Мир меняется — вместе с ним меняется и подход к предпринимательству. Всё больше бизнесменов задумываются о переносе компании в другую страну с более выгодными условиями . Это может быть связано с желанием найти новые рынки сбыта, привлечь иностранных инвесторов, а также с необходимостью диверсифицировать риски, увеличить объем продаж и прибыли, укрепить бренд и адаптироваться к санкционным ограничениям.
Развитие технологий, удаленной работы и логистики упростило ведение бизнеса за границей. Но вместе с тем выбор страны стал более сложным: одни страны предлагают низкие налоги, но высокие барьеры на вход, другие — легкое открытие компании, но нестабильную экономику. Где-то привлекателен рынок, но сложно получить вид на жительство. Поэтому важно подойти к выбору не интуитивно, а стратегически — с расчетом и анализом.
В этой статье мы собрали ключевые критерии, на которые стоит обратить внимание при выборе страны для ведения и развития бизнеса. Ниже — семь шагов, которые помогут принять взвешенное и обоснованное решение.
1. Определите цели и тип бизнеса
Прежде чем приступать к выбору целевого зарубежного рынка, необходимо провести глубокий анализ собственной бизнес-модели и внутренней готовности к международной экспансии. Это базовый этап, определяющий обоснованность и успешность дальнейших решений.
Не существует универсального ответа на вопрос: «Какая страна лучшая для бизнеса?» Всё зависит от специфики вашего проекта. Производственной компании нужны одни условия, IT-стартапу — совсем другие. Один предприниматель стремится оптимизировать налоги, другой — выйти на платежеспособный рынок. Поэтому первый шаг — это четкое понимание своих приоритетов и ограничений.
Задайте себе следующие вопросы:
- Зачем я выхожу на международный рынок?
- Снижение налоговой нагрузки? Уход от валютных ограничений? Расширение клиентской базы? Переезд? Рост капитализации?
- Что я хочу получить от новой юрисдикции?
- Более понятные правила игры? Престиж в глазах инвесторов? Доступ к глобальной аудитории? Возможность оформить ВНЖ?
- Какой у меня тип бизнеса?
- Это цифровой продукт, не требующий физического присутствия? Производство, зависящее от поставок и инфраструктуры? Услуги, требующие лицензирования? Торговля, где важна логистика и складская инфраструктура?
- Буду ли я работать удалённо или хочу переехать?
- Подходит ли мне местный образ жизни, климат, язык? Насколько просто получить вид на жительство и открыть счёт в банке?
Ответы на эти вопросы помогут отсеять десятки стран, которые могут выглядеть привлекательно на бумаге, но не соответствуют вашему реальному запросу и формату бизнеса.
2. Изучите налоговую систему и операционные расходы
После того как вы определили цели и тип бизнеса, следующий шаг — анализ налоговой политики стран-кандидатов и сопутствующих финансовых издержек. Эти два аспекта — налоги и стоимость ведения бизнеса — напрямую влияют на прибыльность проекта и требуют отдельной оценки.
Почему это важно?
Налоговая система: не только ставки, но и правила игры
Низкие налоговые ставки сами по себе не гарантируют выгодных условий. Важно учитывать не только размер налога, но и его структуру, прозрачность системы и административную нагрузку.
Почему это критично:
- Даже при низкой ставке корпоративного налога бизнес может столкнуться с высокими затратами на бухгалтерское обслуживание, обязательные взносы и штрафы за несвоевременную отчетность.
- Чрезмерно агрессивная налоговая оптимизация может навредить репутации, вызвать вопросы у банков и инвесторов.
- Отсутствие соглашения об избежании двойного налогообложения может привести к дублирующимся выплатам в разных странах.
Что важно учитывать:
- Ставка корпоративного налога.
- Налог на дивиденды, НДС, местные сборы.
- Наличие налоговых льгот (например, для стартапов или малого бизнеса).
- Уровень прозрачности налоговой системы и цифровизация отчетности.
- Существуют ли соглашения об избежании двойного налогообложения с вашей страной.
Операционные издержки: реальная стоимость ведения бизнеса
Финансовая нагрузка включает не только налоги, но и постоянные издержки, связанные с функционированием бизнеса в конкретной юрисдикции. Эти затраты варьируются от страны к стране и могут существенно повлиять на маржинальность.
