макияж как инструмент уверенности для руководительниц.
- 💖 «Красота как терапия» — макияж для радости и самооценки.
- ⏳ «Минус 5 лет» — акцент на омолаживающий эффект.
🔹 В аналитике ориентировались не только на CPL, но и на ROMI и реальную выручку.
Результаты рекламной кампании
📅 Период: январь — 11 июня 2025
💰 Расходы: 2 069 171 ₽
💸 Сумма оплат: 4 782 600 ₽
🧲 CPL: 266 ₽
📈 ROAS: x2
CTR: 0,34%
Отзыв клиента
«Респект! Уже несколько недель подряд держим стабильную окупаемость и растём. Такой системности у нас ещё не было — ни один предыдущий таргетолог по ВК так не делал».
Почему сработало
- Запуск за 3 дня, а не за 3 недели.
- Короткие вовлекающие видео «до/после».
- Разные заходы под сегменты ЦА.
- Фокус на бизнес-метрики, а не только цену лида.
Инсайт
👉 В 2025 году реклама онлайн-школ работает только тогда, когда мы строим доверие и говорим на языке аудитории, а не кричим «купи курс срочно».
Хочешь такой же результат для своей онлайн-школы?
Если ты — эксперт, продюсер или основатель онлайн-школы, и тебе нужен стабильный поток учеников с окупаемой рекламой — напиши мне кодовое слово «ТРАФИК» в личные сообщения в Телеграм:
После этого мы проведём бесплатную стратегическую сессию, где я расскажу:
- какие источники трафика подойдут именно для твоей онлайн-школы;
- на какие результаты можно рассчитывать;
- какие подводные камни стоит учесть, чтобы не слить бюджет.
Подписывайся также на мой Телеграм-канал — там я делюсь свежими кейсами и практическими фишками по рекламе: