Бренд «Мармеладыч» принес создателю сотни миллионов рублей выручки и занял топовые позиции на маркетплейсах. Основатель проекта Григорий Соловьёв в 24 году уже стал победителем в категории «Предприниматели» рейтинга Forbes «30 до 30».
Но какую цену пришлось заплатить за такой рост?
Честный разговор о страхах, «конкурентах-дедах» и вирусном контенте.
Почему «Мармеладыча» нет в обычных магазинах?
Хорошо, когда среди твоих конкурентов одни «деды». И плохо, когда это твои партнеры.
По словам Григория, большинство крупных компаний сегодня возглавляют топ-менеджеры, которые мыслят исключительно цифрами продаж. 150 миллионов охватов в месяц? Им всё равно. Для них важны только продажи в ритейле. Если их нет, сотрудничества не будет.
Главная проблема бизнеса
Сложно найти хороших специалистов, особенно маркетолога. «Умные ребята уходят в свои проекты, а в найме остаются те, кто учился по книжкам или просто привык к найму. Но они не смотрят шире».
Раньше, по его оценке, из 100 маркетологов примерно 30 реально приносили результат: вложенный рубль давал десять обратно. Сейчас таких людей осталось 1-2 из 30.
Секрет успешного бренда
Это связка продукта и контента. «Мы контентом создаём комьюнити, а мармелад — это способ к нему присоединиться», — объясняет Григорий.
Но на практике есть узкие горлышки. Например, производство не успевало за спросом: все четыре года он был больше, чем производственные мощности.
Когда становится страшно
2023 год стал переломным: «Мармеладыч» сделал 200 миллионов выручки. «И мне стало страшно. Дальше будет больше. Появится НДС. Я не умею его считать. Товар станет дороже? Как строить команду?»
Тогда его бизнес напоминал скорее хаотичную структуру: несколько складов, мармелад фасуют студенты. «И вот с этим я должен обогнать "Фрутеллу"?» Звучало как фантастика.
Пришлось отдать долю в бизнесе
Решение пришло через партнёрство, нашлись опытные наставники из большого бизнеса. Они дали необходимые компетенции. Да, пришлось отдать долю. Но это был способ прокачать себя как предпринимателя.
Григорий признается: «Мармеладыч» для него не единственный и не последний проект. Главное — реализовать себя и творчество без рамок.
Полный подкаст можно посмотреть по ссылке
Следите за нами в социальных сетях:
Наши каналы в дзене:
- Про науку
- Про бизнес
- Про здоровье