Маркетплейсы снова меняют правила игры.
Wildberries в очередной раз спрятал ставки конкурентов из поиска, а Ozon с конца сентября и октября поднимает комиссии.
Для селлеров это двойной вызов: меньше прозрачности и выше издержки.
Но давай разберём всё по порядку.
🟣 Wildberries: ставки конкурентов исчезли
Раньше было просто: открыл выдачу, посмотрел, сколько платят соседи — и выставил свою ставку.
Теперь всё: никаких цифр.
Почему так?
- WB официально говорит: «чтобы упростить жизнь селлеру».
- Но по факту всё стало сложнее: нельзя понять, сколько реально стоит «входной билет» в топ.
- А ещё вчера многие заметили шторм в выдаче: позиции прыгали, реклама работала нестабильно. Всё из-за этого обновления.
💡 Важно: WB уже однажды убирал ставки и вернул, но теперь обещает — так и останется.
Что делать теперь?
👉 Логика простая: забываем про «подглядывание» и полагаемся только на свои цифры.
- Смотри «ВБ.Продвижение»
Там есть «конкурентная ставка» (усреднённая по рынку). Если видишь, что показов мало — поднимай ставку на 10–20%. Например: было 150 показов в день, стало 40 — подними ставку и проверь через 2–3 дня. - Чисти ключи по CTR
Раздел «Товары в поиске» показывает, какие запросы приносят показы, а какие — мёртвый груз.
Если после 100+ показов CTR ниже 0,5% — ключ лучше убрать. Иначе бюджет сливается впустую. - Считай ДРР, а не клики
Цена клика растёт? Ничего страшного, если конверсия держится. Смотри на долю рекламных расходов.
Например: если ДРР у тебя 12%, а маржа позволяет 15% — ты всё ещё в плюсе. - Проверяй руками
В приложении WB можно менять адрес ПВЗ и смотреть, где стоит твой товар. Это даёт реальную картину, а не сухие цифры. - Не забывай про внешний трафик
Когда ниша перегрета, реклама внутри WB становится убыточной. В этот момент выручают соцсети, Директ или даже блогеры.
🔵 Ozon: комиссии растут
Второй «подарок» — новый прайс-лист от Ozon.
Там сразу несколько изменений:
- С 25 сентября
• +1,75% к плате за продажу почти по всем категориям.
• Fashion — плюс 4,1%.
• Зимние товары для спорта и отдыха — наоборот минус 4,5%. - С 15 октября
• Fashion получит ещё +5,5% сверху.
• Отмены и невыкупы начнут считаться по базовому тарифу доставки (то есть дороже). - Недорогие товары до 300 ₽ остаются без изменений: 14% и 20% в зависимости от цены.
Что это значит для селлеров?
- У кого Fashion — готовься к удару по марже. Комиссия растёт почти на 10% за месяц.
- У кого премиум-товары — рост комиссии + стоимость отмен сделают бизнес дороже.
- Зато у тех, кто торгует зимними спорттоварами, появляется шанс: можно предложить акции и захватить рынок в сезон.
Как подготовиться?
- Пересчитай юнит-экономику заранее
Не жди 25 сентября. Сядь сегодня, посчитай комиссию после всех изменений. Если уходишь в минус — подними цены. Лучше потерять часть аудитории, чем работать себе в убыток. - Тестируй внешний трафик
Например, реклама в Яндекс.Директ с оплатой за заказы: приводишь готовых покупателей, которые реально конвертируются. - Прокачай карточки
Хорошее SEO, живые фото и честные отзывы — это то, что спасает при росте тарифов. Если карточка слабая, комиссия просто «съест» прибыль. - Сделай ставку на зиму
Если есть возможность добавить зимние спорттовары — сейчас лучшее время. Комиссия там падает, а спрос будет только расти.
📌 Итог
WB закрыл ставки — и теперь селлеру придётся доверять только своим данным.
Ozon поднял комиссии — и теперь каждая цифра в юнит-экономике становится критичной.
👉 Но всё это не катастрофа.
Маркетплейсы всегда будут менять правила. Выживут те, кто быстро считает, гибко перестраивает стратегию и ищет новые источники трафика.
И если где-то забрали прозрачность — значит, пора прокачивать аналитику и маркетинг.