На что обратить внимание:
- Стоимость аренды офисов, складов, производственных помещений.
- Уровень заработных плат и социальных взносов.
- Затраты на бухгалтерское и юридическое сопровождение.
- Размер и структура таможенных пошлин и логистических расходов.
- Банковская инфраструктура: стоимость обслуживания счёта, доступ к финансированию, валютный контроль.
Важно понимать: низкие налоги — это не всё. Если страна не имеет устойчивой репутации и плохо воспринимается международными банками и инвесторами, это может создать барьеры для роста. Оптимальный выбор — баланс между разумной налоговой нагрузкой и стабильной, прозрачной деловой средой.
3. Оцените административные барьеры
Даже если страна предлагает привлекательные налоговые условия, высокий уровень бюрократии или длительные процедуры регистрации могут существенно затормозить запуск бизнеса. На этом этапе важно оценить насколько легко начать и администрировать деятельность в выбранной юрисдикции, включая требования к регистрации, лицензированию и банковскому обслуживанию.
Что учитывать:
- Срок и порядок регистрации компании
- Сколько времени занимает процесс, можно ли подать документы онлайн, требуется ли личное присутствие.
Обязательные лицензии и сертификаты
- Требуются ли разрешения на деятельность в вашей отрасли (финансы, торговля, логистика, медицина и др.)
- Какова процедура получения, есть ли сложности для иностранцев
- Требования к составу учредителей и физическому присутствию
- Нужен ли местный партнер, директор-резидент или физический офис
- Минимальные требования к уставному капиталу
- Можно ли вести бизнес полностью удалённо
- Особенно актуально для онлайн-проектов и фаундеров, планирующих управлять бизнесом из-за границы.
Открытие банковского счета
Открытие корпоративного счета — важный этап, без которого невозможно полноценно вести расчёты. Однако для граждан Российской Федерации процедура значительно усложнилась в ряде стран .
Примеры:
- В Грузии компанию можно зарегистрировать за один день, налоговая система понятна, всё делается онлайн.
- В Великобритании регистрация занимает 24 часа и стоит несколько десятков фунтов.
- В ОАЭ придётся пройти множество этапов (в т.ч. аренда офиса, локальный спонсор в некоторых зонах), но зато выдается резидентская виза и высокий статус.
- В Испании регистрация может занять несколько недель и потребует участия нотариуса, перевода документов, личного присутствия.
Проверьте также, насколько сложно открыть банковский счет: некоторые банки требуют местного номера телефона, Utility Bill, налогового резидентства и длительной проверки. На практике гражданам РФ нередко отказывают в открытии счетов даже при полностью легальной структуре. Поэтому важно заранее изучить текущие банковские практики и, при необходимости, рассматривать юрисдикции с более лояльной политикой — например, Сербия, Турция, Казахстан, Армения.
4. Условия для проживания и иммиграции
Некоторые страны требуют физического присутствия учредителя или директора для управления компанией, другие позволяют вести бизнес полностью удалённо. Где-то достаточно подать документы онлайн и подписывать отчетность с помощью электронной подписи, а в других случаях потребуется регулярное личное участие.
Кроме того, стоит учитывать иммиграционную составляющую:
если вы планируете переезд или длительное пребывание в стране, важно заранее изучить условия получения визы или ВНЖ для предпринимателей. В одних юрисдикциях доступны специальные стартап-визы или упрощенные резидентские программы, в других — иммиграция возможна только при вложениях от 250 000 евро и выше.
Почему это важно?
Некоторые страны требуют личного присутствия для управления компанией, другие — разрешают удалённое администрирование. Кто-то предлагает простые визы для учредителей, а где-то без инвестиций от 250 000 евро вы не получите даже ВНЖ.
Если выход на международный рынок сопровождается личной релокацией, необходимо заранее изучить иммиграционные и социальные условия выбранной страны. Юрисдикции существенно различаются по требованиям к предпринимателям и инвесторам.
Обратите внимание на следующие вопросы:
- Предусмотрены ли специальные визы или ВНЖ для предпринимателей и инвесторов?
- Каков минимальный объем инвестиций, необходимый для получения резидентского статуса?
- Можно ли перевезти членов семьи и на каких условиях?
