🎤 На неделе выступил на Kazan Digital Week 2025 с темой про масштабирование российских IT-компаний на рынках MENA и Азии.
200 компаний, 15.000 квадратных метров и 60 стран — Казань снова показывает, что digital-повестка уже не только про Москву.
Секция по международной экспансии и рынкам MENA проходила при участии Евразийской Ассоциации Бизнеса, а направление MENA курирует Августа Генесес, руководитель профильного комитета. Это важно: когда разговор про Ближний Восток и Северную Африку ведут люди, которые там реально работают, дискуссия сразу становится прикладной, а не теоретической.
🚀 Ключевая мысль: выигрывают те, кто строит платформы, а не операционку.
Платформенная бизнес модель = рост через правила, а не через штат (статью про это писал для Forbes). Плюсом мы получаем быструю масштабируемость (невозможную, если бизнес основан на людях) и невероятную гибкость, что особенно важно для стартапа, впервые заходящего в ОАЭ, СА и другие страны MENA (Middle East and North Africa, кто не знал).
Что рассказал:
🟡Россия как экспортёр технологий: у нас сильнейшие UX и цифровые интерфейсы (банкинг, ритейл, доставка). Яндекс Go в Дубае реально выигрывает конкуренцию у Careem.
🟡Финтех — первая точка входа. Более 60% всех IT-сделок в регионе MENA приходится именно на финтех. Шариатские финансы, трансграничные платежи, BNPL — всё это создаёт окно для гибких игроков.
🟡Ошибки экспансии: копипаст российского бизнеса в Дубай без адаптации обречён. Здесь выигрывает тот, кто локализует правила, а не только интерфейс.
🟡Возможности для российских компаний: FinTech, E-com, EdTech, FoodTech, MedTech. Саудия сейчас отстаёт на 7–10 лет, но вкладывает миллиарды — настоящий рай для стартапа. В Дубае — жёсткая регуляторика, но быстрые решения.
🟡География: Египет, Марокко, Тунис — низкая цифровая насыщенность, можно заходить «снизу» с доступными продуктами.
Важно понимать: успех в MENA сегодня возможен не только за счёт продукта, но и за счёт правильно выстроенной инфраструктуры: юридической, регуляторной, партнёрской. Поэтому вопросы открытия компаний, правового сопровождения и развития бизнеса в регионе логично закрывать вместе с локальными экспертами. В MENA этим профессионально занимается команда AG Partners Group под руководством Августы Генесес 👉 https://www.agpartnersgroup.ae
Государственная цель региона — 250 единорогов к 2030 году, и под это уже выстроена инфраструктура. О чем я подробно рассказывал на KazanForum этим летом. В рамках работы в ЕАБ планирую и дальше развивать это направление.
Надо пробовать, ждать нет времени, дерзайте и запускайте свои проекты ⚡️
