Решил поделиться с вами помимо сухих инструментов еще и историями, в том числе разных необычных партнерств, неожиданных для меня, какие были в моей жизни. А у меня на момент написания статьи 20-ый бизнес-партнер (не считая опционов выигранный мной у клиентов и опционов, выигранных у меня сотрудниками).
Одна из первых самых неожиданных историй была связана с сотрудниками, которые становились моими партнерами. Сама идея была подхвачена мной у одного интересного предпринимателя еще много лет назад в те годы, когда мы занимались мощной прокачкой топ-менеджерских команд через программы личностного роста. Как-то нашим клиентом стал очень интересный владелец финансового холдинга, который решил выйти из операционки через прокачку свой ТОП-менеджерской команды.
Мы подготовили проект и решили предупредить заказчика о важном риске - при его бизнес-модели мощная прокачка команды означает, что любой из его топ-менеджеров сможет уйти и сделать аналогичный бизнес и вероятность такого события очень высока. На что собственник покивал, сказал, что согласен. Мы тогда не поняли, почему он так спокойно к этому отнесся и что он с этим собирается делать. А потом, когда был старт проекта и мы презентовали его сотрудникам, собственник встал и сказал, что за достижение целей он разыграет опционы между сотрудниками. А тех, кто решит уйти и сделать собственный бизнес, он готов поддержать разными ресурсами, в т.ч. дать определенную сумму денег подъемных за долю в их новом проекте. Для меня это тогда было шоком. Но прошло меньше года и собственник вышел из операционки, отдав сотрудникам обещанные опционы. Помимо этого, несколько его сотрудников вышло и открыло свой бизнес и у двоих получилось. Мы очень удивленные обсуждаем эти кейсы, а он говори - у меня же цель была из операционки выйти с минимальными рисками, теперь у меня доли в 3 конкурирующих компаниях с надежными проверенными партнерами. Тогда для меня это было просто шоком!
Но прошло несколько лет и я, занимаясь HR-бизнесом, пришел к тому, что узкое горлышко моего бизнеса - руководители проектов. Я долго и сложно ращу их в бизнесе, их обучение занимает у меня от года и стоит от 1 млн.руб., но они как бы я ни старался их удержать все равно в какой-то момент уйдут и сделают похожий бизнес, забирая с собой либо часть клиентов либо команды.
Вот я и решил любопытства ради попробовать эту модель повторить. И в какой-то момент одному из сотрудников, который решает уходить я достаточно спонтанно предлагаю аналогичную идею партнерства. Говорю ему: «стрёмно наверное свой первый бизнес делать?» Он говорит: "Да, стремно, непонятно". Я говорю: "Наверное, это все юрлицо, договора, налоги - стремная история". Он говорит: "Да, да, стремная". Я говорю: "Наверное, еще то, что зарплаты нет, деньги будут, не будут, непонятно, стремно тоже". Он говорит: "Да, да, стёмно». Я говорю: « А что, если я дам 300 т.р. стартовых в виде беспроцентного кредита на твою зп себе на первое время, закрою юридические-бухгалтерские-налоговые вопросы и вдобавок поддержу тебя в роли ментора за 30% доли в бизнесе?». И он согласился…
В итоге через несколько лет из 4-ех ушедших ключевых сотрудников трое открыло свой бизнес со мной, у двоих получилось, а один ещё очень долго приносил мне дивиденды. Параллельно ещё и несколько интересных бизнес-моделей с ними потестил, на которые не решался в своем бизнесе. Вот такие вот неожиданные партнёрства.
А если спешите углубить свои знания в теме бизнес-партнерства, смотрите гайд у меня в ТГ-канале, там же кстати можно найти много других инструментов для ускорения развития предпринимателей.