- Требуется ли наличие трудового контракта или разрешения на работу?
- Сколько времени занимает получение резидентства, и какие дает преимущества?
Выбор страны — это не только вопрос налогов и регистрационных процедур. Он тесно связан с личными факторами: безопасностью, уровнем медицины, доступностью качественного образования для детей и комфортной языковой средой.
5. Потенциал рынка и конкуренция
Даже идеальные налоговые условия, простая регистрация бизнеса и возможность получить ВНЖ для всей семьи не гарантируют успеха, если в стране нет спроса на ваш продукт. Бизнес — это в первую очередь решение конкретных потребностей людей. Поэтому при выборе юрисдикции важно учитывать не только где проще, но и где действительно есть рынок для вашей услуги или товара.
Одна из распространённых ошибок — фокусироваться исключительно на внешней инфраструктуре (налогах, статусе, визах), не изучив рыночную среду. В результате бизнес регистрируется, расходы идут, а клиентская база не формируется.
Почему так происходит:
- Продукт не адаптирован под локальные особенности (культуру, язык, ожидания потребителей).
- Уровень доходов и платежеспособность аудитории не соответствуют бизнес-модели.
- В стране нет сформированного спроса на услугу — рынок находится на другом этапе развития.
- Сильная локальная конкуренция или высокая насыщенность ниши.
Например:
- Онлайн-курсы, востребованные в странах СНГ, могут оказаться мало конкурентоспособными в Европе — не только из-за высокой насыщенности рынка, но и из-за более строгих требований к качеству контента, методологии и сертификации.
- Бюджетные товары для дома, успешно продающиеся на маркетплейсах в России, в Японии рискуют не найти спроса из-за культурных особенностей восприятия качества, упаковки и эстетики — в том числе важности минималистичного дизайна и престижа бренда.
Перед тем как открывать бизнес в другой стране, важно задать себе и рынку несколько ключевых вопросов:
- Есть ли спрос на ваш продукт или услугу?
Насколько актуальна проблема, которую вы решаете? Осознаёт ли потребитель эту потребность? Существуют ли аналоги, и пользуется ли ими целевая аудитория? Ищут ли подобные решения в поисковых системах или на маркетплейсах? - Каков объем целевой аудитории?
Если продукт нишевый — достаточно ли потенциальных клиентов для масштабирования? Каковы их привычки, уровень доходов, демография? Какие каналы коммуникации с ними эффективны? - Какая конкуренция?
Работают ли на рынке сильные локальные игроки? Кто из международных компаний уже присутствует? Каковы барьеры входа: лицензии, логистика, культурные различия? - Какие ценности и потребительские паттерны доминируют?
Что важно для местного клиента: цена, статус, удобство, экологичность, локальность? Как потребители принимают решение о покупке — импульсивно или рационально, онлайн или офлайн? - Насколько рынок насыщен аналогами?
Вы будете первопроходцем или войдете в «красный океан» с десятками конкурентов и демпингом?
Выход на зарубежный рынок — это всегда про адаптацию. Даже если в своей стране вы №1, за границей придется доказывать свою ценность заново. Успешные предприниматели заранее изучают поведение потребителей, тестируют MVP, анализируют локальных конкурентов и только после этого заходят на рынок — осознанно и подготовлено
6. Языковые и культурные барьеры
Даже при наличии онлайн-сервисов, автоматизации и перевода, человеческий фактор остается решающим. Менталитет, язык, культура делового общения, восприятие брендов — всё это влияет на скорость адаптации бизнеса и построения партнерств.
На что смотреть:
- Язык делопроизводства и общения с государственными органами.
- Уровень английского в бизнес-среде.
- Национальные особенности ведения переговоров.
- Роль личных связей, доверия и «неформальных» договоренностей.
Если вы не готовы встраиваться в местную культуру, лучше выбирать страны, где комфортно работать на английском или русском.
Примеры: Китай и Индия
Китай и Индия — страны с огромным потребительским потенциалом, быстрорастущими рынками и сильной производственной базой. Однако делать бизнес там крайне сложно без глубокого понимания местной специфики.
Китай — рынок с огромным потенциалом и развитой производственной инфраструктурой. Однако успешное вхождение в него требует знания языка, понимания концепции гуаньси (система личных связей) и уважения к культурным нормам. Российские компании, не адаптировавшие продукт и стиль коммуникации под местные реалии, часто сталкиваются с недоверием со стороны партнёров, трудностями при сертификации и отказами в логистическом сотрудничестве.
Индия, несмотря на статус англоязычной страны, представляет собой крайне сложную бизнес-среду: высокая бюрократия, выраженные региональные различия, нестабильность исполнения договоров. Представители российского бизнеса отмечают, что без локального офиса, привлечения местных специалистов и постоянного присутствия на месте — проекты теряют темп и эффективность
Поэтому в подобных странах выход на рынок требует не только анализа спроса, но и глубокой культурной и организационной адаптации, а также значительного времени на выстраивание доверия.
7. Бизнес-инфраструктура и поддержка предпринимательства
Хорошая идея, сильная команда и востребованный продукт — это только половина формулы успеха. Вторая половина зависит от среды, в которой этот бизнес будет развиваться. Даже самый перспективный проект может буксовать, если страна не дает ему достаточно «топлива» — в виде удобных сервисов, быстрой логистики, стабильной финансовой системы и доступных ресурсов.
Почему это важно?
Вы можете выбрать страну с высоким спросом и привлекательными налогами, но при этом столкнуться с реальностью: нестабильные банки, отсутствие онлайн-сервисов, задержки на таможне, дорогой интернет или сложность в найме сотрудников. Все эти детали неочевидны на старте, но именно они определяют, насколько эффективно вы сможете управлять бизнесом изнутри.
Что стоит учитывать:
- Развитие банковского сектора и платёжных систем
Можно ли быстро открыть счет? Работает ли SWIFT? Есть ли эквайринг, Apple Pay, Stripe, PayPal? Насколько стабильны и безопасны местные банки? - Уровень цифровизации государства
Можно ли подавать налоговую отчетность онлайн? Есть ли личный кабинет предпринимателя? Поддерживается ли электронная подпись? - Доступ к инвестициям, акселераторам, господдержке
Существуют ли программы для стартапов? Предоставляются ли гранты, налоговые каникулы, кредиты под низкий процент? Работают ли венчурные фонды? - Логистика и связь
Быстрый интернет, развитая транспортная сеть, наличие складов и офисов, таможенная простота — всё это влияет на издержки и скорость масштабирования. - Доступность человеческих ресурсов
Легко ли найти специалистов? Какова средняя зарплата по нужным вам позициям? Есть ли в стране IT- или производственный кластер?
8. Репутационные риски
Важно учитывать, как страна реагирует на работу с российскими компаниями: есть ли прямые или косвенные санкции, как местное сообщество, клиенты, партнеры и СМИ относятся к российскому бизнесу и продукции. В некоторых странах негативный фон может повлиять на найм сотрудников, аренду помещений, заключение контрактов или даже работу банков.
Инфраструктура — это не фон, а полноценный участник бизнеса. Если она сильная, ваш проект будет развиваться быстрее, дешевле и устойчивее. Если слабая — вы будете тратить время и деньги на то, что в других странах решается «в один клик».
Заключение
Каждый из описанных факторов — лишь элемент общей картины. ТТолько в совокупности они позволяют ответить не просто на вопрос «где зарегистрировать бизнес», а на более важный — где ваш бизнес сможет зарабатывать, масштабироваться и оставаться устойчивым в долгосрочной перспективе.
Универсально идеальной страны не существует. Но существует юрисдикция, оптимально подходящая именно вашему продукту, формату бизнеса и стратегическим целям. В одной — вы получите налоговые преференции, в другой — доступ к финансированию или талантам, в третьей — стабильную инфраструктуру и минимальные административные барьеры.
Ключ к взвешенному выбору — комплексный подход. Важно сопоставить налоговую нагрузку, регуляторные риски, инфраструктуру, кадровый потенциал, отношение к российским компаниям и общие издержки. Но этого недостаточно. Без анализа рынка любое стратегическое решение остаётся гипотетическим. Необходимо чётко понимать, кому вы будете продавать, каков спрос, как потребитель принимает решения и насколько продукт адаптирован под локальный контекст. Обратитесь в Indeso — мы проведём анализ рынка и поможем подготовить ваш бизнес к успешному выходу.